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　　编辑推荐

　　畅销书作家与头部IP

　　从0到1的成事方法论

　　定位不对，努力白费

　　用好定位，N倍变现

　　海蓝博士 崔璀 十点读书林少 都靓 李柘远

　　等近百位大咖 诚意推荐

　　内容简介

　　个人定位的底层逻辑

　　个人品牌与经验输出

　　超级个体的进化原则

　　优势探索的高效方法

　　动态平衡的赢家策略

　　作者简介

　　刘sir

　　合生载物创始人

　　内容共创模式发起人 书香学舍主理人

　　2022福布斯环球联盟创新企业家

　　前磨铁集团首席战略官兼运营副总裁

　　专注内容行业20年，6万小时积累

　　曾为3000+行业专家、企业家做定位、出书、做课及IP赋能。

　　精彩书评

　　人们常说，定位定天下。杰辉这本《定位高手》告诉你具体如何定位。很多伙伴常常没弄清方向，跟着冲动和习惯就匆匆出发，犹如挖井，没有定位好就开始挖，而且这儿挖一锹，那儿挖一锹，最终哪儿都挖不出水。方向不对，努力白费!定好方向，紧盯目标不放，就一定会有收获。杰辉的个人经历非常传奇，相信他的人生经历和实战经验会帮助感到困惑的年轻人找到方向，找到淡定前行的力量。

　　——海蓝博士 海蓝幸福家创始人，情绪转化和关系梳理专家，《不完美，才美》系列畅销书作者

　　清楚地认识到自己处在人生的哪个阶段很重要，为什么你很厉害却一事无成?并不是你没有能力，而是你的能力和自己现阶段所做的事情并不匹配。也许你具备驾驶飞机的能力，但是现阶段做机舱服务员可能是你最应该做的……这是为什么呢?刘sir这本书可以很好地解答这些疑惑，他的成功经验很有说服力，对当下正从事各方事业的工作者来说，可以说是及时雨。

　　——林少 十点读书创始人兼CEO

　　我一直有一种观点：我们活着，我们做事，看上去是在完成业绩，在履行各种身份角色的职责，实际上有一个非常隐蔽且重大的目标，叫作“确认自己”。这是学生时代并未学过的内容，却又是我们这一生最值得被准确回答的问题。《定位高手》似乎就在回答这些问题，作者从他的个人经历出发，结合各种理论，给读者提供了一个系统的视角：把生活用减法一再削减，直到找出最值得你花时间的那件事。“定位自己”可以是确认自己的一个入口。

　　——崔璀 优势星球创始人，优势管理研究者

　　成天下之事，无非找对方向，坚忍耐烦，劳怨不避。如何找对方向?刘sir的这本《定位高手》或许会让你明白很多。

　　——都靓 读书博主，畅销书《好诗好在哪里》作者

　　这个社会不缺能力强的人，但是缺能力强同时还能认清自己的人。一些人明明只够做好一件事，或者不努力可能一件事都做不好，却同时做几件事，对哪件事都不够专注，最终竹篮打水一场空。所以，无论工作还是学习，认清自己的优势，找准现阶段的定位，方能发挥出真正的能力，才不至于在梦想和现实之间拉扯，落入“看起来很厉害，实则一事无成”的境地。建议前行路上迷茫的你阅读这本《定位高手》从中找到适合的方法，勇敢去闯!

　　——李柘远 耶鲁学士+哈佛MBA，《学习高手》《不如去闯》《在你和世界之间》等图书作者

　　目录

　　一、个人定位的原则与逻辑

　　绝大多数人对定位的理解的八个误区

　　定位是什么?

　　定位的原则

　　定位的逻辑

　　找准定位必经之路的四个阶段

　　个人定位的五个“一”

　　二、个人品牌与经验输出

　　知识经济的时代如何去把握机会?

　　经验输出的原则

　　立好人设的原则

　　IP名与核心标签

　　写好个人简介的方法

　　图文语言到口头语表达的逻辑

　　经验输出的四个层次

　　100个基本问题

　　如何搭好输出的框架

　　写作练习的方法

　　如何在专业领域成为他人的教练

　　如何写好工作手册?

