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　　编辑推荐

　　★全民商业导师张琦首部作品，写给大家的人生破局指南。认知对了，事就成了！

　　★作者张琦，国民级顶流商业导师，2022年5月横空出世，刷爆全网。以清晰的思维、透彻的分析和富有感染力的表达，收获无数好评。短视频作品全网累计播放量超过100亿次，几乎每个人都刷到过张琦的视频。

　　★《商界评论》评论道：张琦点燃了商业培训的全民时代。

　　★新书《认知破局》，结合作者从事企业培训18年对商业的思考，以及自己走红全网，打造爆款内容的心法与方法，首度结集出版。囊括5大认知维度，48条破局锦囊，助你突破能力、视野和人脉。

　　★每一个句子，都醍醐灌顶！

　　如何提升认知？——拉高一个维次，用未来的眼光看现在 。

　　如何确定方向？——以终为始，找到自己独一无二的价值。

　　如何找准痛点？——聚焦一个群体，切准一个场景，解决一个问题。

　　如何磨练心性？——心里能装多少人，就能成多大的事

　　如何突破自己？——跳出自己的圈层做事，才是真正的狠人

　　如何把握机遇？——时代算法+时代趋势+你的优势，就是财富机会

　　★格力集团董事长董明珠、分众传媒创始人江南春、著名产品战略专家梁宁等各界大咖，齐声推荐。

　　★精装工艺，高端大气；跨页设计，震撼视觉；专色印刷，重点清晰。

　　★你的认知高度，决定你的成长速度。

　　内容简介

　　认知对了，事就成了！全民商业导师张琦首部作品，写给大家的人生破局指南。

　　作者基于自己18年赋能企业的资深从业经验，以及自己走红全网，打造爆款内容的心法与方法，对如何优化商业逻辑和商业模式、如何打破经营的瓶颈，以及如何用商业思维看待个体的人生规划与发展，有着的透彻思考和认知。基于此，作者写成了这本给中小企业、创业者和广大职场人的破局指南，助你突破能力、视野和人脉。

　　从认知、战略、方法、心性和趋势五个大的层面，分别进行阐述，帮助大家提升认知、具备战略思维、学会商业方法、懂得磨砺心性，看懂未来的商业趋势，助力企业和个体，找到企业经营和人生的破局之道。书中每一个句子，都醍醐灌顶！

　　作者简介

　　张琦

　　新商业架构师、增长模式设计专家、全网商业类目头部IP

　　2022年度中国十大品牌女性

　　深耕民营企业培训咨询18年，出品《天地人网·全渠道增长路径设计》《魅力领导成长课》《新商业驱动增长落地班》等课程，全网累计关注用户8700万，线上课程服务超过30万用户，线下企业商业培训累计上千场次，赋能过10万学员。

　　精彩书评

　　《商界评论》评论：张琦点燃了商业培训的全民时代。

　　目录

　　目录：

　　认知篇——只有升维思考，才能降维打击

　　01. 天道酬勤是世界上最大的谎言

　　02.解决思路比答案本身重要一万倍

　　03.拉高一个维次，用未来的眼光看现在

　　04.别小瞧“非主流”，任何事物崛起都是从边缘开始

　　05.商业的本质是什么

　　06.一切商业的成功，皆源于对消费者需求的洞察

　　07.这才是消费升级的真相

　　08.掌握全局系统的思维，才能看到本质、看清趋势

　　战略篇——可以不会方法，但不能没有方向

　　01. 方法错了可以复盘，方向错了就是灾难

　　02. 没有以终为始的顶层设计，一切只是周而复始的生存

　　03. 关注变的，更要关注不变的

　　04. 与其更好，不如不同，找到自己独一无二的价值

　　05. 谁离用户越近，谁的价值越大

　　06. 最优秀的CEO都是顶级的营销高手

　　07. 未来企业的竞争，是商业模式之间的竞争

　　08.企业想要基业长青，一定要不断“生儿子”

