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　　编辑推荐

　　适读人群 ：企业家、创业者、投资人、公司管理层、商学院教授及学生

　　战略从哪里来?

　　战略如何统领企业经营发展?

　　企业家如何运用战略实现基业长青?

　　◎更适合本土企业的管理哲学。中国本土企业及企业家的创业经验、管理思想、经营智慧集大成之作，可以给更多本土企业及企业管理者带来启发。

　　◎30余年实战经验倾囊相授。本书中，作者倾囊相授，分享了自己在创业、管理、创新等方面的心得和体会，有成功的经验，也有失败的反思。这些宝贵的经验对于正在或即将步入商业领域的读者来说，无疑是一本不可多得的商业管理著作。

　　◎有思想、有理论、有案例，更有实践方法。本书不仅是一部理论著作，更是一本实用的商业管理指南。书中呈现大量的案例分析和实战技巧，为企业家、管理者提供了一套完整的可落地实践的管理方法。

　　◎商业向善，弘扬并传承企业家精神。本书在总结中国本土商业智慧的同时，也强调了企业家精神的重要性。不仅总结了以往的经营管理经验，更提出了许多前瞻性的思考和建议，旨在引导读者共同探索企业家精神及商业的未来发展方向。

　　内容简介

　　92派领军企业家陈东升积淀30年商业智慧首次公开，全面分享泰康保险集团这家世界500强企业从无到有、从小到大、由弱变强战略制胜背后的底层逻辑、价值取向以及方法论。

　　从中国嘉德到泰康，从一介书生到一个好的董事长再到成熟的CEO，作者一路摸索、学习、成长，经历了不少挫折，也有很多收获和思考。他最深的体会就是，战略决定一切，战略聚焦就是最大的效率，所有领域都要围绕战略，所有资源都要服从战略。

　　在这本书中，作者从定位、战略、治理结构、执行、风险、创新、价值观等七个方面，对其战略思想框架与体系进行全面的梳理与总结，有理论、有案例、有方法，有成功的经验，也有失败的反思，既宏观，又具体，企业家、创业者、管理者、投资人以及任何想成事的人都可以在其中得到借鉴与启示。

　　作者认为，中国企业家经过改革开放40多年的市场洗礼，已经积累了丰富的经验与教训，是时候把自己的探索、思考和认识分享出来，作为留给年青一代的礼物。他希望前行者走出来的路，能够为后来者在实践的过程中提供一些参考，让他们少走一点弯路，走得更稳、更远。

　　作者简介

　　陈东升

　　武汉大学经济学博士，中国嘉德国际拍卖和泰康人寿创始人，现任泰康保险集团董事长兼首席执行官。

　　1983年从武汉大学毕业后，先后在对外经济贸易合作部、国务院发展研究中心从事研究工作，创办的“中国500家最大企业”评选活动开中国企业评价先河。1993年率先创立与国际接轨的股份制拍卖行中国嘉德国际拍卖有限公司。1996年创办泰康人寿保险股份有限公司，泰康于2016年改组为泰康保险集团股份有限公司，2018年起持续跻身《财富》世界500强。

　　92派企业家代表人物，被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”和“第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”，2020年被表彰为“全国抗击新冠肺炎疫情民营经济先进个人”。担任亚布力中国企业家论坛理事长、楚商联合会会长、武汉大学校友企业家联谊会理事长等多项社会职务，兼任武汉大学经济与管理学院、董辅礽经济社会发展研究院博士生导师。著有《长寿时代：从长寿、健康、财富的角度透视人类未来》等书。

　　目录

　　推荐序 周其仁

　　自序 做正确的事，时间就是答案

　　第一章 定位

　　定方向、选赛道：做什么生意?做什么人的生意?

　　理解商业模式：怎么赚钱?靠什么赚钱?

　　穿越周期：现在赚钱，未来还能不能赚钱?

