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　　编辑推荐

　　(1)作者将大家在运营小红书过程中遇到的普遍性问题加以整理，做出系统化的输出;

　　(2)所有运营经验皆来自作者的实操，以及她在辅导学员过程中获得的经验。帮助读者学以致用。

　　内容简介

　　当风口来临的时候，众人都会一拥而上。小红书就是当下的风口。

　　本书根据何星河团队2020年以来在小红书实战的丰富经验，带你从0到1打造一个赚钱的小红书账号。

　　这是一本理论与实操相结合的书，内容包含定位与账号搭建、竞品分析、拍摄剪辑、爆款文案、赢利方式、运营机制、企业蓝V、运营思维、矩阵搭建等，囊括了小红书运营全流程，案例多，内容翔实，参考性强。

　　读者可以系统学习，准确掌握把爆款变成常态的方法。无论是在转型升级压力下试水小红书的商家，想让流量业绩翻10倍的老板，还是主动出击欲赚取红利的初创团队，抑或新媒体从业者、对小红书感兴趣的研究人员，甚至只是把小红书当副业的普通人，这本书都能够帮到你。

　　作者简介

　　何星河，“90后”自媒体人，千万IP幕后流量操盘手，5年小红书内容运营实战落地研究者，多家企业新媒体运营战略顾问，中型教育企业原流量操盘手。用自媒体赋能近千个创业者，0成本构建小红书赢利体系。

