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　　编辑推荐

　　◆在自己的山，唱自己的歌。让自己值钱，是更好的商业模式!

　　《主角》是金枪大叔继《借势》之后创作的又一本重磅力作!凝聚二十多年来的营销智慧和实战经验。10大个人品牌打造指南×145条价值心法，百万店主实操模板!是一本教你在碎片化流媒体时代如何让自己变得更值钱的营销指南，也是让你从配角变成主角的商业“圣经”。

　　◆把握这个时代最后的特权，只有当主角，才能拿大头。

　　这个时代，昂贵的生产资料被一部手机变得彻底平民化，长长的晋升阶梯被打碎重组，神秘的不再神秘，俯视的不再俯视，到手的名利也变得脆弱。亿万点赞化作重重心流，心流变成人流，人流变成现金，现金变成名望，名望变成财富。

　　把握这个时代最后的特权，只有当主角，才能拿大头。

　　◆金枪大叔，横扫中国广告市场的营销鬼才!个人品牌打造力作!

　　没有读过大学，却成了营销类头部作者;

　　没有读过电影学院，却成了影视广告业知名的广告导演;

　　没有花一分钱投流，却成了流媒体现象级的“网红”博主;

　　没有名师领路，却成了拥有原创传播理论和丰富案例的“策划鬼才”。

　　金枪大叔策划的广告你一定见过：

　　BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈

　　伯爵旅拍：婚纱照去哪拍?想去哪拍，就去哪拍!铂爵旅拍!

　　ulike脱毛仪：高级女人用高级的

　　黑白调：坏习惯，一调就好

　　团油：加油用团油，不当冤大头

　　空刻意面：只做妈妈，不做饭

　　10年来与联合创始人BOBO强强联手，用全媒体的传播战略、独特的策略洞察和出格的创意为：小米，网易游戏，BOSS直聘，铂爵旅拍，徕芬、一颗大，Ulike脱毛仪、极萌、团油、黑白调、唱吧k歌宝、一颗大、空刻意面、卫龙等客户，打造一个又一个现象级爆款案例，在消费和移动互联网等多个领域缔造传奇!

　　◆看完这本书，你会重新评估你自己!你的“缺点”其实是财富，你的“轻浮”是魅力，你的“肉麻”是吸引力!金枪大叔教你如何运用这些“武器”，找到大共鸣、大冲突，把自己“锤”到别人心里!

　　◆这个世界没有废人，只是你没放对地方!不用害怕自己的观点缺乏拥趸。也不用害怕自己的产品卖不出去。最关键是“对上频率”，世界上任何一种学说都会有人对号入座。

　　◆字字珠玑，句句干货!不用学定位，不用找对标!真正的高手，都是挖掘人类情感的共通命题，用你的喜怒哀乐、七情六欲去打动人心!

　　内容简介

　　《主角》是广告界鬼才金枪大叔个人品牌打造力作，倾注了他二十多年来的营销智慧和实战经验。全书以10大个人品牌打造指南为骨架，辅以145条价值心法，深入浅出地剖析了如何在大众心中树立独特且鲜明的个人品牌，助你一战成名。

　　金枪大叔，这位中国广告界的传奇人物，成功策划了众多耳熟能详的广告案例，如BOSS直聘、铂爵旅拍等众多家喻户晓的广告案例。在本书重，他不仅分享了成功秘诀，更向读者传达了全新的营销理念：不用学定位，不用找对标，只需挖掘人类情感的共通命题，运用好个人的喜怒哀乐、七情六欲，就能扩大影响力，打动人心。

　　《主角》是一部创业者的充电宝，年轻人的起盘金砖，教你如何在人心里做出品牌!在自己的山，唱自己的歌!

