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　　内容简介

　　本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。

　　本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。

　　无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。

　　作者简介

　　董海燕：19年保险一线业务实战经验，团队人数达200余人，团队业绩一直名列前茅，连续10余年达成MDRT等多项荣誉，现任鑫山保险晋合营业部业务副总。张一铭：保险IP教练，在保险行业从业14年，先后经历代理人、培训讲师、培训体系研发、运营管理等工作，与10多万从业者进行过面对面交流。服务过200家保险公司，举办过300多场线下线上培训，累计服务学员10余万人，单场保险社群成交保费200余万元，单场会议营销现场成交200余万元，带训学员单月达成MDRT(保险从业一年)，新保险人转型升级的见证者、陪伴者、服务者。

　　目录

　　目录

　　第1章　保险入门：用官宣文为职业转型做好冷启动

　　1.1　为什么要写一篇保险官宣文? 003

　　1.2　成为保险从业者的官宣文，你真的会写吗? 004

　　1.3　11篇不同行业转行做保险后的官宣文 005

　　互联网行业 005

　　普通制造业 006

　　旅游行业 007

　　教培行业 009

　　医生职业 010

　　房地产行业 010

　　全职主妇 011

　　中小企业主 012

　　银行职员 013

　　律师 014

　　法务职业 015

　　1.4　4篇保险同业换公司后的官宣文 015

　　同业换公司1 016

　　同业换公司2 017

　　同业转入第三方平台官宣文1 018

　　同业转入第三方平台官宣文2 018

　　第2章　拓客篇：激活微信好友，陌生人变成准客户

　　2.1　抓住社交线索，展示自我价值，真诚吸引客户 025

　　2.2　和客户分享个人思考，用文案激活客户需求 032

　　2.3　陌生客户咨询保险，这样介绍更易成交 044

　　2.4　围绕客户朋友圈信息发文案，开启保险话题 046

　　第3章　约访篇：温暖传递保险观念，打破客户心理防备

　　3.1　用好文案，顺利与多年老友聊保险 053

　　3.2　与熟悉的朋友开启保险话题，用好文案，理念更到位 058

　　3.3　与老同学见面谈保险后，用文案总结更能促进成交 063

　　3.4　与专业人士谈保险，用好文案，事半功倍 068

　　3.5　写好见面之前的铺垫文，让面谈接洽更顺畅 068

　　第4章　客户沟通篇：写好成交环节的沟通文案，让你的成交过程更高效

　　4.1　写好高价值的自我介绍文案，让客户更信任你 079

　　4.2　用文字与客户持续保持真诚连接，使客户黏性更强 082

　　4.3　用好文案沟通，把老熟人变成新客户 109

　　4.4　成交促成文案，让成交的每一环都无懈可击 118

　　4.5　用文案做异议处理，客户更易接受，更利于成交 128

　　第5章　产品介绍篇：写好产品文案，让保险功能一目了然

　　5.1　用好保险功能文案，快速沟通保险理念 141

　　5.2　让你的产品介绍文案吸引眼球，自带成交属性 144

　　5.3　写好痛点分析文案，激活客户购买欲望 161

　　5.4　写好计划书设计逻辑，让保险方案更有温度 171

　　第6章　成交后：成交只是开始，写好售后文案，让客户服务更有温度

　　6.1　送保单时的一份温馨提示函，给足客户仪式感 185

　　6.2　理赔文案这样写，用心让信任更巩固 187

　　6.3　日常联络客户这样写，让客户主动加保 192

　　6.4　节日文案这样写，激发客户的情感共鸣 206

　　6.5　用文案与转介绍的客户做铺垫，让客户更信任 218

　　第7章　写好关于保险工作的文案，立好专业人设，强化保险专业身份标签

　　7.1　写在成交节点：见客户后这样总结，促进保单成交 225

　　7.2　关于保险的理念：说服不如唤醒，保险这样说，客户更易懂 230

　　7.3　关于不同的保险产品：保险产品这样介绍，让客户兴趣倍增 239

　　7.4　关于保险销售这份工作：你对待工作的态度，就是你的个人品牌 247

　　7.5　关于增员与团队管理：团队伙伴不是招募来的，而是吸引来的 257

　　7.6　写在保险成交后：成交后这样总结，更利于转介绍 269

　　7.7　关于保险理赔：做好理赔，是服务，是温度，也是保险的营销 272

　　第8章　用个人思考文案，传递价值观，建立信任，拉近与客户的距离

　　8.1　关于投资理财：投资是进攻，保险是防守 277

　　8.2　关于养老：百岁人生必修课，养老规划要提前 283

　　8.3　我的价值观：分享自己的价值观，吸引同频客户 292

　　8.4　关于人生：用平凡的生活，为与客户之间的情谊加温 306

　　8.5　读书心得：分享学习与成长，让客户看到不断精进的你 313