　　目录

　　第1章　爆款笔记：如何轻松打造爆款小红书账号

　　1.1　明确定位：找到正确的运营方向 002

　　1.1.1　个人定位：三招让你看上去更值钱 002

　　1.1.2　定位差异：企业号与个人号该如何选择 006

　　1.1.3　把握红利：在小红书掘金的人群 008

　　1.2　竞品分析：看够100个短视频再开始，会事半

　　功倍 011

　　1.2.1　看选题，确定拍什么好 011

　　1.2.2　看封面，小红书超级符号——大封面 012

　　1.2.3　看标题，写上地址的“待收包裹” 013

　　1.2.4　看结构，掌握爆款节奏 015

　　1.2.5　看评论区，下一条爆款的诞生区 018

　　1.3　爆款笔记：爆款不一定高盈利，低粉高盈利才香 019

　　1.3.1　为什么粉丝没你多的账号，盈利却比你高? 019

　　1.3.2　流量快速承接，低粉高盈利 020

　　1.3.3　每一篇爆款笔记都是绝佳机会 021

　　1.3.4　把握用户画像，你不需要吸引所有人 022

　　1.4　拍摄剪辑低成本，快速出片，全流程精讲 024

　　1.4.1　不需要专业相机，也能轻松拍出大片质感 024

　　1.4.2　打光：简单又清晰的光线，拉升画面质感 029

　　1.4.3　剪辑：无剪辑不后期，10分钟成片优化指南 029

　　第2章个人定位：小红书定位与账号搭建

　　2.1　新手容易陷入的四大误区 036

　　2.1.1　误区一：过度追求粉丝量 036

　　2.1.2　误区二：盲目跟风 036

　　2.1.3　误区三：没有人设 037

　　2.1.4　误区四：定位一成不变 039

　　2.2　横向定位，定位定心定江山 040

　　2.2.1　明确商业定位 040

　　2.2.2　明确人群定位 042

　　2.2.3　明确内容定位和形式 044

　　2.3　纵向定位，找到定位的具体方法 047

　　2.3.1　定位探索期：深度剖析自己 048

　　2.3.2　定位加固期：形成用户思维 052

　　2.4　完善账号定位，根据定位搭建账号主页 053

　　2.4.1　涨粉四件套 054

　　2.4.2　封面装修“超级符号” 057

　　第3章心动文案：高赞小红书内容怎么写

　　3.1　小红书易火的内容，其文案有何特点? 062

　　3.1.1　太阳底下没有新鲜事 062

　　3.1.2　故事共鸣，引发用户代入感 063

　　3.1.3　观点升华，价值认同 065

　　3.2　提高视频完播率的六大经典开头 066

　　3.2.1　设置悬念 067

　　3.2.2　强调专业 068

　　3.2.3　经历相同 068

　　3.2.4　击打痛点 069

　　3.2.5　稀缺价值 070

　　3.2.6　颠覆认知 070

　　3.3　吸引人点击的八类封面标题 071

　　3.3.1 “超级符号”大封面 073

　　3.3.2　盘点合集 075

　　3.3.3　直击痛点 076

　　3.3.4　良言相劝 077

　　3.3.5　对比反差 079

　　3.3.6　画面吸引 080

　　3.3.7　名人效应 081

　　3.3.8　情绪表达 082

　　3.4　五大类型看完让人忍不住想互动 083

　　3.4.1　情绪共情 084

　　3.4.2　回忆共鸣 086

　　3.4.3　合集干货 089

　　3.4.4　获得好处 090

　　3.4.5　引发认同 091

　　第4章多维成交，小红书盈利方式和趋势

　　4.1　素人博主如何赚钱? 094

　　4.1.1　博主三大赚钱方式 094

　　4.1.2　素人做内容如何起步? 097

　　4.2　超级个体如何赚钱? 100

　　4.2.1　咨询个案 101

　　4.2.2　知识课程 102

　　4.2.3　社群圈子 103

　　4.3　品牌商家如何盈利? 103

　　4.3.1　哪些行业适合进驻小红书? 104

　　4.3.2　品牌内容种草与投放策略 107

　　4.3.3　多账号做矩阵 109

　　4.4　小红书未来赚钱趋势 109

　　4.4.1　薯店 110

　　4.4.2　直播化 112

　　4.4.3　赛道多元化开放化 114

　　第5章了解平台是运营制胜的关键

　　5.1　运营机制，小红书三大核心机制 118

　　5.1.1　审核机制 118

　　5.1.2　推荐机制 120

　　5.1.3　展示机制 121

　　5.2　小红书账号运营的规则技巧 122

　　5.2.1　正确理解养号 122

　　5.2.2　什么是账号权重? 123

　　5.2.3　如何给账号打标签? 124

　　5.2.4　发布技巧和运营借势 125

　　5.3数据分析让流量具有稳定性 128

　　5.3.1　小红书内部数据分析法 129

　　5.3.2　两个数据分析外部网站 131

　　5.4　如何降低账号的运营风险? 133

　　5.4.1　如何避开运营雷区? 133

　　5.4.2　什么是限流? 134

　　5.4.3　平台官方账号，小红书是一场开卷考试 136

　　第6章蓝V账号在运营上的独特之处

　　6.1　小红书的账号类型 140

　　6.1.1　大众对蓝V账号的认知误区 140

　　6.1.2　蓝V、个人账号、红V账号的区别 141

　　6.1.3　升级专业号的步骤 141

　　6.2　蓝V账号在运营上的独特优势 143

