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商品详情
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ISBN编号
9787121492853
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书名
渠道战略
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作者
陈军 著
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出版社名称
电子工业出版社
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定价
79.00
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开本
32开
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出版时间
2024-11-30
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纸张
胶版纸
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包装
平装
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一套从招商到育商的渠道赋能系统
一部总部赋能渠道伙伴的红宝书
渠道战略的七大模块：
渠道布局：设计渠道的长度、密度和广度，落地大商战略
渠道组织：锁商部—招商部—育商部，搭建渠道赋能型组织
渠道开发：从总部—经销商—分销商—终端零售商，输出渠道作战地图
渠道管理：三查系统+头脑风暴，构建纠偏体系
渠道赋能：《渠道秘籍》+通关体系，提升渠道专业度
渠道机制：五星评定，激活渠道动力的赛马机制
渠道维护：驻站式陪跑，从“只生不养”到“优生优育”
内容简介
在经济下行期，企业需构建全产业链合作，渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业，提出一套外部营销体系，旨在赋能渠道伙伴，促进业绩增长。书中提出七个关键步骤：1) 渠道布局，设计渠道数量和质量，先扶持大经销商再推广;2) 渠道组织，构建正编团队和经销商专属团队;3) 渠道开发，制定作战地图，明确销售逻辑;4) 渠道管理，实施"三查系统”纠偏;5) 渠道赋能，提升专业能力;6) 渠道机制，实施"五星评定”激励;7) 渠道维护，培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具，助力渠道伙伴成长。
作者简介
陈军，中国“大营销管控”创立者，行动教育“大营销管控”首席导师，顺丰速运集团原营销副总裁。
在29年的职业生涯中，陈军被多家上市公司和行业龙头企业聘请为大营销总顾问，为它们提供大营销体系的系统辅导，包括郎酒集团、今世缘酒业、今麦郎、心连心化肥、诺普信农化、德庄实业、雨帆食品、澳华饲料、铂爵旅拍、福庆家居、德施曼科技、力诚食品、丽滋卡尔医院、三和国际、长风美业、雨中情防水等。
近11年来，陈军辅导企业家及企业高管18万余名，帮助6万余家企业构建了大营销体系。
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