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　　编辑推荐

　　★大格局，打造大成就。身为大格局者，往往能够发现别人发现不了的机会，得到别人得不到的朋友，取得别人无法取得的成就。想不想成为马云那样的人?读读这本书，你会得到一些有益的启示。

　　★我们经常听到各种关于格局的说法:“格局决定结局”“格局比能力更重要”，那么什么是格局，又如何提升格局?“格”是人格，“局”是胸怀。人格和胸怀的综合，决定了你的人生高度。想要成为人生赢家，就从拓展自己的格局开始吧!跟上马云的脚步，学习他高人一等的博大格局。

　　★你是刚刚步入社会的职场新人，还是经验丰富的企业管理者?你是刚刚开始创业的年轻人，还是已经掌控数家公司的企业家?这都不重要，重要的是，你需要重新审视自己的格局，将大格局当成“开疆拓土”的武器。

　　★互联网技术突飞猛进，“马爸爸”人气激增!马云成功的秘诀，塑造人格魅力的关键，全都在于他那超凡脱俗的格局!

　　★思维、心态、品质、原则、视野、圈子、说话、做事、财富、管理、创业……点滴之中，展现一个你未曾全面认知的马云。感受他的魅力，学习他的成功，让你离真实的马云更近一步。

　　内容简介

　　本书通过介绍马云在思维、心态、品质、原则、视野、圈子、说话、做事、财富、管理、创业等方方面面大格局的表现，让读者从不同的角度认识马云，通过不同的关注点学习马云。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多马云的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的作品，值得读者一读。对于年轻人来说，这是一本唤醒梦想、争取更好生活的优质读本。

　　作者简介

　　周一南，祖籍安徽，身居北京的八零后。先后供职于数家门户网站及出版机构，除撰写擅长的沟通、心理类文章及书稿外，还长期专注于热点财经人物的挖掘和研究，力图以生动的笔触、翔实的资料去解读他们的奋斗历程和内心世界。其文笔流畅、见解独特，渴望与同行及读者一起，共享有价值的人物传记和相关企业的案例分析。