　　作者简介

　　金枪大叔

　　原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。

　　“送营销下乡”免费扶持小店主发起人。

　　已出版图书《借势》。

　　不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺(不)术(修)气(边)质(幅)。

　　人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”。

　　红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。

　　自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了350万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。

　　目录

　　PART1主角的魅力来自缺点

　　导言　　　　　002

　　放大缺点　　　006

　　放大小事　　　008

　　保持“轻浮”　010

　　尊重肉麻　　　012

　　成为小丑　　　014

　　你是只猴　　　016

　　活成笑话　　　018

　　放大瑕疵　　　020

　　你的悲剧　　　022

　　保持“愤怒”　024

　　保持尖锐　　　026

　　哄人开心　　　028

　　有“多动症”　030

　　PART2画饼的能力才是超能力

　　导言　　　　　034

　　英雄出征　　　038

　　英雄之旅　　　040

　　独一无二　　　042

　　解锁天赋　　　044

　　荒诞的你　　　046

　　逆天而行　　　048

　　“百家争鸣”　050

　　作品背书　　　052

　　天才优先　　　054

　　学会包装　　　056

　　单点爆破　　　058

　　矮子将军　　　060

　　PART3嫉妒才是核反应堆

　　导言　　　　　064

　　外行叫好　　　068

　　不配低调　　　070

　　“指鹿为马”　072

　　反感情绪　　　074

　　看待对手　　　076

　　过敏体质　　　078

　　心理暗示　　　080

　　高级动物　　　082

　　“话题女王”　084

　　田忌赛马　　　085

　　个性鲜明　　　087

　　高端诱惑　　　089

　　PART4看了，通了，透了

　　导言　　　　　092

　　免费攻击　　　094

　　制造铺垫　　　097

　　直击心坎　　　099

　　繁文缛节　　　101

　　一件好事　　　103

　　双面人格　　　105

　　大佬的烦恼　　107

　　中产之利　　　109

　　全面收割　　　111

　　慢就是快　　　113

　　运用杠杆　　　115

　　盲人识字　　　117

　　先来后到　　　119

　　跟对大哥　　　121

　　货不对板　　　123

　　浮光掠影　　　125

　　PART5会哭的主角最动人

　　导言　　　　　130

　　一事无成　　　136

　　低维重复　　　138

　　迟早淘汰　　　140

　　囚徒困境　　　142

　　认清形势　　　144

　　扬短避长　　　146

　　都是“草包”　　148

　　黄金搭档　　　150

　　声浪迷局　　　152

　　不被淘汰　　　154

　　家族跃升　　　156

　　别把爱好当买卖158

　　PART6“浪费”是主角的权利

　　导言　　　　　162

　　认识金钱　　　164

　　正经买卖　　　166

　　筛选客户　　　168

　　顶尖合作　　　169

　　霸王条款　　　171

　　老钱生钱　　　173

　　张弛有度　　　175

　　不要正经　　　176

　　不要投资　　　177

　　报价艺术　　　179

　　财富转移　　　181

　　绝不内耗　　　182

　　宁缺毋滥　　　184

　　小而美时代　　186

　　PART7对手越强，主角越强

　　导言　　　　　190

　　非常矛盾　　　192

　　兽性人性　　　194

　　请君“入坑”　195

　　百花齐放　　　197

　　刺痛的力量　　199

　　打败精美　　　201

　　点名式消费　　202

　　“黑公关”助攻204

　　小众逆袭　　　206

　　制造舆论　　　208

　　矮化资本　　　210

　　阶级碰撞　　　212

　　时尚权力　　　214

　　顶级销售　　　216

　　制造话题　　　218

　　击中敏感　　　220

　　PART8出自己的名，让别人做配角去吧

　　导言　　　　　224

　　出名的本质　　226

　　抢位意识　　　228

　　大众熟人　　　230

　　深刻检讨　　　232