　　方法篇——通往高手之路

　　01. 高手都是做减法的

　　02. 聚焦一个人群，切准一个场景，解决一个问题

　　03.品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁

　　04.你以为的痛点不是痛点，真正的痛点是难以启齿的

　　05.终级的商业链接，是在链接与用户的情感

　　06.什么是孤独，孤独是一种高级的生活方式

　　07.高级的营销就是和用户谈一场恋爱

　　08.高级的文案，都自带氛围感

　　心法篇——事业是修炼的道场

　　01.了解自己的过去，才能迈向未来的成功

　　02.有格局的人是什么样的

　　03.比学历更重要的，是学习力

　　04.真正的高手，都是坚定的长期主义者

　　05.悲观者或许正确，但乐观者才能创造未来

　　06.没人想看你的崩溃，创业需要“迷之自信”

　　07.能跳出自己的圈层做事，才是真正的狠人

　　08.人生不在于起点，在于经营

　　趋势篇——机遇，永远藏在趋势里

　　01. 财富机会=时代算法+时代趋势+你的优势

　　02. 未来商业的终局是什么

　　03. 会讲故事的人，未来一定能赚钱

　　04. 了解年轻人，才能了解时代趋势

　　05. 真正的高手，都在用未来的眼光看现在

　　06. 旧商业变现关系，新商业变现数据

　　07. 成为一个细分赛道的头部，你才能赚更多钱

　　08. 女性的进步必将带动女性经济高度崛起

　　番外篇：避坑锦囊——九个扎心真相，越早看懂，越少踩坑

　　01. 人生最重要的两件事：和谁一起生活，跟谁一起做事

　　02. 穷人才谈人缘，富人只看价值

　　03. 爱是父母给孩子最好的教育

　　04. 你的自我价值从何而来

　　05. 自嗨式创业，只能感动自己

　　06. 不赚钱的时候，千万不要瞎折腾

　　07. 心里能装多少人，就能成多大的事

　　08. 人生除了生死，其他都是擦伤

　　结语 把自己活成确定性，做赢到最后的人

　　精彩书摘

　　一切商业的成功，皆源于对消费者需求的洞察

　　消费者的需求来自哪儿？理想与现实的差距。 差距产生痛苦，痛苦源自比较。所以，需求是可以创造出来的，而消费者是可以被“教育”出来的。 举个很简单的例子。普通人其实并不需要一个LV包，也不需要爱马仕包。但你今天要去参加高中同学聚会，发现高中的那些女同学现在人手一个LV包，你拎塑料袋过去，心里什么感觉？ 好面子的人可能想挖个洞钻进去，对不对？ 我们曾和一些婚恋网站合作，给一个旅行服务公司做活动，这个公司的人基本都是男程序员，日常生活除了工作就是打游戏，不怎么出来相亲，觉得单身挺好的；女员工也是，觉得和闺蜜聊聊天、逛逛街就挺好的，为什么要谈恋爱呢？

　　只有抓住用户的痛点，才能搞定用户。经过分析挖掘，我们的文案打出的点是： 明明你更好，为什么还单着？ 文案一下子成功了，很多人看到的一瞬间就被勾起了内心的冲动，感觉自己好像真的应该去谈一场恋爱，然后就有很多人参加了相亲活动。 其实仔细想想，这个文案是没有逻辑的，你好不好和单身没有关系。但用户很少会去分析有没有逻辑，可能只是坐地铁时看了一眼这个广告，就勾起了他们内在的比较欲。 还记得你上铺的兄弟吗？明明你更好，为什么你还单着？ 你都做了闺蜜几次伴娘了，什么时候你做主角啊？ 很多人只关心你飞得高不高，你也想有个他关心你飞得累不累。 ………… 痛苦源自比较，有了痛苦就有了需求。 无论是生活还是工作中，没有人甘于人后，当痛苦被激发出来，自然也就产生了需求。 本来你觉得单身没什么，自己一个人自由自在很好，但被这几句文案一刺激，你脑海中浮现出比较的画面，内心产生落差后，可能就感觉自己似乎应该去找个伴侣了。 用户被刺激到了，才愿意走出来，才愿意去交流。所以，文案的作用就在于，勾起用户内心的比较欲。