　　透视增长：企业发展的四种原理

　　第二章 战略

　　战略就是不断聚焦

　　抓住战略机遇期，实现超常规跨越式发展

　　以终为始，才能善始善终

　　第三章 治理结构

　　法人治理是战略的制度保证

　　公司内部治理是战略落地的第一要务

　　第四章 执行

　　战略共识就是执行力

　　战略执行要有清晰的路径与抓手

　　战略目标要踮起脚够得着

　　战略执行要做好过程管理

　　第五章 风险

　　战略选择：坚定走专业化道路

　　认识风险：控制杠杆，保持现金流

　　管理风险：构建全面风险管理体系

　　坚守底线：合规是商业永续的基础

　　企业家要自律：保持理性、尊重规律

　　第六章 创新

　　商业创新的本质是便捷和实惠

　　创新方法论：从率先模仿到自主创新

　　创新是熬出来的，要积累千钧之力

　　创新是一个永续的过程

　　开创新寿险，引领寿险新时代

　　第七章 价值观

　　价值观是战略的基石

　　价值观要合法理守底线

　　价值观要合情理顺人性

　　价值观要符合行业特性，在实践中不断迭代完善

　　价值观不能挂在墙上，要在实践中检验

　　价值观要凝聚企业精神，指导实践

　　结语 商业向善

　　附录

　　致敬这个伟大的时代

　　泰康来源于社会，立志全心全意报效社会

　　泰康永远

　　迈向未来新的十年

　　成就伟大梦想 建设美好家园

　　让保险闪耀人性的光辉 让生命的旅程流光溢彩

　　初心不改，商业向善，全面推进长寿时代泰康方案

　　拥抱新寿险，迎接行业高质量发展

　　精彩书摘

　　自序 做正确的事，时间就是答案

　　二

　　解决了创业原始动力的问题，具体到企业管理与经营层面，我说战略决定一切，那什么是战略呢?我认为战略是长期主义的价值观与方法论，就是目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。大部分人理解的企业战略可能是企业相对长期的发展方向，也可能是中期的战略路径，还可能是短期的战略规划或战略目标，但这只是战略最为具体的层面，是小战略的概念。

　　具体的小战略和企业的愿景、使命三位一体，构成了完整的企业战略。愿景和使命是方向性的，愿景是企业自身的发展目标，使命更高一层，是企业能够给社会带来的价值和意义，指向一种外部性。在这两者的基础上，企业具体的小战略才有现实价值。小战略是实现企业愿景与使命的途径与方法。

　　对于企业家来说，最重要的是要有整体战略思考的逻辑框架与执行的方法论，关注定位、战略、治理结构、执行、风险、创新和价值观七个方面，解决明方向、选赛道、定战略，推动战略落地，以及企业长期生存与发展三个层面的问题。我说战略决定一切，是从这个层面来讲的。

　　战略首先要解决方向的问题，明确组织要往何处去。第一是认清现在所处的位置和拥有的资源与能力，第二是明确未来的目标和要实现的价值，第三是确保在朝着这些目标前进的过程中不偏离方向。

　　方向对了，道路才能越走越宽阔，我们长期的积累和坚持才有价值。所以我们要站在万米高空，身处百年时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不出现偏差，才能看得更早、更远。1978 年开启的改革开放把中国的国家战略转向以经济建设为中心，带来了后续一系列的改革，建立起社会主义市场经济制度和体系，取得了举世瞩目的成就。在这个过程中，不同类型的企业都得到了蓬勃发展，特别是民营企业，从无到有，从小到大，由弱变强，在中国经济舞台占据重要位置。

　　对于企业来说，定位就是选行业赛道和确定商业模式，是确定企业战略的基础和前提。核心是解决做什么生意和做什么人的生意，赚什么钱和靠什么赚钱，未来如何持续赚钱三个最为本质的问题。所以是定位决定战略，战略决定一切。

