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编辑推荐

　　魏玉芝、沙粒主编的《市场营销》根据高职高专市场营销课程的教学基本要求编写。全书共分13章，主要内容包括认识市场营销，分析市场机会，选择目标市场，设计营销组合，管理营销活动五大方面。其中第1章导论，介绍市场营销的基本知识，认识市场营销；第2～4章主要介绍市场机会分析与分析方法；第5、6两章着重介绍目标市场选择的步骤；第7～11章主要阐述4P营销组合策略；第12章主要是对管理营销活动的分析；第13章主要介绍市场营销的新发展。本书以”理论够用、学以致用“为原则，文中重点概念用黑体标出，在介绍基础知识和基本方法的同时，通过”导入案例“、”案例分析“、”小资料“等版块，加入了大量有价值的参考案例。另外，为了更加适应高职高专教学特点，使内容更直观，书中附加了很多图表。每一章后还针对教学内容编排了关键概念、思考与练习、案例分析、技能训练等习题，突出了内容的实用性、方法的训练性及体系的逻辑性。

内容推荐

　　魏玉芝、沙粒主编的《市场营销》是为了适应我国高等职业教育市场营销教学需要而编写的，共12章，主要内容包括：营销概述、营销环境分析、购买行为分析、市场调查、目标市场战略、市场竞争战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组织与控制、市场营销的新发展。本书在理论上做到适度与够用，突出实战性与应用性，贴近高等职业教育教学实践，更好地体现了高等职业教育知识性与职业性相结合的特色。本书每章有学习目标、导人案例，正文中有小资料、小思考等栏目，章末有本章小结、同步训练。

