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　　内容简介

　　本书是一本商业演讲教程，意在帮助读者精准把握表达技巧，实现商业结果，成为高能演说家。本书从演讲痛点、需求调查、人设定位、细节设计、彩排准备、演讲PPT、魅力表达、互动管理、故事案例、促成成交、私域运营、团队搭建、直播演讲、演讲素材库等14方面讲解了商业演讲整个流程的方法和技巧，案例详实，实操性强，让读者可以对照着进行练习和纠错。本书不仅剖析了商业演讲的痛点和关键，还为读者准备了不同场合的商业演讲模板，让读者可以拿来即用，免去准备烦恼。除此之外，本书引用了作者在从业过程中遇到的经典案例，可以为读者提供真实有效的经验，从而轻松掌握商业演讲的精髓。

　　作者简介

　　成晓红，CEO国际演讲教练，BNI国际引荐组织广州越秀执行董事，广州智诠方企业管理咨询有限公司董事长，公众号“CEO演讲教练成晓红”主理人，国际ACTIONCOACH商业教练，辅导过19个国家、总计超过1万人的企业家和商业人士学习演讲。

　　擅长帮助中小企业进行商业管理诊断，实现战略盈利目标。拥有为众多国内外企业提供合作咨询与培训的经验，成功规划并实施大量领导力人才发展与商学院项目，曾服务客户有：腾讯、广东发展银行、中国工商银行、厦门航空等。

　　目录

　　第1章演讲痛点：重建心态，快速成交

　　1.1为什么说商业演讲是特别的演讲

　　1.2信任思维：与观众建立信任关系

　　1.3影响力IP思维：引起共鸣，打造影响力

　　1.4结果思维：关注商业成交结果

　　第2章需求调查：明确目标客户，建立市场

　　2.1市场定位：谁需要商业演讲

　　2.2收集信息：充分了解客户

　　2.3挖掘痛点：客户的顾虑和担忧

　　2.4竞品分析：竞争对手在讲什么

　　2.5提炼标签：定义客户特征

　　2.6建立画像：勾勒目标客户

　　2.7客户画像应用：将客户需求融入演讲内容

　　第3章人设定位：个性鲜明，体现价值

　　3.1演讲目的：根据场景定位角色

　　3.2个人标签：权威感、信任感

　　3.3塑造故事：丰满人设形象

　　3.4演讲之眼：一句话塑造记忆点

　　3.5商业模式：输出优势及价值

　　3.6销售主张：给观众一个成交的理由

　　第4章细节设计：你不知道的魔鬼细节正在拉低你的成交率

　　4.1表情管理：真实灵动，合作至上

　　4.2声音管理：善用停顿，引人入胜

　　4.3动作管理：善用肢体语言，强调观点

　　4.4服装管理：穿戴得体，匹配情境

　　4.5情绪管理：提升气场，感染观众

　　4.6位置布局：座席安排，影响成交

　　4.7环境布局：善用道具，营造氛围

　　4.8音乐布局：烘托气氛，调动情绪

　　第5章彩排准备：高手演讲者的修炼

　　5.1设计整体框架，把控全局

　　5.2从容自信的心法

　　5.3永远早到30分钟

　　5.4练习，练习，再练习

　　5.5预设演讲障碍，形成解决方案

　　第6章演讲PPT：赋能你的精彩演讲

　　6.1别让文字模糊重点

　　6.2突出重要内容

　　6.3归纳相关内容

　　6.4一图胜千言

　　6.5版面规整

　　6.6充分利用对比效果

　　6.7整体风格统一

　　6.8充满活力的PPT

　　第7章魅力表达：管理演讲表现，输出情绪价值

　　7.1视觉：一举一动塑造完美形象

　　7.2听觉：抑扬顿挫，引人入胜

　　7.3语言：避免机械读稿

　　7.4改掉口头禅

　　7.5激情是演讲中的闪光点

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　　● 7.6打造观众峰值体验

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　　● ……

　　前言/序言

　　商业演讲是商业人士创 造广泛价值的重要途径。很 多商业人士因为忙碌而没有 时间进行商业演讲，也有很 多商业人士由于害羞或不善 言辞而错失通过商业演讲挖 掘客户价值的机会，对于商 业人士来说，这些都是很可 惜的。在当今时代，会演讲 的人往往要比不会演讲的人 更容易取得成功并登上更广 泛的商业“舞台”。演讲对于 商业人士来说越来越重要。 我曾帮助过10000名以上 的商业人士学习商业演讲， 其中有通过演讲成功中标千 万元级别项目的学员，有通 过演讲创造千万元级别业绩 的微商团队长，有通过演讲 竞聘银行行长的高管，有通 过商业演讲辅导成为全国培 训师比赛前三名的培训师， 也有新加坡的上市公司企业 家。他们起初也并不一定善 于演讲，最终则通过演讲为 自己的事业开拓了新天地。 我会把我的演讲技巧传授给 正在阅读本书的你，当你逐 字逐句读完这本书后，你会 发现你也可以在观者如山的 会场上坦然演讲，你也可以 通过演讲挖掘事业中的更多 价值。

　　演讲面对的是观众，观 众是你挖掘客户价值的重要 阵地。能否将观众转化为客 户，取决于你的演讲能否获 得观众足够多的关注和认可 。而观众的圈层对于演讲者 来说也很重要，如果观众的 圈层与演讲者的演讲方向没 有什么重合，演讲者的演讲 内容就很难激发观众兴趣、 引起观众共鸣。本书将指导 你如何分析客户，如何找准 目标客户，如何明确演讲方 向。 掌握正确的演讲流程和 方式是做出精彩演讲的重要 条件。俗话说“台上一分钟 ，台下十年功”，台下有多 努力，台上就有多精彩。当 然只靠演讲者自身的专业技 能是不足以撑起一场比较正 式的演讲的，能力很重要， 流程也很重要。 演讲者要想做有结果的 演讲，不仅需要进行正确的 人设定位，，还需要做好充 分的细节设计；不仅需要注 重展现自身的魅力，还需要 注重团队的协作配合；不仅 需要注重把控活动的现场效 果，还需要注重活动后的流 量转化。本书将围绕演讲前 、演讲中、演讲后3个方面 为你的演讲提供全方位指导 ，助力你树立自信心，把控 全场，实现价值转化。