　　目录

　　第一章

　　格局的力量：格局左右人生高度

　　“格”是人格，“局”是胸怀002

　　信任，让阿里巴巴走向成功004

　　准确定位，层次决定高度006

　　阿里巴巴人唯一不变的是变化009

　　大目标教人干事业，小目标使人过日子012

　　贵在自知，才能成就不凡格局014

　　不一样的格局，造就不一样的结局017

　　第二章

　　思维格局：跳出思维围栏，绽放美丽人生

　　最大的错误就是不犯错误020

　　转换思维，突破人生瓶颈022

　　不革自己的命，别人就革我们的命024

　　人只看得到想看到的世界026

　　做慈善，钱很重要，心最重要029

　　害怕失败，成功永远不会来敲门032

　　借助比尔·盖茨的影响力034

　　第三章

　　心态格局：驱散不良心态，为生命打开另一扇窗

　　接受真实的自己，爱上这样的自己038

　　追求理想，也要拥抱现实041

　　“信”是感恩，“仰”是敬畏044

　　担心常会有，庸人自扰之046

　　相信自己，希望就在不远的地方048

　　保持激情，才能将激情传递出去051

　　不求尽善尽美，但求问心无愧054

　　第四章

　　品质格局：培养优秀品质，塑造绚烂人生

　　CEO最大的财富是诚信058

　　以真心换真心，人生之路大不同060

　　知错就改，善莫大焉063

　　真正的企业家是不抱怨的065

　　谦虚低调，成功是摸索出来的067

　　有梦想，不放弃，你就永远有希望和机会070

　　永远不说竞争对手的坏话072

　　第五章

　　原则格局：坚守底线，人生才有意义

　　吹牛可以，但不能把牛皮吹破076

　　坚持原则，做企业会相对容易很多079

　　遵从本性还是跟随大众082

　　客户第一，员工第二，股东第三085

　　什么都可以谈，只有价值观不容谈判088

　　这世界最不可靠的东西就是关系090

　　第六章

　　视野格局：视野越宽广，人越有远见

　　不同的眼光，造就不同的人生094

　　不为失败找理由，只为成功找方向097

　　危机的阴影下，隐藏着成功的机会099

　　看常人所不能看，得常人所不能得103

　　享受春天，也要提防寒冬106

　　马云和他的菜鸟物流109

　　多花点时间，去学习别人是怎么失败的112

　　第七章

　　圈子格局：圈子对了，人生之路越走越宽

　　圈子越大，人生机遇越多116

　　《功守道》圆了马云的功夫梦119

　　我与巴赫是“灵魂伙伴”121

　　朋友的重要性不言而喻124

　　搭建优质人际网，从朋友那里获取资源127

　　把喝酒大醉的人踢出朋友圈129

　　第八章

　　说话格局：言谈中掀开人生“天花板”

　　如何说比说什么更重要132

　　说真实的话，讲真实的事135

　　用数据说话，无形中增加语言分量138

　　不要怕说错，也不要怕丢脸141

　　聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话144

　　多鼓励，少批评，这样说话惹人爱147

　　忍无可忍，就进行犀利反击150

　　第九章

　　做事格局：做正确的事，正确地做事

　　有错必纠，及时回应就是及时止损154

　　要有正确做事的方法和决心157

　　现在就做!马上就做!160

　　走出自己的路，才是最好的路162

　　顾客是上帝，犯了错也要驳斥回去165

　　没有狮子，羚羊们也活不久168

　　无须辩解，把时间用在做事上171

　　第十章

　　财富格局：关注财富，也要关注财富之外的东西

　　赚钱并不是人生的头等大事174

　　太多的钱就失去价值，对企业是不利的177

　　追着市场跑，注定要失败180

　　帮别人赚钱，才能让自己赚钱183

　　合伙做生意，有钱大家赚186

　　不仅看重钱，也看重钱背后的东西188

　　我们需要的不是赌徒，而是战略投资者191

　　上市套现不是阿里巴巴的目的194

　　第十一章

　　管理格局：上乘管理智慧，成就非凡人生

　　做领导，万不可事事亲力亲为198

　　一个好故事，胜过一堆大道理201

　　做一个唐僧似的好领导203

　　赞美，让员工甘愿肝脑涂地206

　　淘宝的成功，是所有阿里人的功劳209

　　描绘美好愿景，员工自然卖力工作212

　　优秀的管理者，从细节管理团队215

　　领导力是培养出来的218

　　第十二章

　　创业格局：心当存高远，格局定成败

　　像记住初恋一样记住自己的创业梦想222

　　两耳不闻窗外事，一心一意做阿里225

　　做电商，靠创新打天下228

　　创业者必备冒险精神231

　　创业中乐观主义很重要234

　　小聪明不如傻坚持237

　　阿里在走别人没有走过的路240

　　后记243

　　精彩书摘

　　“格”是人格，“局”是胸怀

　　【马云语录】

　　※做企业赢在细节，输在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人，格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

　　“格”是人格，“局”是胸怀。两者兼备的人，才能称为完整的人;能将两者完美结合在一起的人，则会成为杰出的人。如马云之类取得杰出成就的人，无不对格局有自己的准确认识，无不具有超人的格局。

　　因为具有高尚的人格，所以能以人格魅力吸引他人的关注，赢得他人的认可;因为拥有广阔的胸怀，所以能够接纳、体谅他人，在需要的时候得到他人的理解和支持。高尚的人格和广阔的胸怀结合在一起，一个人便有了良好的格局，这样的格局对一个人的成长和发展都有十分巨大的影响作用。反之，一个人格局太小，则会无人相帮，处处受挫，自然难成气候。

