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　　内容简介

　　无论时代如何变化，无论用户的需求如何变化，企业活下来、生存下去的关键始终不变，那就是开创独一无二的用户价值。开创独一无二的用户价值就是错位竞争，就是另辟蹊径，就是开创，就是先发优势。本书向读者传达这样一个理念：企业要持续开创，不断推陈出新，不断迭代升级，不断上升进取。本书详细阐述了错位竞争的概念、原理和实践方法，并通过大量案例，展示了成功的企业如何运用错位竞争策略获得竞争优势的实践经验，为读者提供了一套完整的商业竞争策略体系。

　　作者简介

　　李践，实战派管理专家，行动成功董事长，TOM户外传媒前任总裁。他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒;2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁;2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展。

　　目录

　　序言 开创是一个伟大的商业模式

　　第1章“独一无二”

　　1.1“我”等于什么

　　1.2开创独一无二的用户价值

　　1.3一招制胜的“绝活”

　　第2章没有“独一无二”，就会有无休止的价格战

　　2.1 价格战，没有赢家

　　2.2 价格战的“双维绝杀”

　　2.3 企业只有价值竞争，没有价格竞争

　　第3章找到“独一无二”：三元法则

　　3.1 行业：两条路，二选一

　　3.2 用户：把自己当用户，找到痛点

　　3.3 标杆：错位飞行，找到区隔点

　　第4章做到“独一无二”：三个一

　　4.1 一个字眼：资源聚焦

　　4.2 一致性：资源配置

　　4.3 一句话：非买不可的理由

　　后记

　　前言/序言

　　序言：开创是一个伟大的商业模式

　　在做管理教育的39 年里，我们和无数企业经营者进行交流、沟通，他们提出的有关企业经营的问题很多，包括如何做战略、如何创造价值、如何应对市场竞争、如何做好营销等。问题千千万，病根只有一个：企业如何开创独一无二的用户价值?

　　开创独一无二的用户价值就是错位竞争，就是另辟蹊径，就是开创，就是先发优势。

　　开创是一个国家、一个企业生存与发展的不竭动力。越是伟大的事业，越是充满艰难险阻，越需要艰苦奋斗，越需要开拓创新。

　　从特斯拉到苹果，再到福特、同仁堂和华为等，这些伟大的企业都是通过错位竞争，开创了独一无二的用户价值，引领了行业的变革，为人类的

　　福祉和社会的发展做出了卓越的贡献。

　　奥地利著名诗人里尔克有句名言：“未来闯入我们之间，为了能在它发生之前很久就先行改变我们。”这句话用来描述这些伟大的开创者们再确切不过。他们就是从未来“穿越”回来，改变我们生活的“未来闯入者”。

　　特斯拉的创始人埃隆·马斯克，闯入并颠覆了传统的汽车行业，开创了多个前沿科技领域的商业化。马斯克的每一家企业都是相关领域的开创者，他的每一项事业都达到了别人难以企及的高度。马斯克创建了全球市场占有率最高的太阳能发电企业，旨在解决人类的能源问题;他领导的专注于地下隧道建设的企业，以及超回路列车项目，正在打造一个前所未有的3D 交通网络，旨在解决人类的交通问题。此外，马斯克的星链计划正在构建一个太空互联网，计划彻底颠覆人类的网络连接方式。马斯克还宣传自己于2011 年提出的“火星移民计划”，并雄心勃勃地宣称要在火星上建立一座可容纳约8万人的城市，为人类文明提供一个可靠的备份，最终的目标是将整个人类文明由单一星球扩展到浩瀚无垠的宇宙之中。

　　这些计划，听起来是不是很疯狂?

　　如果你愿意沉下心来去了解马斯克的全盘计划和远大梦想，那么你将会看到他为人类绘制的宏伟蓝图。乔布斯被誉为“数字时代的莎士比亚”，他开创了iPod、iPhone 和iPad 等划时代的产品，推动了数字媒体和移动设备的革命，将苹果打造成为全球最具价值的科技企业之一。

　　福特汽车的创始人亨利·福特，开创了汽车工业化生产模式，使得汽车从奢侈品变成了大众消费品，改变了人类社会的交通方式。

　　同仁堂的创始人乐显扬，以“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”这句古训，开创了中药西制的先河，为人类的健康事业做出了巨大的贡献。

　　华为的创始人任正非，开创了中国高科技企业崛起的新时代。他凭借坚韧不拔的精神，从无到有，带领华为从深圳一隅起步，成为全世界备受瞩目的科技巨头。为中国的科技创新注入了强大的动力，为全球的通信技术发展贡献了中国智慧。这些开创者们都有着一个共同的特点，那就是他们敢于创新、勇于突破，以开创独一无二的用户价值赢得先发优势，推动了各个领域的进步和发展，为人类社会的进步做出了不可磨灭的贡献。

　　从科技的角度来看，未来二三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。越是不确定，越需要创造，这也给企业提供了千载难逢的机会。企业如果不能肩负重大的社会责任，不能开创，迟早会被颠覆。

　　错位竞争，开创独一无二的用户价值是企业的生存法则。开创，就是攻入无人区。无人区意味着无人领航、无既定规则可循、无人跟随。企业要耐得住寂寞，甘愿坐冷板凳。

　　这本书要告诉企业的是，无论时代如何变化，无论用户的需求如何变化，企业活下来、生存下去的关键，始终不变，那就是开创独一无二的用户价值。

　　开创不是一次性的，而是一生一世的。企业要持续开创、永恒开创，不断推陈出新，不断迭代升级，不断上升进取，永远开创。

　　只有不断探索人类能力极限的使命，才能真正决定一家企业在人类文明发展尺度上所能抵达的边界。

　　向那些伟大的开创者们致以崇高的敬意，在此，我把乔布斯演讲中的一段话送给大家。

　　致疯狂的人：

　　他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。

　　李践

　　2024 年5 月23 日