　　《市场营销》可供高职高专相关专业学生使用，也可作为广大企业管理人员与市场营销爱好者自学提高的参考书。

目录

　　第1章营销概述

　　1．1市场营销和市场营销学

　　1．1．1市场营销

　　1．1．2市场营销学

　　1．2市场营销观念

　　1．2．1市场营销观念的演变

　　1．2．2市场营销观念的发展

　　1．2．3各种市场营销观念的比较

　　本章小结

　　同步训练

　　第2章营销环境分析

　　2．1市场营销环境概述

　　2．1．1市场营销环境

　　2．1．2市场营销宏观环境

　　2．1．3市场营销微观环境

　　2．2SWOT分析法

　　2. 2．1SWOT分析法的主要內容

　　2．2．2SWOT分析的步骤

　　本章小结

　　同步训练

　　第3章购买行为分析

　　3．1消费者市场购买行为分析

　　3．1．1消费者行为模式

　　3．1．2影响消费者行为特征的因素

　　3．1．3消费者购买行为类型和购买决策过程

　　3．2组织者市场购买行为分析

　　3．2．1组织市场的类型

　　3．2．2组织市场的特点

　　3．2．3生产者购买行为分析

　　本章小结

　　同步训练

　　第4章市场调查

　　4．1市场调查概述

　　4．1．1市场调查

　　4．1．2市场调查的范围与分类

　　4．2市场调查的程序与方法

　　4．2．1市场调查的程序

　　4．2．2市场调查的方法

　　4．3市场预测的主要技术

　　4．3．1市场预测的一般问题

　　4．3．2市场预测的基本方法

　　本章小结

　　同步训练

　　第5章目标市场战略

　　5．1市场细分

　　5．1．1市场细分的概念与作用

　　5．1．2市场细分的标准

　　5．1．3市场细分的方法与步骤

　　5．2目标市场选择策略

　　5. 2．1目标市场与目标市场营销

　　5．2．2目标市场选择

　　5．2．3目标市场的选择模式

　　5．2．4目标市场策略

　　5．3市场定位

　　5．3．1市场定位概述

　　5．3．2市场定位策略

　　本章小结

　　同步训练

　　第6章市场竞争战略

　　6．1市场竞争者分析

　　6．1．1识别企业的竞争者

　　6．1．2了解竞争者的优势与劣势

　　6．2市场竞争战略

　　6．2．1市场领先者战略

　　6．2．2市场挑战者战略

　　6．2．3市场跟随者战略

　　6．2．4市场补缺者战略

　　本章小结

　　同步训练

　　第7章产品策略

　　7．1产品生命周期策略

　　7．1．1产品及其生命周期

　　7．1．2产品生命周期

　　7．1．3产品生命周期阶段的市场特点与营销对策

　　7．2多产品组合策略

　　7．2．1产品组合的概念

　　7．2．2产品组合策略

　　7．3产品品牌与包装策略

　　7．3．1品牌

　　7．3．2品牌的定义与设计

　　7．3．3品牌策略

　　7．3．4包装与包装策略

　　7．4新产品开发策略

　　7．4．1新产品

　　7．4．2新产品的设计与开发

　　7．4．3新产品开发策略

　　本章小结

　　同步训练

　　第8章定价策略

　　8．1定价流程

　　8．1．1选择定价目标

　　8．1．2影响企业产品定价的因素

　　8．2定价方法

　　8．2．1定价步骤

　　8．2．2成本导向定价法

　　8．2．3需求导向定价法

　　8．2．4竞争导向定价法

　　8. 3定价策略

　　8．3. 1新产品定价策略

　　8．3．2产品组合定价策略

　　8．3．3心理定价策略

　　8．3．4折扣与折让定价策略

　　8．3．5地区定价策略

　　本章小结

　　同步训练

　　第9章分销渠道策略

　　9．1分销渠道概述

　　9．1．1分销渠道的定义与功能

　　9．1．2分销渠道模式与类型

　　9．2中间商的作用与类型

　　9．2．1中间商

　　9．2．2中间商的类型

　　9．3分销渠道的设计与选择

　　9. 3．1影响渠道选择的因素

　　9．3. 2渠道设计决策

　　9．4分销渠道的管理

　　9．4．1分销渠道成员管理

　　9．4．2分销渠道冲突管理

　　9．5产品实体分销

　　9．5．1产品实体分销的概念与职能

　　9．5．2产品实体分销决策

　　本章小结

　　同步训练

　　第10章促销策略

　　10．1促销与促销组合策略

　　10．1．1促销

　　10．1．2促销的作用

　　10．1．3促销组合策略

　　10．2人员推销的步骤和技术

　　10．2．1人员推销

　　10. 2．2人员推销的任务和程序

　　lO．2. 3推销人员的管理

　　10．3广告

　　lO．3．1广告的含义

　　10．3．2广告的功能

　　10．3．3广告媒体的选择

　　10．3．4广告的设计

　　10. 3．5广告费用预算

　　lo．3．6广告效果评估

　　10．4营业推广

　　10．4．1营业推广的概念和种类

　　10．4．2营业推广的特点

　　10．4．3营业推广的实施过程

　　10．5公共关系

　　10．5．1公共关系的含义和特征

　　10．5．2公共关系的职能

　　10．5．3公共关系的原则与实施步骤

　　10．5．4公共关系活动方式

　　10．5．5企业形象设计

　　本章小结

　　同步训练

　　第11章营销组织与控制

　　11．1营销计划

　　11．1．1营销计划的概念与內容

　　11．1．2营销计划的基本流程

　　11．2营销组织

　　11．2．1营销组织设计的原則与影响因素

　　11．2．2营销组织设计的步骤与类型

　　11．3营销控制

　　11．3．1营销控制的概念与特点

　　11．3．2营销控制的程序与方法

　　本章小结

　　同步训练

　　第12章市场营销的新发展

　　12．1网络营销

　　12．1．1网络营销的概念与特点

　　12．1．2网络营销的类型与作用

　　12．1．3网络营销的常用方法

　　12．2服务营销

　　12．2．1服务营销概述

　　12．2．2服务营销组合

　　12．3关系营销

　　12．3．1关系营销的概念与特征

　　12．3．2关系营销的原则与作用

　　12．3．3关系营销的层次

　　12．3．4关系营销的实施

　　本章小结

　　同步训练

　　参考文献