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内容丰富：逐章解读国际工程招标投标

全面实用：精准把握国际工程签约内容

讲解专业：律师解析七大地区真实案例

【内容简介】

随着我国对外开放政策的展开，经济合作和技术交流规模的不断扩大，我国建筑施工综合实力的增强，我国涉外单位和建筑施工队伍走出国门，参与国际工程承包市场竞争势在必然。但在实践中，因不了解相关规定，导致本身工程受损的情况时有发生。建纬律师事务所结合实际情况，从承包人的需求出发，归纳出我国企业在国际工程招标投标与签约中需要注意的内容，并通过实务案例逐一介绍 ，以期指导前国际工程招标投标与签约工作。本书内容丰富翔实、具有较强的实用性及指导性，是从事国际工程承包行业的人员的指导用书，也可以供国际工程管理、建设等相关行业的从业者参考使用。

【目录】

篇国际工程招标投标
章 国际工程招标的演进
节 工程招标概述
第二节 招标制度的历史渊源
一、英国的招标制度
二、美国的招标制度
三、其他国家的招标制度
四、欧盟的招标制度
第三节 国际招标投标的发展趋势
第四节 国际工程招标的主要模式及共性特征
一、美国的工程招标投标制度
二、英国及英联邦国家的工程招标投标制度
三、日本的工程招标制度
四、法国及法语地区的工程招标投标制度
五、世界银行工程招标投标制度
六、国际咨询工程师联合会招标投标制度
第二章 国际工程招标及通常要求
节 国际工程招标方式的介绍
一、国际竞争性招标
二、国际有限招标
三、两阶段招标
四、议标
五、其他招标方式
第二节 国际工程招标的通常要求
一、《公共采购示范法》
二、《政府采购协议》
第三章 国际工程投标可行性分析
节 国际工程投标可行性分析概述
一、国际工程投标可行性分析的概念
二、国际工程投标可行性分析的意义
三、国际工程投标可行性分析的难点
第二节 国际工程投标可行性分析的主要内容
一、工程所在地的国情调查
二、业主的资信调查
三、项目情况及招标条件分析
四、投标项目的竞争形势分析
五、投标人自身投标条件分析
六、获取调研信息的主要方式
第三节 国际工程投标可行性分析的主要方法
一、国际工程投标可行性分析指标体系的建立
二、模糊数学及模糊综合评价法的基本理论与方法
三、模糊综合评价法在国际工程投标可行性分析中的应用
第四章 国际工程投标响应策略
节 确定投标原则
第二节 国际工程投标准备工作
一、组织投标团队
二、研究项目的特点
三、考虑报价策略
四、重视现场考察和标前会议
五、合理使用辅助中标手段
第三节 国际工程投标策略
一、先亏后盈法
二、不平衡报价法
三、增加建议方案
四、灵活采用分包商报价
五、计日工报价策略
六、突然降价法
七、多标段项目投标策略
八、高价竞标
第五章 国际工程投标澄清与述标
节 澄清的含义
第二节 国际工程投标人要求的澄清
一、必要性和目的性
二、深刻研究招标文件
三、作为一种报价技巧
四、作为一种重要的权利
五、相关案例
第三节 国际工程招标人要求的澄清（投标澄清）
一、投标澄清的概念
二、投标澄清的介绍
三、投标人应重视并利用投标澄清机会
第四节 国际工程中的投标述标
一、述标的含义
二、述标的使用
三、述标的内容和注意事项
四、关于述标的相关案例
第六章 国际工程项目投标与议标策略对比分析
节 议标策略与公开投标的比较
第二节 议标项目的工作流程和谈判技巧
一、议标项目的工作流程
二、议标项目的谈判技巧
三、议标过程中需注意的问题
第七章 国际多边金融机构贷款项目的投标规则
节 世界银行贷款项目的投标规则
一、世界银行及其招标管理制度概述
二、招标采购规则及其要求
三、采购监督
四、评审标准
五、申诉机制
第二节 亚洲开发银行贷款项目的投标规则
一、亚洲开发银行及其招标管理制度概述
二、招标采购规则及其要求
三、评审标准、原则及流程