　　6.2.1　平台与商家共赢 143

　　6.2.2　功能多元 144

　　6.2.3　公信力强 148

　　6.3　企业品牌如何摆脱冰冷的形象? 149

　　6.3.1　人格化运营，让账号更有温度 149

　　6.3.2　找对记忆点，让用户记住你 153

　　第7章扭转思维，小红书制胜的黄金法则

　　7.1　扮演自己，突破认知 158

　　7.1.1　定位思维：为什么会的很多，还是不知道

　　怎么做? 158

　　7.1.2　迭代思维：穿越自媒体，黑洞期要经历多久才能做

　　起来一个账号? 160

　　7.1.3　运营思维，凭什么随便招一个运营，就希望Ta

　　能帮你拿到结果? 162

　　7.2　扮演用户，善于借势 164

　　7.2.1　用户思维：为什么越是专业的人越难做好

　　小红书? 164

　　7.2.2　内容思维：哪些内容才会被广泛传播? 166

　　7.2.3　借势思维：不要创造认知，要借用认知 168

　　7.3　扮演品牌，认知进化 171

　　7.3.1　闭环思维：为什么出了爆款也不赚钱?要如何

　　突破? 171

　　7.3.2　IP思维：为什么要打造个人IP?个人品牌和

　　账号有什么区别? 172

　　7.3.3　植入思维：为什么粉丝没你多，赚钱却比你多? 173

　　7.4　扮演小红书平台管理者，建立上帝视角 174

　　7.4.1　数据思维：流量一直不好，要如何找到可量化的

　　经验? 175

　　7.4.2　平台思维：站在小红书产品经理的视角看，内容

　　会不一样吗? 176

　　7.4.3　闭环思维，为什么要从关注粉丝量到关注人的

　　留量? 178

　　第8章矩阵搭建，从一个号到多个号

　　8.1　矩阵优势：全方位展示发声，倍数级提升曝光 182

　　8.1.1　加强曝光，从一个人到一个团队 182

　　8.1.2　搭建团队：不同体量的业务，如何配置团队? 183

　　8.2　建立矩阵：3种最常见的矩阵打法 184

　　8.2.1　品牌号与人设号 185

　　8.2.2　塑造不同人设，走差异化道路 186

　　8.2.3　组建关系 187

　　8.3　账号协同：矩阵账号如何高效搭配? 189

　　8.3.1　用好基本功能，账号关联玩法 190

　　8.3.2　精细化人群运营 191

　　8.3.3　大小号简介联动引流 193

　　8.3.4　内容长效涨粉，直播承接成交 193

　　8.3.5家庭矩阵号 194

　　8.3.6MCN集合矩阵 195

　　8.4　店面装修，做好企业的线上门面装修 196

　　8.4.1　开薯店 196

　　8.4.2　店铺装修 197

　　8.4.3　产品售卖 198

　　前言/序言

　　2020年，小红书快速发展，我和我服务的公司获得了第一波红利。之所以写这本书，是因为我看到太多的公司和个人，在小红书运营上走了太多弯路。

　　2020年，我入职一家面向全球的在线美育公司，公司当时的运营策略是通过不断烧钱来获取客源。公司急于探索一条自媒体道路，于是老板给了我一个月时间，让我将自媒体做出成绩，否则我面临的可能就是降职降薪。

　　没有团队，没有帮手，我只能自己做调研、定选题、写文案、做剪辑，每天忙到连吃饭、上厕所的工夫都在研究渠道、行业和用户。

　　最终，我用14天打通了小红书到私域的商业闭环，其中的付出只有自己知道。在我的带领下，公司开始扩建团队、打造矩阵。单纯依靠自然流，我将公司营收做到了千万元级别，当然我也得到了升职加薪的回报。

　　在新冠疫情冲击之下，我见到很多传统中小企业线上转型无门，它们踩了很多坑、花了很多钱，时间精力都没少付出，效果却不理想。于是，我尝试在小红书上分享我的运营经验，没想到吸引了很多人关注，短短5个月就收获了10万粉丝，我的后台也收到越来越多人的私信和提问。这让我产生了写这本书的念头。

　　在这本书中，我将大家在运营小红书过程中遇到的普遍性问题加以整理，做出系统化的输出，所有运营经验皆来自我的实操，以及我在辅导学员过程中获得的经验，希望可以帮到所有希望在小红书平台有所作为的个人或团队。

　　读者该如何读这本书呢?我的建议是：

　　1.学以致用

　　这是一本理论与实践相结合的书，一定要学以致用，将理论运用到实际当中才算真正理解。我相信，不管学习任何知识，一定是先有基础再有技术，知其然更要知其所以然，不能不假思索地用。所以，这本书会用案例佐证理论，希望帮助大家更好地理解。

　　2.快速看完

　　我看书习惯于快速看完，不拖沓，这样就能紧跟作者的整体框架思路，我建议这本书你也可以尝试快速看完。

　　书中从小红书爆款笔记、个人定位、高赞文案、多维成交、运营机制、蓝V账号、运营思维、矩阵搭建等方面，全方位展示小红书的运营秘诀。

　　第1章，教会你轻松做出一篇小红书爆款笔记的正确方法和流程。

　　第2章，详细拆解定位，以及定位之后的账号搭建。

　　第3章，告诉你怎么完成一篇高赞小红书笔记。

　　第4章，为你讲述不同人群定位的商业闭环模式，以及小红书未来的赚钱趋势。

　　第5章，为你剖析小红书的运营机制，让你的流量具有稳定性，连续产出爆款。

　　第6章，讲述企业和公司如何发挥蓝V账号的优势，在自媒体做好传播。

　　第7章，讲述12个关键思维，让你的运营效果事半功倍。

　　第8章，讲述矩阵的最优搭配方法，以及小红书常见矩阵的打法，助你扩大营收。

　　在新媒体世界里，每个人都可以发出自己的声音，艺术家安迪·沃霍尔曾经预言：“在明天，每个人都可能在15分钟内出名。”