　　三、可持续的超级个体进化原则

　　超级IP最核心的能力

　　个人IP持续成长的四个原则

　　原创理论的搭建

　　创始人IP的四个维度

　　讲好IP故事的方法论

　　打造可持续的超级IP自成长系统

　　如何提问

　　每个人都可以出一本书

　　四、定位与优势探索的方法

　　找准职业定位

　　个人定位的稀缺性原则

　　优势是个人特质的正向发挥

　　发现自己真正的优势

　　优势的几个层次

　　刻意练习，在细节中看细节

　　放大优势链接力

　　守住核心能力圈

　　五、动态平衡的赢家策略

　　成事最重要的是愿力

　　远离焦虑，打破内心的负面循环

　　心智成本转化为心智资本

　　摆脱自动化陷阱，升级为高配版的自己

　　成长性思维

　　思维破限寻找利益结合部

　　助推成长的重要性

　　开启指数成长的思维模型

　　六、初心常在，未来可期

　　附录1：人生进阶的职业框架模型

　　一、成长进阶：从新手到绝顶高手

　　二、向上生长：与领导相处的诀窍

　　三、沟通策略：从事到情的思维进化

　　四、能力结构：不可或缺的T型能力

　　五、职业状态：别被达克效应蒙住眼

　　六、第二曲线状态：管理复制能力的进阶

　　七、登梯策略：从量变到质变的成长轨迹

　　八、把握趋势：做第一批“吃螃蟹”的人

　　附录2：客户对辉总说的话

　　精彩书摘

　　绝大多数人对定位的理解的八个误区

　　很多人都知道定位很重要，但绝大多数人并不理解什么是定位。不理解的原因有两个：一个原因是，没有个人定位的原则。第二个原因是，没有搞清楚个人定位的逻辑。定位其实是了解自己的过程，找到自己最渴望的东西。我总结了八个绝大多数人对定位理解的误区。

　　误区一：定位首先解决的是适不适合的问题。

　　三百六十行，起点都一样，终点不一样。定位首先解决的不是是不是的问题，而是想不想要的问题。因为内心是否想要才是最重要的，内在动力大于一切。找到内心最渴望的东西，这是愿力的起点，是定位的原点，就如稻盛和夫所说“一切始于心，一切终于心”。所有性格的人在不同行业都有，想不想要才是最重要的。

　　误区二：定位是个伪命题。

　　对什么样的人来讲，定位是个伪命题?对那类很清楚自己的“人生使命”，有清晰的价值主张，清楚自己从哪里来，想要去往哪里，了解自己拥有什么，想要的是什么。这样的人非常专注和聚焦，能力、愿力都很强。他们懂得以终为始，能抵挡住诱惑，能和孤独相处。一个有愿力的人，他不需要教，他自己就会去学。所以，对这类人来说，定位是个伪命题。因为他们已经在做了。

　　误区三：什么都能做。

　　我跟很多老师合作，如果他说他什么课都能做，什么书都能出，我就觉得他什么课都不能做，什么书都不能出。如果我和一个人聊三到五分钟，对方还说不清楚自己最核心的是什么，那么大概率对方的职业发展走过很大的弯路。这就是缺乏定位。

　　如果一个老师说他只能出一本书，做一个课，我就觉得他的定位很清晰，是非常适合合作的。我20年的职业生涯中，出过很多书，做过很多课，基于此我总结了一条非常有意思的规律：什么都能做就什么都不能做。所以我们要做减法，只做一件自己最渴望的事。

　　误区四：找不到独一无二的特质。

　　如果一个人看不到做这件事怎么发挥自己的个性特质，看不到做这件事如何发挥自己积累的经验，忽略了做这件事与自己除专业之外的第二兴趣的关联性，那他的定位大概率不精准。看到“人无我有”的稀缺性是定位的核心。定位的目的是以强胜弱，以多胜少，在10倍于他人的优势领域不战而屈人之兵。但是很遗憾的是，很多人搞反了。成功比的是定力，不要做投机取巧的事情。

　　如何发挥自己的个性特质?很多人和我合作出书，不是因为我很聪明、很努力，而是因为我有实力，帮助过很多人。我很多同事早就不在这个行业，我这20年所累积起来的心流体验，就是我的稀缺性。

　　为什么每个人都独一无二?因为每个人经历的人不一样，做的事不一样。每个人的第二兴趣组成了稀缺性。如果你找不到你独一无二的特质，你就不了解自己。我的第二兴趣是读商业书籍，我的专业是图书出版，再加上我20年积累的心流体验，我把同一件事的三重效能发挥到了极致，这就是我的稀缺性。