四、投诉机制
五、采购责任
第三节 非洲开发银行贷款项目的投标规则
一、非洲开发银行及其招标管理制度概述
二、招标采购规则及其要求
三、非发行核心条款
四、投标书的评审标准及评审方法
五、借款人策略
六、投标人策略
第四节 美洲开发银行贷款项目的投标规则
一、美洲开发银行及管理制度概述
二、招标采购规则及其要求
三、美洲开发银行核心条款
四、投标书的评审标准及评审方法
五、投诉机制
六、投标人策略
第五节 欧洲复兴开发银行贷款项目的投标规则
一、欧洲复兴开发银行概述
二、欧洲复兴开发银行招标管理制度概述
三、招标采购规则及其要求
第六节 亚洲基础设施投资银行贷款项目的投标规则
一、亚洲基础设施投资银行概述
二、项目介绍
三、招标采购政策
四、招标采购规则及流程
五、评审标准及评审方法
六、投诉机制
第八章 国际工程发包模式及投标报价特点
节 国际工程承发包模式的演变
第二节 国际工程承发包模式的基本内涵
第三节 国际工程承发包模式的基本形式
一、传统模式
二、建设管理模式
三、总承包模式
四、管理承包模式
五、设计—管理模式
六、项目管理模式
七、设施管理模式
八、建造—经营—移交或公私合营模式
第四节 国际工程承发包模式的比较和应用
一、几种常用模式的比较
二、国际承包市场的变化及总承包和BOT/PPP特许经营模式的作用
第五节 施工总承包工程的投标报价
一、施工总承包工程的投标报价的概念
二、国际与国内工程施工总承包工程模式的差异性
三、施工总承包工程的招标文件
四、施工总承包工程的投标报价的投标价格构成
五、施工总承包工程的投标报价的条件
六、施工总承包工程的投标报价的编制依据
七、施工总承包工程的投标报价的编制原则
八、施工总承包工程的投标报价的编制要点
九、施工总承包工程的投标报价的报价形成
十、施工总承包工程的投标报价汇总
十一、施工总承包工程的投标报价评估
十二、施工总承包工程的投标报价总结
第六节 EPC/D&B总承包工程的投标报价
一、EPC/D&B总承包工程投标报价的概念
二、EPC/D&B总承包工程的投标报价的条件
三、国际EPC/D&B总承包工程投标报价的分类
四、国际EPC/D&B总承包工程投标报价的项目类型
五、国际EPC/D&B总承包工程投标报价的合同工作范围
六、国际EPC/D&B总承包工程投标报价的特点
七、EPC/D&B总承包工程投标报价的编制与复核
八、合理规避国际EPC/D&B总承包工程投标报价的潜在风险
九、国际EPC/D&B总承包工程投标报价的建议
第九章 国际工程投标报价的组织管理
节 国际工程投标报价组织管理的现状及问题
一、国际工程投标报价组织管理的现状
二、国际工程投标报价组织管理的问题
第二节 国际工程投标报价组织的设立
一、国际工程投标报价组织机构
二、国际工程投标报价组织机构成员的职责及分工
三、投标报价组织的监督和管理
第三节 国际工程投标报价的程序
一、报价准备
二、报价计算
三、报价审核
四、经济分析
第十章 国际工程投标报价的风险
节 国际工程投标前的风险识别
一、项目所在地基本情况的风险
二、项目基本情况的风险
三、项目技术要求的风险
四、对招标文件研究分析的风险
五、确定投标报价策略的风险
第二节 国际工程投标中的风险识别
一、国际工程投标报价的计算风险
二、设计深度不足及设计能力欠缺导致工程量核算误差风险
三、缺乏对建设项目相关技术标准、规范的准确把握的风险
第三节 国际工程投标后的风险
一、组成联合体投标后，联合体内部风险
二、招标投标结果未得到审批的风险
三、分阶段招标投标的风险
四、中标后商谈合同中的风险
五、因招标投标中不正竞争行为产生的风险
第四节 国际工程投标报价风险应对及建议
一、重视事前预防与尽职调查
二、研判、解析招标文件
三、重视实地踏勘工作
四、与具有丰富的国际工程设计经验的设计企业合作
五、谨慎选择货币种类以降低汇率风险
