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　　适读人群 ：大众

　　人性是复杂的，它充满了善与恶的交织、灵与肉的冲突，让我们在心灵深处窥见人性的渊深与璀璨。

　　内容简介人性是复杂的，它充满了善与恶的交织、灵与肉的冲突，让我们在心灵深处窥见人性的渊深与璀璨。

　　但是人性也是简单的，因为通过心理学的研究，我们会发现人们心底真实而普遍的心理现象，而这便是我们本书所要讲到的“人性的底层逻辑”。

　　《人性的底层逻辑》从心理学的角度，在职场沟通、商业谈判、自我认知等各个方面，生动呈现了人与人之间、人与社会之间各种微妙的关系和规律，让我们在看懂人性的真相的同时，收获心智的成熟

　　作者简介

　　王莉，毕业于陕西师范大学心理学系，心理学作家，著有《小众思维》《脆弱心理学》《青春期的正面管教》等，作品版权被售往韩国等地。

　　目录

　　第一章

　　复杂：人性，从来不是非黑即白

　　面对两难选择，人们首先会考虑个人利益 / 2

　　自私心理与团结意识并不矛盾 / 6

　　智慧的人以无私成就自私 / 10

　　欲望的沟壑一旦开启，便再也难以填平 / 13

　　只要有别人在，责任感就会降低 / 17

　　不要轻易对人做出承诺 / 22

　　可怕的两极分化：强者愈强，弱者愈弱 / 27

　　第二章

　　软肋：看重面子的人，心底都有些自卑

　　跟有缺点的人打交道，心里更舒适 / 34

　　为何有的人愿意追捧贵重的商品 / 39

　　高高在上的人很多时候并不快乐 / 45

　　如果你不努力成为那20%，你就只能归于普通 / 50

　　第三章

　　世故：高情商的人都懂得运用心理沟通技巧

　　寻找相似点，能够吸引对方亲近你 / 56

　　温和的方式更容易达成目的 / 62

　　拒绝了大要求的人，往往会接受小要求 / 65

　　答应了小要求之后，更容易接受大要求 / 70

　　及时反馈，能提高对方的积极性 / 75

　　第四章

　　破防：人是一种感性动物

　　你很难摆脱“第一印象”的控制 / 82

　　“以貌取人”是改不掉的 / 88

　　激励他人，精神往往比物质更有效 / 91

　　越是得不到，越难以忘怀 / 96

　　人有了热情，整个世界都会变美 / 99

　　第五章

　　局限：我们经常会掉进自己的思维陷阱

　　犯了错，也不一定长教训 / 106

　　你总是用固定思维看待人和事 / 111

　　“以己度人”易犯大错 / 117

　　选择多了，反而会失去主见 / 124

　　惯性思维让人作茧自缚 / 128

　　第六章

　　影响：你不像看上去那样“人格独立”

　　心理暗示可以左右一个人的命运 / 132

　　为何我们都喜欢听甜言蜜语 / 138

　　再有个性的人，也会下意识地与大众保持一致 / 142

　　你会不自觉地融入周围环境 / 148

　　人们总是习惯于盲目跟从前人 / 153

　　他人的看法会动摇你的意志 / 160

　　对权威人物，你很容易会迷信 / 165

　　你的心情，受制于别人的境遇 / 171

　　第七章

　　平心：太有进取心反而不容易成功

　　动机适中，最有利于行为表现 / 176

　　能激励你的目标，必须是看得见摸得着的 / 180

　　过度激励会适得其反 / 184

　　压力太大会让你发挥失常 / 188

　　第八章

　　通透：在人际沟通中看懂人心

　　让对方感到自己很重要是拉近关系的一把钥匙 / 196

　　想和一个人拉近关系就和他做邻居 / 200

　　人与人的关系并不是越亲密越好 / 204

　　从不经意的动作中，看清最真实的他 / 209

　　从细节中发现对方是否在说谎 / 213

　　第九章

　　进阶：从平凡到卓越所具备的素养

　　心中培育“真爱”，孩子才有未来 / 218

　　与其改变世界，不如改变自己 / 222

　　竞争意识能让你立于不败之地 / 226

　　给予他人自由成长的空间很重要 / 230

　　别让拖延症毁了自己 / 236

　　为了热爱，学会忍耐 / 241

　　精彩书摘

　　自我认知

　　●你的价值不是任何人能够决定的，只要你找对平台，你就能实现你的人生价值。

　　企业管理：

　　●对于一个企业来说，坚持以人为本的原则是非常重要的。在金钱面前，人不一定会改变自己，但是在内心的情感面前，人们很容易约束自己。

　　心理探索：

　　●一个人被暗示能成为什么样的人，这个人就可能会成为什么样的人。

　　职场竞争：

　　●对于一件事情，即使人们心里面有自己认为正确的观点，但是一旦遭到大多数人的干预，这个观点也会消失，转而去支持大多数人的观点。

　　商业谈判：

　　●如果一个人有威信、地位高并且受人尊敬，那么别人就很容易重视这个人说的话，并且相信这个人说的话的正确性。

　　前言/序言我们的生活就是一个巨大的关系网：朋友关系、夫妻关系、恋人关系、亲子关系、同事关系、客户关系，以及邻居、老师、网友、教练等等周围或熟悉或陌生人之间的关系。这些关系充斥了我们生活的方方面面，可以说，把这些关系组合在一起，就是我们的人生。

　　那么，处理人与人之间的关系，尤其是社会人际交往，就是我们必须要掌握的本领和技能，也就是说，要想在职场、爱情、商业谈判或竞争中游刃有余，我们就要洞察人性、掌握一些心理学知识。

　　随着心理学研究越来越广泛而深入，有越来越多的心理规律被揭示出来。这些心理学规律揭示了人们心底共通的思维本质，这也就是我们本书所要讲到的“人性的底层逻辑”。

　　你是否遇到过这样的事情：别人请求你去做一件事情，这件事情对你来说并不容易办到，按你的本意应该果断拒绝，但是你却不知道怎么拒绝，或者不好意思拒绝。这种局面，也许是因为对方洞察了你的本性：比如，他先对你提出一个很大的、你完全不能接受的请求，随后再说出自己的真正请求；或者，他经常请求你帮一些不便拒绝的忙，一点点深入，最后说出自己的真正请求。这两种方法，都符合人性的底层逻辑。

　　很多商家都知道这样一种现象：一件价值 100 元的商品，如果直接标价 100 元，可能连续几天无人问津，但如果给它标上 500 元甚至 1000 元的高价，可能很快就会引起关注。

　　这种现象中潜藏着的人性秘密，也许商家并不清楚，但是并不妨碍他照猫画虎地借用。对于消费者来说，在与商家的对决中，往往处于不利地位。

　　为了让自己占据主动地位，为了在工作和生活中更游刃有余，我们需要多掌握一些人性的底层逻辑。本书向读者展示了常见的人性逻辑，采用理论与实例相结合的方式，深入

　　浅出地展现给读者。希望在阅读过本书之后，大家对自己和他人的认知、对人性的理解，能够更清晰、更明朗，在人际中收获心智的成熟。