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　　编辑推荐

　　★让顾客认同自己的产品要卖故事，让上司接受自己的建议要卖故事，在商业谈判中赢下竞争对手要卖故事，想让自己的口才能力变得出众也要会卖故事……卖故事是当今时代人人都要会的说服技巧，成功的商业大咖都在卖故事。

　　★故事力就是说服力，而会卖故事的人，也更容易说服他人。世界五百强企业培训师浓缩十多年工作经验的卖故事精华，案例涉及职场、演讲、推销、谈判……让你在任何场合都能精准说服他人!

　　★适合职场各人士精读的商业课程书，不管你是职场小白，还是团队管理人员;不管你是销售，还是品牌策划者，会卖故事，卖好故事，才能更好地向对方输出你的观点，让对方认同你，并且听从于你!

　　★本书干货满满，内容经过作者精心设计，从选择讲一个什么样的故事，到故事完整需要的“五要素”、表达的“七技巧”，以及卖好故事的十个小窍门、呈现工具等，从“0”开始教你成为一个卖故事的高手。

　　内容简介

　　“卖故事”是一种低成本、高价值的营销技巧，所带来的情感价值和创造的利润不可小看。一个好的故事，可以为商家节省高昂的广告费用，亦可以为个人建立起影响力，让他人听从于你。

　　好故事的两大标准是未知和真实，本书将从我们为什么要卖好故事，以及如何卖好故事等方面，结合百余例经典案例，全方位分析卖好一个故事的诀窍，手把手教你卖故事。

　　作者简介

　　徐云松

　　IPTA国际职业训练协会授权导师、ICAN系列演讲课程开发者、CTT效能学院中国区联合执行人、全国百强讲师。

　　任职世界五百强企业十余年，专注于职业培训师、企业内训师培养和企业高管公众表达训练，具备丰富的营销、培训、人力资源管理理论功底和实战经验。

　　秉承“学习、改变、绩效”的理念，足迹遍布全国，接受其演讲培训的学员超过五万余人，成功帮助数千名企业高管、创业者成为卖故事的高手。

　　目　　录

　　前言：把你的想法塞进别人的脑袋

　　第一章：说服其实就是讲故事

　　第二章：先认识目标，再设计故事

　　第三章：悬念才是故事的终极撒手锏

　　第四章：巧妙打破对方心里的那面墙

　　第五章：抓住对方的情绪爆发点

　　第六章：故事有灵魂，对方才会有行动

　　第七章：让他只能选择你给的答案

　　第八章：攻心一击，迅速占领他的大脑

　　附录：卖故事实战手册

　　前　　言

　　/前言/

　　把你的想法塞进别人的脑袋

　　2017年2月14日情人节上映的一部好莱坞歌舞片《爱乐之城》震撼了无数人。这部将爱情和艺术、梦想和现实融为一体的电影收获的不仅是高票房，还有奥斯卡的奖杯。然而，令我记忆犹新的是女主角米娅最后一次试镜时的场景。

　　米娅经历了无数次试镜失败。这次，一位好莱坞著名的选角导演邀请她去试镜一部影片的主角。这个导演很奇怪，试镜时，他既没有给米娅剧本，也没有给她任何限制，只是要求米娅讲一个故事(题材随便，完全开放)。

　　米娅能否拿下这个角色，最重要的就是看她会不会讲故事，能不能用一个故事来打动选角导演。

　　米娅思考了一会儿，然后说：“我姑妈曾经在巴黎生活，有一次，她光着脚跳进了冰冷的塞纳河，结果，她打了一个月的喷嚏。可是，她却告诉我，她愿意再跳一次……”情到深处，米娅直接用歌声来表达这个故事。在影片中，这首歌的名字叫《做梦的傻瓜》。

　　米娅声情并茂地讲述了这个故事，不仅打动了选角导演，更开启了自己的灿烂人生。

　　好的故事能走入你的内心，触动你的灵魂。

　　以故事来表达奇思妙想，从故事中学习，是人类与生俱来的能力。美国的一项调查发现，个人生活中的小故事和小道消息占了人们日常对话的65%!对，你没看错，是65%!更让我们惊讶的是，人类以讲故事的方式和别人进行沟通的行为已经延续了4万多年!

　　人们为什么会对故事那么感兴趣?

　　从认知科学角度——大脑对故事反应存在固定回路。(大脑决定人们喜欢用说故事的方式进行交流。)

　　从心理学角度——人类不易记住数据，却更容易记住故事。(人类依靠各种故事和叙事架构来理解和规划自己的生活。)

　　英国大诗人塞缪尔·泰勒·柯勒律治曾这样说：“当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。”

　　现在，不仅在生活中，而且在工作中，尤其是在经济管理和营销领域内，故事显然更能让人信服。创业要有故事，产品要有故事，销售要有故事，文案要有故事，品牌要有故事……讲故事的确能更好地表达出主讲人的观点，从而让听者产生共鸣。因此，若要把你的想法塞进别人的脑袋，你必须会讲故事!

　　乔布斯和马云这样的大咖就非常善于说故事，他们在这方面可以算是高手中的高手。

　　马云在一次浙商总会上用讲故事的方式说服大家在经济形势不好的时候保持客观冷静，不要盲目向前。他是这样说的：

　　我经常提醒自己。暴风雨来的时候，有三个人，有一个人有把很好的伞，有一个人有很好的雨衣，还有一个人，伞和雨衣都没有。最后大暴风雨来的时候，有雨衣的人和有伞的人就走了出去，他们觉得能到那个地方。结果雨停了，两个人也都到了，一个摔坏了腿，一个摔坏了腰。但是那个没有雨衣没有伞的人，他只是花时间躲了两个小时，松动松动筋骨，等雨停了跑出去，他还是最先到的。所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静，因为我们这帮人已经是要理性和感性结合起来用。

　　事实上，讲好故事是有诀窍的。

　　比如，在演讲中套用这样的模式：

　　我梦想要改变世界(目标)，但是却遭到很多质疑，甚至别人说我是疯子(阻碍)，我没有理会别人的看法，坚持自我，认真工作(努力)，但是，当产品做出来，并没有取得预想的效果。我也曾经彷徨、迷茫过(波折)，一次偶然的事件让我再次坚定信念，积极投身到我的理想事业中(意外)，最后新产品出来之后一鸣惊人(转折)，我也真正成为能改变世界的人(结局)。

　　目标→阻碍→努力→波折→意外→转折→结局。这就是一个完整的故事轮廓。其实，我们可以回头看一下曾经打动过我们的经典文案、演讲、宣传语，它们似乎都按照这个模式在讲故事。不得不说，套用这种模式之后，你的故事会更加容易引起别人的共鸣，可以打动听者(观众、读者)，你的想法也就更容易被对方接受。

　　不得不承认，我们迎来了一个用故事建立影响力的新时代。人们的生活、消费习惯都发生了改变，眼光更加挑剔，审美更加高级，思想更加有深度。人们在做事时，不再是单纯寄希望于外在的需求和理性的考察，更希望能满足自己的情感需求。因此，想要不被时代淘汰，你必须会讲故事，这不仅可以为你带来光环和魅力，更会给你带来商机和光明的前程。

　　希望这本书能让更多的人以讲故事的方式，做到四两拨千斤，解决社交、营销、管理中遇到的问题。