　　马云对自己的处境和格局都有清晰的认识，面对一些问题的时候，他往往会以自己的大格局去应对和处理，这让他总能表现出与众不同的一面。

　　在一次讲话的时候，马云这样说：“其实我是这么看自己的，我觉得年龄大了，在公司里有时讨论的时候，我的脑袋跟不上很多同事的节奏，很多东西，淘宝的规则，在座的人我敢保证，你们要比我们淘宝的很多员工更懂得淘宝的游戏规则，淘宝的很多员工，要比我更懂得淘宝的游戏规则，当然这是个好事情。”

　　就马云的地位而言，恐怕很多人都想象不到他会以这种姿态和方式与自己的员工、客户等进行沟通。在人们眼中，马云是时代骄子，是潮流的引领者甚至是制造者，然而，这样一个受到众人敬仰的人，竟然主动承认自己“年龄大了”“脑袋跟不上很多同事的节奏”，这不禁让人思考。实际上，这样的事情在马云身上十分正常，因为他明白“金无足赤，人无完人”的道理，而且愿意承认自己在某些方面的不足。这是马云的格局，是马云能够赢得人心，取得成就的重要原因之一。

　　与之相应的是，某些人认为向下属或同事承认自己不如别人是一件十分难堪甚至丢脸的事情，觉得这样做有失身份，会影响个人的形象。殊不知，正是这种“死要面子活受罪”的心态，让人的格局越变越小，取得成功的可能性越变越小。

　　所以说，一个人的格局，会对他的成就产生决定性的影响，只有那些人格和胸怀兼备的人，才能不断突破人生上限，成为人生赢家。

　　马云和他的菜鸟物流

　　【马云语录】

　　※笨鸟先飞，飞了半天还是笨鸟，而菜鸟还有机会变成好鸟。我们取这个名字是为了不断提醒自己，我们要对社会有敬畏之心，对未来有敬畏之心，我们希望自己成为一只勤奋、努力、不断学习、对未来有敬畏、对昨天有感恩的鸟。

　　现代社会，企业之间的竞争日益激烈，为了在这场战争中赢得先机，很多企业大都很重视渠道的建设。有句话叫作“渠道为王”，意思是说，谁掌握了渠道，谁就能在激烈的竞争中获得胜利。而在实际操作中，谁能掌握物流，就意味着谁掌握了渠道。对于物流的重要作用，马云说：“未来的世界是物流的世界。”

　　马云对物流非常重视，在他宣布辞去阿里巴巴CEO仅仅十几天之后，就宣布担任菜鸟网络董事长一职。在决定进军物流行业之前，马云已经进行了充分的调研，并看到了物流行业的广阔前景。他说：“五年前我投资华谊的时候，我判断中国电影五年以内市值会超过100亿元，今年刚好102亿元;十年前我判断电子商务一定有很大的市场。中国有机会的行业很多很多，但是确保一定会成长，而且成倍增长的行业不多。但我觉得物流就是这么一个。”

　　2007年，在阿里巴巴战略讨论会上，物流就已经被当作一个重点话题被提及。只不过当时这个尚未成型的想法是通过投资的方式进行初步探索的。

　　2012年初，阿里巴巴选择“星晨急便”作为自己进军物流行业的踏板，并向外界传达了“云物流”的概念。

　　2012年3月，星晨急便因为资金问题宣告破产，阿里巴巴因此受到牵连，遭受了不少损失。紧接着，阿里巴巴又通过结盟的方式尝试改善物流环节。

　　2012年5月，天猫宣布和包括邮政在内的九家物流公司结为同盟。可是，“双十一”时订单爆仓的现实又让阿里巴巴的物流系统饱受诟病。

　　2013年5月，亲身体验过诸多阵痛的马云终于将自己的梦想提上日程，他设想和架构的物流公司“菜鸟网络”终于缓慢起飞。虽然24小时必达的目标在业内人士看来有些难以实现，但是马云坦言：“谁都不能保证一定不会失败，但是万一我们搞成了，我觉得今生无悔。”

