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　　内容简介

　　从顶层设计到落地见效，高盈利低库存经营必备宝典。

　　商业模式+战略地图，找准经营破局点。

　　销售营运+商品采销+财务监管，科学分解目标。

　　52周业务管理+8类经营指标，助力绩效落地。

　　利润率下滑严重，门店盈利性差;

　　老库存消化不掉，新库存不断积压;

　　改善措施始终滞后，努力白费;

　　面对错综复杂的市场变化和巨大的经营压力，如何找到新的出路，打开利润增长空间?相信这是每个鞋服企业经营者都会思考的问题。

　　赵栋梁深耕鞋服行业二十余年，拥有丰富的经营管理和培训经验。他一针见血地指出，企业要想盈利发展，必须有科学规划的指引。首先，调整顶层设计，找准经营破局点和行动方向：其次，制订年度计划，合理分解目标：最后，通过规范的管理手段打通部门间协作，以周为单位进行精细化管理，提高效率和效益。

　　在《时尚零售企业年度经营计划》中，他融合管理实操的成功经验和对行业新变化的思考，提炼出一套从目标制定到落地见效的逻辑完善、方法明晰的管理方案，帮助经营者掌控全局，突破困局，实现高盈利低库存经营。

　　作者简介

　　赵栋梁，慧合咨询创始人，中国服装界资深商品运营管理顾问，服饰导报《鞋世界导刊》高级顾问。

　　24年鞋服行业从业经验，16年鞋服行业商品管理培训、咨询经验。

　　开设线上线下结合的新模式课程“组货制·商品管理研修班”“期货制·商品管理研修班”，以及“年度经营计划制订”线上7天训练营。

　　著有《低库存高盈利的销售路线图：服装生意这样做》。

　　精彩书评

　　★赵栋梁老师是鞋服行业的资深顾问，手把手带教、帮扶了一大批企业。他的这本书从商业模式、战略、营运、商品、财务、运营等维度，详尽阐述了企业进行全年经营规划的逻辑与方法，是鞋服行业商品管理领域不可多得的一本好书。

　　——鞋世界创始人，范玉杰

　　★赵栋梁老师结合国内零售市场的新变化，总结出的这套年度经营计划制订流程，为广大的鞋服企业提供了行之有效的经营理论，非常值得企业运营管理人员学习参考。

　　——上海百胜软件股份有限公司董事长，黄飞

　　★赵栋梁老师的这本书体现了他在服装管理上系统、严谨的风格，逻辑清晰、方法得当、工具实用，是一本难得的鞋服行业管理实战好书。

　　——重庆蝶衣商贸有限公司总经理，李静玲

　　★赵栋梁老师的这本书厘清了年度计划制订的脉络，明确了关键步骤和方法。这本书从企业的商业模式画布、战略地图的绘制到销售计划、商品计划、财务计划、执行计划的制订都做了详细的阐述，值得仔细研读。

　　——乖一点女装主理人，熊泉

　　★赵栋梁老师经历了服装行业发展的变迁，一直活跃在鞋服行业管理前沿，他能够总结服装管理的理论和经验并毫无保留地分享给大家，是服装行业的幸事。

　　——辽阳红夫人购物中心董事长，王兴华

　　目录

　　第一篇 年度经营计划的顶层设计

　　第一章 九大维度描绘商业模式

　　导言跳出惯性思维.改造商业模式

　　商业模式的表达框架

　　商业模式是什么

　　商业模式创新的作用

　　表达商业模式的三九蓝图

　　商业模式九维画布

　　商业模式的设计要点

　　业务定位的创新设计

　　业务系统的创新设计

　　交易系统的创新设计

　　商业模式的升级迭代

　　业务定位的排障升级

　　业务系统的排障升级

　　交易系统的排障升级

　　生意升级的必要条件

　　第二章 四个层面画出战略地图

　　导言梳理公司战略，确保目标完成

　　确定经营目标

　　外部经营环境分析

　　内部经营环境分析

　　公司业务布局调整

　　选择战略定位

　　客户定位：客户想要什么

　　产品定位：公司能卖什么

　　价值体验：让公司脱颖而出

　　常用的六种战略定位

　　画出战略地图

　　战略的四层表达框架

　　分六步画出战略地图

　　……

　　第二篇 年度经营计划的部门分解

　　第三篇 年度经营计划的执行调控

　　后记 战略目标的落地执行保障

　　主要参考文献

　　业内推荐

　　前言/序言

　　近几年，国内鞋服行业更新迭代很快。以鞋行业为例，中小品牌的体量越来越小，有的被迫回到贴牌代工模式，有的直接被市场无情淘汰。当然，也有一些品牌持续高歌猛进，日渐成长为令人羡慕的“大国品牌”。

　　在运动鞋服方面，安踏可谓“遥遥领先”，2022年更是凭借536.5亿元的总营收，30年来第一次超过耐克大中华区业绩，迎来高光时刻。安踏不仅在国内市场独领风骚，借助一路布局的多品牌战略，在国际市场上也不断开疆拓土。

　　李宁品牌，近几年凭借独特的原创设计和产品美学走出国门，频频亮相引领时尚的各大时装周，成为国潮顶流，展现“大牌”格调。与此同时，李宁集团在高端皮鞋行业的布局也进一步呈现，通过收购，目前旗下已经拥有铁狮东尼、其乐、堡狮龙等多个百年品牌，在推动国际化梦想的同时，也期望开启第二增长曲线。

　　在女鞋行业，百丽时尚集团依然是实至名归的“女鞋之王”，旗下拥有百丽、天美意、他她、百思图、思加图、森达、妙丽、真美诗、15MINS、73hours、SKAP等一众品牌，实现了对中高端女性市场的全领域覆盖。近年来，百丽时尚集团也在不断加大原创研发力度，推出了鲸鱼鞋1代、鲸鱼鞋2代等叫好又叫座的超级单品。《孙子兵法》云：多算胜，少算不胜。安踏、李宁、百丽这些品牌能发展到如今的规模，毫无疑问都离不开其科学规划的指引。

　　赵栋梁老师是鞋服行业的资深顾问，20多年始终专注于鞋服行业，手把手带教、帮扶了一大批企业。几年前，赵老师推出了《低库存高盈利的销售路线图：服装生意这样做》一书，系统阐述了鞋服行业商品管理的方法和逻辑，填补了国内鞋服行业本土化商品管理思想的空白，成为业内人手一册的“商品管理宝典”。

　　几年过去了，时尚零售行业发生了较多变化，尤其是直播、短视频等新业态不断发力，越来越成为不容忽视的“一极”。面对新变化，赵老师把这些年在一线商品管理实际操作中的成功经验，结合自己的新思考进行总结、提升，又一本新书应运而生——《时尚零售企业年度经营计划》。

　　我们看到，还有很多的国内鞋服品牌、企业，在经营计划上依然简单粗放;很多企业的年度计划并不是科学的计划，只是“新年愿望”，是一厢情愿的幻想。最终也势必导致企业目标不明确、盈利能力弱、抗风险能力差。

　　赵老师的这本新书，从商业模式、战略、营运、商品、财务和运营等维度详尽阐述了企业进行全年经营规划的逻辑与方法，又将是鞋服行业商品管理领域不可多得的一本好书。