　　人设定位　　　234

　　条件反射　　　236

　　甜过初恋　　　238

　　勾魂“咒语”　239

　　不可卖惨　　　241

　　耐心养鱼　　　243

　　书写前传　　　245

　　在农村大有作为247

　　喜剧表达　　　249

　　鸡的艺术　　　251

　　搞笑能力　　　253

　　正视差距　　　255

　　钝刀杀猪　　　257

　　昙花一现　　　259

　　PART9事故就是故事

　　导言　　　　　264

　　经济低迷　　　266

　　放大钩子　　　268

　　品牌故事　　　270

　　超级刚需　　　272

　　赶紧转型　　　273

　　关键战役　　　275

　　焦虑商机　　　277

　　不要创业　　　279

　　事件营销　　　281

　　低端的钱　　　282

　　小店秘籍　　　284

　　危机即转机　　286

　　“卷”不动了　288

　　逆袭攻略　　　290

　　门票模式　　　292

　　实体买卖　　　294

　　PART10关键的关键是关键

　　导言　　　　　298

　　三次奖励　　　302

　　三次借势　　　304

　　三次进化　　　306

　　三长两短　　　307

　　民族自信　　　309

　　创造学派　　　311

　　发行“货币”　313

　　行业变革　　　314

　　艺术是金　　　316

　　创作洁癖　　　318

　　不做库存　　　320

　　信息密度　　　322

　　有副作用　　　324

　　永不遗忘　　　326

　　精彩书摘

　　◆ “缺点”可以成为普通人的财富。

　　出名最快的方式就是放大自己的缺点，因为观众不会喜欢一个对缺点遮遮掩掩的人。

　　很多人害怕暴露自己的缺点,其实缺点有时候是你最好的武器。

　　人们更乐于看到你的失败、你的丑陋、你的无助、你的孤独，以及你在困难面前手足无措的样子。

　　◆ 你不是亿万富翁，也不是才子佳人，哪有那么多大事?

　　一个想要做主角的人，就要善于把小事变成大事。

　　当谈论打造品牌时，我们往往会陷入一种误区，认为只有大事件、大场面才能引起公众的关注和讨论。但在日常生活中，我们更多是与那些琐碎的小事打交道。那些小事，才是我们生活的真实面貌，才是我们的灵感来源。

　　◆厚德载物太可怕了，你才三四十岁，内心就老气横秋了。

　　这样的话，怎么把你充满活力的形象“锤”到年轻人的心里去?

　　“轻浮”是一种年轻的、无畏的气质，是内心强大的表现。

　　当你某一天觉得自己“轻浮”的时候，不必内疚，那说明你还有救。

　　◆如何打破常规，触动人心?一定要学会肉麻。

　　肉麻，是让陌生人靠近的秘密。

　　那么如何做到肉麻呢?

　　第一，一定要“拍用户的马屁”。

　　第二，“猥琐”到极致就是一种高级。

　　第三，强行挠胳肢窝、抠脚底心。

　　◆想要红，你就要变成本行业的小丑。

　　小丑本身没有稀缺性，但不是人人豁出去就可以成为的。

　　成为小丑需要具备三个要素：技能、平台、时机。

　　你的技能再好，没有平台赏识你，你拥有的只能是各种挑战和质疑。

　　你拥有平台，但是没有扎实的技能功底，那么等潮水退去，你很快就会成为那个“见光死”的人。

　　现在是流量时代，敢于出丑，就是普通人成名的很好的时机。

　　想要成为小丑，你需要不断地挑战自己的极限。

　　观众买到了自尊，你赚到了金钱;当他们沉浸在取笑他人的快乐中时，你已赚得盆满钵满。

　　◆一个有瑕疵的人，好过一个圣人。

　　流量很容易造“神”，一瞬间的大流量把你拱到那个位置，把你推到风口浪尖，任谁都会飘。“流量造神”的案例数不胜数，爆火的背后总是伴随着争议。

　　记住这三件事，你才能在流量的洪流中乘风破浪。

　　第一，随时放低姿态。

　　第二，向上社交是浮云。

　　第三，不要试图隐藏错误。

　　◆你的悲剧就是别人的喜剧，别人的快乐就是你的流量。

　　别害怕展现真实的自己，别给自己加太多偶像包袱。

　　过度包装只会让你失去真实的魅力。

　　◆“愤怒”是创作的根，是起盘的基石。

　　变得沉默并不会让你目前的一切变得更好。

　　年轻人失去了“愤怒”，就失去了一切。

　　◆每一个人都是独一无二的，我们拥有自己的故事和情感。这些独特的元素构成了每个人的个性，让我们在这个世界上变得独一无二。

　　当你盲目地追求别人所拥有的东西时，实际上是在否定自己的独特性，将自己置于一个无尽的循环之中。

　　◆只有荒诞的你，才能挣到荒诞的钱。

　　金钱荒诞，梦想也荒诞，赚钱就像追梦一样，所以一个人想出名的时候，他必须是一个合格的造梦者。

　　你想要出名，想做个人品牌，就要学会从荒诞的角度去审视和表达真实的生活，用荒诞的故事去挣现实的钱。

　　◆那些原本在你眼中并不起眼的人，为什么突然间如同破茧的蝴蝶一般振翅高飞?