　　总之，定位是帮助你更好地累积你的实力，找到你的稀缺性。

　　误区五：定位是一件很简单的事。

　　对一个知识博主来说，出一本书能不能畅销的底层是选题定位，选题定位的底层是IP定位，IP定位的底层是职业定位，职业定位的底层是人生定位。所以，你千万别说定位是一件很简单的事，因为定位是一个系统。每个人的IP打造与职业发展息息相关，定位是一个层层递进的关系。

　　定位是一个不断通向底层思考的过程。你知道杰克·特劳特出过《定位》这本书，你还知道他出过别的书吗?你知道史蒂芬·柯维出过《高效能人士的七个习惯》这本书，你还知道他出过别的书吗?人们通常只记得一个作家最重要的一本书。

　　每个作者都要有最重要的一本书展示他的核心能力。打造一个人最重要的一本书要聚焦他的核心能力。当IP离核心能力越远的时候，推广的时间就越少，他的书销量就不会太好。IP和职业定位是相辅相成的关系，如果是相互排斥，说明职业定位不准确。当你发现打造一本书或IP，他的核心能力与职业定位要强相关。职业定位的底层是人生定位，人生定位是他想活成什么样的人。

　　误区六：认识自己就是只与自己对话。

　　人能看到外部世界，却看不到自己。就像山本耀司说的：“自己这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。”你与什么样的事物碰撞就是把什么当镜子，碰撞的过程才会看到自己。

　　你对世界的了解越少，你对自己的了解也越少。佛法在人间，不在山间。定位是要跟厉害的人链接，只有了解人性，才能了解自己。

　　误区七：以少胜多，以弱胜强。

　　定位清晰的人都是简单的人。能量比能力更重要，如果一个人的眼神是涣散的，他想要的东西一定很多。一个人内心很笃定，他一定是简单、清晰的。

　　少就是多，定位倒逼你做减法，让你简单做事，聚焦了才会看到更多东西。

　　慢就是快，做少了就会慢下来去思考，方向对了，才会少走弯路。如果你匆忙行动，可能会导致错误和麻烦，反而会浪费更多的时间和精力。相反，如果你慢慢地、有条理地做事情，你会更高效地完成任务，因为你可以更好地注意细节、规划好自己的时间和资源，从而避免错误和浪费。有时候要“慢慢来”，才能做得更好、更快、更准确。

　　后发先至，当你聚焦了才更有敬畏心。你看到别人做得好，可以跟着别人去学。只要底盘是稳的，有可能会超越别人。

　　误区八：定位就是找到一个点。

　　定位不只是解决想不想要和你要去往哪里的问题，而是一个系统的问题。我很赞同埃隆·马斯克的一个观点：要打造一个持续纠错反馈循环系统。这个系统能持续不断地获得高质量的信息，基于这些高质量的信息，我们能够有效地做出选择，并且给出反馈，形成一个不断迭代的自主成长系统。我们活在系统中，就要像系统一样打造自己，这就是为什么说定位是一个整体，而不是一个点。

　　我打造一家公司，公司是一个创始人价值观的放大器，我公司的价值观是和有趣的人聊有趣的天，做有趣的事。公司是帮助你改变世界的，从IP的角度看，IP要有系统思维。我希望这个公司是我喜欢的公司，那么，公司也会助推我。

　　以上就是我总结的八个大多数人对定位理解的误区。每个人都需要定位，通过正确的定位，你的人生就会不一样，因为人生成功的底层逻辑是定位。通过学习本书，你会对定位有全面的了解，找准定位，打造自己的系统，你人生的效率会更高。

　　前言/序言

　　我是一名内容操盘手，一份你可能不太了解，但是跟每个人都息息相关的职业：畅销书背后的出版策划人。

　　我大学四年，学的就是编辑出版专业，算得上是科班出身。

　　26岁，我就成为了当时国内头部出版公司磨铁图书，最年轻的高管，带领团队创立过一个专门为企业家、商业大佬出书的财经图书品牌，“黑天鹅图书”。

　　30岁前，我就在两家头部公司担任过高管，从运营副总裁、首席战略官到执行副总裁，这些岗位我都干过。

　　30岁后，我连续创业，从知识付费、到在线教育，目前是合生载物的创始人，也是书香学舍的主理人。我们现在核心的业务是，专注为头部知识IP、创始人、企业家做书课共创的内容开发。