　　找准了赛道，才能进入企业层面的战略，也就是基于企业的使命、愿景，明确企业发展方向，制定具体发展目标，并寻找实现目标的方法与路径。

　　战略是长远的也是眼前的，是抽象的也是具体的。所以战略要解决的第二个问题是战略落地的问题，也就是实现战略的路径、能力与资源。

　　理想和现实之间隔着万里长城。要让纸面上的战略变成现实的商业模式，中间有很长的路要走。这就是我以前总结的，一家企业的成长，三年决定生死，五年站稳脚跟，八年打下基础，十年小有品牌，二十年才能长成参天大树。

　　认清现在所处的位置和拥有的资源与能力，第二是明确未来的目标和要实现的价值，第三是确保在朝着这些目标前进的过程中不偏离方向。

　　方向对了，道路才能越走越宽阔，我们长期的积累和坚持才有价值。所以我们要站在万米高空，身处百年时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不出现偏差，才能看得更早、更远。1978 年开启的改革开放把中国的国家战略转向以经济建设为中心，带来了后续一系列的改革，建立起社会主义市场经济制度和体系，取得了举世瞩目的成就。在这个过程中，不同类型的企业都得到了蓬勃发展，特别是民营企业，从无到有，从小到大，由弱变强，在中国经济舞台占据重要位置。

　　对于企业来说，定位就是选行业赛道和确定商业模式，是确定企业战略的基础和前提。核心是解决做什么生意和做什么人的生意，赚什么钱和靠什么赚钱，未来如何持续赚钱三个最为本质的问题。所以是定位决定战略，战略决定一切。

　　找准了赛道，才能进入企业层面的战略，也就是基于企业的使命、愿景，明确企业发展方向，制定具体发展目标，并寻找实现目标的方法与路径。

　　战略是长远的也是眼前的，是抽象的也是具体的。所以战略要解决的第二个问题是战略落地的问题，也就是实现战略的路径、能力与资源。

　　理想和现实之间隔着万里长城。要让纸面上的战略变成现实的商业模式，中间有很长的路要走。这就是我以前总结的，一家企业的成长，三年决定生死，五年站稳脚跟，八年打下基础，十年小有品牌，二十年才能长成参天大树。

　　具体到战略执行，最重要的是形成共识，共识就是执行力。当所有管理者与员工对公司的目标非常清楚，知道公司要什么的时候，执行力就自然而然形成了。

　　有了共识，还要有支撑战略执行的能力和资源。这很好理解，“兵马未动，粮草先行”。这些能力和资源包括跟商业底层逻辑相关的产品力、客户力和销售力，以及人力资源和财务资源。这些都不是一蹴而就的，需要长期积累、长期经营。

　　好的治理结构是战略落地的制度保证、组织保证和人才保证。治理结构分为两个层次：一个是法人治理，是以所有权为核心的权责利体系，从制度层面保证战略决策的有效性;再就是经营治理，是以经营权为核心的权责利体系，主要确保战略落地的组织效率和资源配置的效率。

　　所以创始人和企业家作为股东和董事会的代表，最重要的就是看方向、定战略以及追踪战略实施的结果，以CEO 为核心的经营管理层的核心任务就是推动战略落地。

　　企业不但要善始，更要善终。任何行业和企业都有自己的生命周期，在激烈的市场竞争中也面临着各种风险和挑战，所以战略要解决的第三个问题，是企业的长期生存与持续发展问题。这也分为三个层次：第一是风险，关乎企业的生死存亡;第二是创新，关乎企业的长远发展;第三，也是最重要的，是价值观，它是战略的基石，保证企业朝着正确的方向发展，确保公司战略是在做正确的事，不管战略如何变，企业的价值观不能偏。

　　从商业的角度来讲，做正确的事，最终走向商业向善，不作恶、不骄横是底线;再往上一层，就是以人为本，要赚客户愿意给你的钱，赚客户高兴给你的钱，赚客户长期高兴给你的钱;终极目标是造福社会。

　　所以企业竞争本质上是战略的竞争。我认为做企业就是写一篇大文章。先想好结构、如何开篇和结尾，以终为始，善始善终，中间不受任何诱惑，不做没想好的事情，不做跟战略不相关的事情。