　　眼看着一个个原来远不如你的人超过自己，过得比你好，挣的钱比你多，你心里是什么滋味?

　　因为你在高调的年龄选择了低调，在应该站着的时候选择了躺着。

　　你用犹豫代替了勤奋，最后别人收获了赞美，你只收获了嫉妒。

　　这个时代的创业机会千年一遇，出名是成本最低的创业方式。

　　现在社交媒体、短视频平台、直播软件发达，这些新兴的媒介为普通人提供了前所未有的展示自我的机会。只要你敢于行动，敢于展示自己，不可能留不下自己在这个时代的印记。

　　历史是糊涂的，它不会记住每一个平凡的人。

　　但是，你不能糊涂啊!你错过了战国时期的诸子百家争鸣，你还有机会参与流媒体时代的百花齐放。

　　前言/序言

　　自序 当主角，拿大头

　　每个人在娘胎里的时候，都是妈妈肚子里的主角，享受着妈妈24小时的呵护，她嘴里总是念叨着：“哎呀，我的宝贝，你是我们全家的希望哟。”父亲母亲盼星星盼月亮地把你盼到了人世间，最后，你变成了芸芸众生中的那个“哎?”。那个“哎?”是谁?你是有名有姓的好吗!为何别人都记不住你的名字?这是妈妈的错吗?你作为妈妈的“绝对主角”，是如何在成长道路上一步步变成配角的呢?

　　这个事情说来话长，与时代的变迁息息相关。在20世纪，上升通道被细分成几百个阶梯，只有懂规则的人、善于利用规则的人、服从性强的人才会变成主角。那些姿势不对的、吵闹喧哗的、不服从管理的人，以及“坐缆车”走捷径的人，都在半途“翻车”了。“翻车”的时候，你是不是也大喊“救我啊!帮帮我啊!”?但是，你以为只有你一个人在喊救命吗?不是的，无数人在喊，你的声音早就淹没在亿万求救声中了。在一个中心化媒体的时代，想要你的声音被听见，你要付出巨大的代价。想要你的形象被全国人看到，你可能需要花费数亿之巨，有时候一个营收几亿的企业都无法支付这笔巨额费用，你一个凡人，有什么资格站在舞台中央，成为命运的主角呢?

　　幸运的是，时代变了，流媒体的碎片化打败了中心化媒体，现在只要有信号的地方，就是普通人的舞台。四川一个村庄的小嫂子，用一部手机、一个账号、一条短视频就可以凭借流媒体获得几百万粉丝;内蒙古的一个小伙子，哪怕只是小学文化，也可以边走边拍，卖出价值几亿的羊肉;湖南南部一个卖菜籽油的农民大叔，短短半年就赚到几百万……

　　这样的奇迹，每时每刻都在发生，普通人能在一夜之间从路人甲变成主角，改写命运!一部手机、一个账号、一点电费，加上两碗大米饭，就把出身“985”“211”的高才生和白领、产业工人、农民、自媒体博主统统拉回同一起跑线。

　　我们要感谢这个时代，昂贵的生产资料被一部手机变得彻底平民化，长长的晋升阶梯被打碎重组，神秘的不再神秘，俯视的不再俯视，到手的名利也变得脆弱。让我们把亿万点赞化作重重心流，心流变成人流，人流变成现金，现金变成名望，名望变成财富。把握这个时代最后的特权，只有当主角，才能拿大头。没有办不成的事，没有拿不下的人!

　　《主角》是一本教你在碎片化流媒体时代如何让自己变得更值钱的营销指南，也是让你从配角变成主角的商业“圣经”。

　　现在已经不是你想不想成为主角的问题了，而是时代在逼着你成为主角。