　　“剩男”“剩女”也是商家制造出来的焦虑，本来你觉得自己挺好的，结果商家非要告诉你单身的人要么心理有问题，要么就是其他方面有问题才会被剩下，你可能为了证明自己没问题，就想去谈个恋爱。 这就是现实和理想的差距。 痛苦来自用户内心被勾起的比较欲，继而激发出他们深层次的需求。这就是抓住了痛点。 除了痛点，需求还和什么有关？欲望。 名为欲望的需求有三种。第一是一般需求，第二是核心需求，第三是隐性需求。满足一般需求，你只能生存；满足核心需求，你能发展；满足隐性需求，你能爆炸性增长。 什么是一般需求？举个最简单的例子，比如一家企业找广告公司做广告，一般需求就是广而告之。广告公司帮他们宣传产品，做各种活动，提高产品的曝光度，就是广而告之。 什么是核心需求？企业的真正目的，是找到目标客户进行精准投放，提高他们广告的收看率，让更多想买产品的人看到。 在这一点上，有一家叫分众传媒的广告公司很厉害。它是国内第一家全是广告、没有内容的媒体公司，在公交车、写字楼的电梯里你几乎都能看见它的广告。他们的逻辑是什么？就是你在等电梯、坐电梯看哪儿都不合适时，就看这个电梯广告。 分众传媒在宣传时就告诉企业，你们不要投电视，电视一播广告观众就换台，但你们投放到我这里，收看率非常高，因为那时没有手机，人们在等电梯时很无聊，互相看也很尴尬，所以都会看广告，而且酒店、写字楼这些地方的用户购买力还很强。 传统公司的那套老体系与这一比，明显落了下风。 百度和字节这种互联网公司就更厉害了。他们是按效果收费的。你在他们那儿买广告，他们给你做投放，曝光率、点击率、转化率都可以给你按不同的费用设计，有了效果后费用越到后面越贵。他们就可以保证一点，企业投放的广告不仅有人看了，而且还能有转化。有看得到的效果，也就是满足了对方的隐性需求，企业当然很满意，并愿意付费。 能比他人更懂用户，也就能比他人赢得更多市场。 所以，广告就成了互联网公司流量变现的主要方式，甚至是最大的收益来源之一。现在很多耳熟能详的品牌，或者你在各大平台搜索时弹出来的前几名推荐，多数是平台推出来的。用户搜索是不付费的，但用户看到的东西是企业付费的结果。 总结一下，广而告之就是企业的一般需求，强制收看是企业的核心需求，按效果付费就是企业的隐性需求。 你能满足的一般需求，你的竞争对手也能满足，这只能让你生存；满足了核心需求，能得到发展的机会；而如果你连隐性需求都能满足，连客户没有表达出来的难言之隐都能察觉到，并且做到，你就能实现爆发性增长。

　　那怎么挖掘隐性需求？你需要了解需求升级。

　　比如你面向B端：面向企业端销售的产品，卖产品就是最基础的一般需求，价格实惠是重点；核心需求是帮B端客户实现招商和转化，能帮助他们卖货；隐性需求就是提供给他们一个可持续发展的系统，持续帮客户轻松持久地赚钱。

　　如果你能逐步满足用户的这三种需求，你的企业离爆发性增长就不远了。

　　从来不缺付费的用户，只缺能精准击中他们痛点的商家。

　　你是吗？

　　前言/序言

　　亲爱的读者:

　　见字如面! 2022 年是我人生经历中非常奇妙的一年，五一期间很多人刷到了我的短视频，短短一周时间就在全网获得了10亿的播放量，就这样我被大家认识了，有些不可思议，也有些难以置信。视频发布一周后，我的全网粉丝就过1000万了。那天我正好在深圳，一个人去了海边，戴着耳机听着音乐，想着这些年的过往我已泪如雨下，或许是积压了太多的情绪，或许是沉淀了17年的努力终于被大家看到，很感动也很感恩。