　　马云也特意强调，阿里巴巴永远都不会做快递，而是要联合产业链上下游的合作伙伴，搭建一个基于数据的物流基础设施平台。对于菜鸟网络的发展思路，阿里巴巴依然延续一贯的“平台化”布局方式。

　　马云是一个很有预见性的人，他认定的事情，往往会积极采取行动。对于菜鸟网络，马云也有足够的信心。对于公司前景，马云表示：“希望十年以后，在中国任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多八个小时货物就能送到家，形成真正的农村都市化。这就需要建立一个真正属于21世纪的现代物流体系。”

　　对于马云投身物流行业，史玉柱说：“马云是一个战略家，他能看到五年后，我只能看到一年后，从阿里巴巴起步，到淘宝、支付宝，无不体现他和他的团队那超前的战略智慧。今天200亿到300亿的物流计划，我们有理由相信这不是一个哥德巴赫猜想，而是即将到来的现实。”

　　对市场有敏锐洞察力和极强预见性的企业家，才能摸清市场的脉搏，才能抓住机遇创造出更多的财富。马云愿意投身物流行业，就是因为他看到了物流会是下一个发展的机会，他坚信：“电商的未来要看物流。”

　　有人说：“机会永远留给能发现机会的人。”一个想要获得机会、赢得先机的人，不仅要有发现机会的眼光，也要有敢于尝试的勇气。

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　　前言/序言

　　“深凹的颧骨，弯曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，同时也有着拿破仑一样伟大的志向。”这是美国《福布斯》杂志对马云的评价。

　　马云个子不高，长相有些怪异;马云高考两次落榜，第三次才好不容易蹭上了本科;马云面试屡次被拒，连肯德基的服务生都应聘不上……从这些方面来看，马云甚至连一个普通人都比不上。然而，就是这样一个别人眼中的失败者，创建了阿里巴巴，做起了淘宝，推出了支付宝，他用自己的梦想和坚持，打造了一个让人难以企及的商业帝国。

　　从默默无闻，到家喻户晓，马云只用短短的十几年时间就改变了自己的人生轨迹。他的身体中有着怎样的神奇力量，能让他“化腐朽为神奇”?他的创业历程，又会对年轻人产生怎样的激励?

　　马云说：“梦想还是要有的，万一实现了呢?”从创立阿里巴巴的第一天起，马云就始终坚持自己的梦想——“创建一家全球化的、可以做102年的优秀公司”。在当时的环境下，马云的这一论调受到诸多批评，很多人觉得马云是“疯子”“骗子”。对此，马云的回应是“人家说你是疯子，你天天解释你不是疯子，那你就没时间做事儿了”。

　　当阿里巴巴取得成功，外界的赞扬如潮水般涌来的时候，马云却选择急流勇退，卸任阿里集团CEO。在“告别”演讲中，马云说：“我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。”

　　马云是一位江湖侠客一样的血性男儿，他敢想敢干、特立独行，他有错必改、砥砺前行……这一切，都因为马云是一个有大格局的人。在马云看来，人生需要大格局。有大格局的人，才有开阔的视野，这种视野会引领他走向人生的新高度;有大格局的人，才有独特的思维，这种思维会让他走出一条别人不曾走过的路。所以，马云说：“‘格’是人格，‘局’是胸怀，两个都干好，那叫太有才!”

　　马云就是这样一个“太有才”的人，史玉柱曾评价他：“马云是一个战略家，他能看到五年后，我只能看到一年后，从阿里巴巴起步，到淘宝、支付宝，无不体现他和他的团队那超前的战略智慧。”可以说，正是马云的大格局造就了他今日的成功。

　　本书以格局作为切入点，分别从思维、心态、品质、原则、视野、圈子、说话、做事、财富、管理、创业等角度展开叙述，让读者全方位地了解马云身上展现出的大格局。另外，本书将理论和实践相结合，通过马云的典型事例，帮助读者更好地理解马云的格局观念，学习马云的人生智慧。