　　我个人的IP名叫“刘Sir一书一课”，对应的是我个人最核心的一个能力，帮助老师和老板们做定位，策划和打造老师和老板们最重要的一本书、最重要的一个课。因为一个知识IP出书，往往最重要的一本书的销量，是他所有书的销量的总和乘以2和3还不止。

　　我们回头来看，很多外版经典，比如《定位》《金字塔原理》《高效能人士的七个习惯》，再到本土畅销书作家，张德芬老师的《遇见未知的自己》、高铭老师的《天才向左，疯子向右》、再到余华老师的《活着》等等，无一例外，都是如此。

　　如今，我人近40。20年来，我和团队操盘了2000多本书，打造了将近两百来个课程。

　　带领团队和李开复、时寒冰、陈志武、罗振宇、乐嘉、于丹、余秋雨、韩秀云等众多大咖老师都有过内容作品上的合作。

　　我带领也打造过很多开拓性的爆款，操盘经验算得上丰富，有代表性的案例包括：

　　帮刚离开新东方的古典，出版了《拆掉思维里的墙》，销量上百万册;

　　在罗辑思维不到20万粉丝时，帮罗振宇老师出版了第一本和第二本书，卖了数十万册，助推了“罗辑思维”品牌;

　　和刚离开“非诚勿扰”的乐嘉老师合作《本色》，带团队通过线上众筹和线下发布会及签售等一系列动作，让这本书做到了上百万册销量;

　　引进心理学领域最畅销书籍之一——《自控力：斯坦福大学最受欢迎的心理学课程》，畅销十几年，销量数百万册;

　　引进力克·胡哲的《人生不设限》，成为很多中学校长、老师推荐的励志读物，销量破百万册……

　　我也算得上在行业里尝试过不少创新。

　　在磨铁图书的时候，我打开了公司过去未打开过的财经出版的板块，主导过主编制改革。

　　从出版到做知识付费我一直认为自己做的是新出版，在各平台打造过不少爆款课程。

　　创业的过程中，我带领团队过付费课程、训练营、私董会几乎所有的知识付费产品的形态。我也是“内容共创”模式的提出者，我认为专业化内容生产是一个不可逆的趋势，我们公司的核心业务就是四个半天帮助头部老师和老板们聊出一本书、做出一个课、拍出一两百条短视频。最大化节约老师们时间的同时，最大化挖掘他们最能通往大众的高价值内容。

　　我与肖厂长一起发起创立的“书香学舍”，也是一个期待在行业里影响更多的出版人、作家、顺应个人IP时代，做出版创新和探索交流的一个阵地，聚集了众多的畅销书作家、头部的知识IP老师、知名的出版人、策划人、操盘手。

　　回顾我过去二十年，我特别愿意合作的老师，就是那种我只能做一件事、只帮别人解决一个问题就够了的老师。如果一个老师跟我说，我什么都能做，什么都想做，我就会觉得大概率他做什么都很难做到极致。这些年，我帮老师和老板们做的最重要的一件事情，其实就是帮助他们做减法，因为个人定位的本质就是帮助老师们在少里面看到更多。

　　今天，关注企业定位和品牌定位的人没那么多了，每个人更关注自己，个人定位变得越来越重要。

　　我跟很多老师经常说的一句话是，一本书的定位的底层是你的IP定位，IP定位的底层是你的职业定位，职业定位的底层是你的人生定位。也就是说，你不清楚自己想要什么样的人生，就很难搞清楚自己要做什么样的工作，不清楚自己为了什么而工作，也大概不知道自己要做什么样的IP，你不清楚自己IP的核心价值是什么，也很难出好一本书。

　　我是一个特别喜欢总结，思维能力比较强的人。我发现我这么多年的实践过程中总结出来的这套方法论，真的很适合每一个朋友。因为，定位不对，努力白费，没有定力的努力很多时候是无效努力，没有努力的聪明很多时候是自作聪明。

　　写这本《定位》的书，我就是希望把我20年的心得总结，把我帮助众多头部的知识IP和畅销书作家做定位与放大他们价值的方法，结合我自己一路成长的体悟，分享给更多想要在这个时代发光发亮的朋友。

　　我深信这本书，适合每一位在今天这个超级个体的时代想要被看见的朋友。你不一定成为一颗恒星，你也许也很难成为一颗巨星，但是你值得让自己成为一个发光体。

　　如果你不甘于平凡，欢迎您打开这本书，和我一起聊一聊……