　　我出生在云南的一个小城市，父母都在国有企业工作，小时候父母工作忙，我是跟着爷爷奶奶长大的。爷爷是参加过解放战争的军人，从小我就在部队大院里生活，直到上小学才回到父母身边。在这里我想对已经在天堂的爷爷奶奶说:我很想念你们，你们的孙女很争气，没有让你们失望，她努力地想成为你们的骄傲。我的父母是非常普通的人，他们爱岗敬业，孝顺父母，关爱兄弟姐妹，一生也许没有大的成就，但他们却是我一生的榜样。从小我的父母并没有对我有过高的期望——你应该考什么大学、读什么专业、毕业后赚多少钱，他们和天下很多父母一样只希望我平平安安，平平凡凡，做一个对社会有价值的人。或许这种没有压力的教育让我获得了更多自由成长的空间。

　　后来我去了成都上大学，很庆幸大学的生活我没有荒废，当选了我们学校经济学院分团委副书记，专业成绩也是名列前茅，屡获奖学金和优秀学生干部荣誉，我还参加了“挑战杯” 全国创业投资大赛，获得全国铜奖、全省银奖。大学毕业后我有很多选择:回到家乡去父母所在的国有企业顶职;学院领导和我谈过有交换生的机会，可以到澳门科技大学继续深造;或者参加学校的选调。而我却出乎所有人的意料留在了成都，选择了一份与企业教育有关的管理咨询培训工作。在这个行业我一干就是18年。在这期间，我从一线业务员，到经理、事业部负责人、分公司总经理，再到后来我老板的突然离开让我被迫创业。大多数人创业是从零开始的，而我不得已从负数开始。

　　18年如一日，我坚持为中小企业服务。2022年借助新媒体让 大家认识了我，这一年时间很幸运地获得了几千万用户的关注与喜爱。这一路上有太多的辛酸，也有太多的感动。感谢那些 默默陪伴我的人，感谢那个在最困难的时期没有放弃的自己。

　　我很幸运，我为各行各业服务的18年，也是中国经济飞速发展的18年，我们经历了浩浩荡荡的中国城市化进程，也见证了中国互联网经济的高速发展，而今我们国家的新能源、高科技(如人工智能)产业正在迅速崛起。我经常和粉丝们分享，我们生在一个最伟大的时代，我们这一代人将完整地见证伟大民族的复兴。每每想到这些我都会心潮澎湃，热血沸腾。当今世界国与国的竞争，是以科技和经济实力为核心的综合国力的竞争，而一个国家的企业的发展和进步往往是推动经济增长和社会进步的重要力量，而我们非常荣幸能够为那么多的中国企业和创业者服务。我经常感叹:生在盛世，吾辈当自强!

　　2022 年对我来说是丰收的一年，短短几个月，作品在全网已经有了100多亿播放量，线上课程服务超过30万学员，线下赋能超过3万学员。这一年我还非常荣幸获得了“中国十大品牌女性”的荣誉，我深感流量的背后是责任，希望未来通过我们的努力，能够让更多女性的声音被听到，更多女性的成长被看到。也希望我们能够持续地为用户带来优质内容，继续帮助更多创业者获得事业和人生的成长。

　　在获得巨大关注后，很多人解读我，很多人支持我，也有人质疑我，我要感谢那些给予我支持与喜爱的人，也感谢那些质疑让我变得更加坚定与自信。也有人问我，害不害怕自己流量下滑，被大家遗忘。我几乎脱口而出地说，不怕，因为一定会有那一天，没有人会永远红，没有人会一直拥有流量。这段人生的经历已经足够奇妙，我很感恩，也很知足，红的时候就去享受，享受工作的充实带来的价值与成就，不红了就去认真享受生活。我一直认为人生最重要的不是追求所谓的完美和成功，而是真正勇敢地为当下而活。认真去爱，去付出，去体验，去经历，努力在这个过程里去遇见、创造更好的自己。这样的人生我认为大多数人通过努力都是可以拥有的。

　　这本书记录我的成长，记录了我很多爆款短视频的内容，也记录了我对外在世界的一些理解，很多内容虽不完美，却很真诚。希望你们能够喜欢。