六、利用合同文件进行风险转移
七、通过保险手段转嫁风险
八、善用国际工程招标投标质疑和救济制度
第二篇国际工程的签约
章 国际工程合同条件要点解析
节 FIDIC合同文本
一、FIDIC合同条件的产生及背景
二、FIDIC合同条件的初步发展
三、1999年版“彩虹系列”合同条件
四、银皮书（1999年版）的风险分配及有关争论
五、2017年第二版“彩虹系列”合同条件
六、银皮书（2017年版）对责任分配的调整
七、FIDIC出版的其他合同条件
第二节 其他合同范本
一、英国ICE新工程合同（NEC）的演进
二、英国ICE新工程合同NEC4更新之要点解读
三、英国ICE新工程合同ECC4合同要点解析
四、美国AIA-A201合同文件简介
五、美国AIA-A201合同文件的要点解析
六、结语
第二章 国际工程合同谈判及策略
节 国际工程合同谈判概述
一、国际工程合同谈判的概念
二、国际工程合同谈判的目的
三、国际工程合同谈判的作用
四、国际工程合同谈判的特点
五、国际工程合同谈判的原则
第二节 国际工程合同谈判的过程
一、国际工程合同谈判的准备工作
二、国际工程合同谈判的开局阶段
三、国际工程合同谈判的报价阶段
四、国际工程合同谈判的磋商阶段
五、国际工程合同谈判的收局阶段
第三节 国际工程合同谈判的策略与技巧
一、国际工程合同谈判的策略
二、国际工程合同谈判的技巧
三、国际工程合同谈判僵局的打破与机制处理
第四节 国际工程合同谈判的其他问题
一、文化差异对国际工程合同谈判的影响
二、表达问题对国际工程合同谈判的影响
三、礼仪问题对国际工程合同谈判的影响
第三章 国际工程合同风险分担
节 国际工程风险概述
一、国际工程风险的定义及特点
二、国际工程风险的分类
三、国际工程风险管理方法
四、国际工程风险分担原则
第二节 FIDIC合同体系下的风险分担
一、2017年版系列合同条件的不同适用范围及风险分担原则
二、2017年版红皮书、黄皮书的风险分担机制
三、2017年版银皮书的风险分担机制
第三节 NEC合同、AIA合同与FIDIC合同关于风险负担条款的比较
一、NEC合同与FIDIC合同关于风险负担条款的比较
二、AIA合同与FIDIC合同关于风险负担条款的比较
三、结语
第四章 国际工程合同的签约前审查
节 合同审查工作的分工和组织
一、合同审查工作的分工
二、合同审查工作的组织
第二节 合同审查的任务和作用
一、合同审查的任务
二、合同审查的作用
第三节 国际工程合同签约前审查应遵循的原则和规则
一、法律审查应遵循的原则
二、国际工程合同签约前审查应遵循的一般规则
第四节 合同审查前的准备和尽职调查
一、全面收集与项目有关的背景资料
二、全面了解合同相对方的情况
三、判断合同相对方决策人性格，对其谈判目标进行预估，制定谈判策略
四、了解所在国（地）的制度、法律
五、了解所在国（地）税费信息
六、了解所在国（地）资源情况
七、了解所在国（地）担保和保险制度
八、了解物流相关信息
第五节 合同审查的方式和步骤
一、合同审查的方式
二、合同审查的步骤
第六节 国际工程合同签约前审查应注意的问题
一、合同审查应注意的问题
二、合同法律审查应注意的主要问题
三、合同风险辨识应注意的主要问题
第七节 国际工程合同签约前审查的相关案例剖析
一、案例概述
二、案例分析
三、案例总结
四、谈判闭口后、签约前的形式审查
五、结语
第五章 国际工程业务转型升级对投标签约的影响及应对
节 国际工程业务转型升级的背景、原因和路径
一、中国国际工程承包企业的发展现状及业务转型的背景
二、中国国际工程业务转型的原因分析
三、中国国际工程业务转型的路径
第二节 国际工程业务转型升级对投标签约的影响
一、投标资格更严格
二、业主对承包商的资金及投融资能力要求更高
三、业主融资银行的介入
四、由EPC工程招投标到BOT/PPP特许经营招投标
五、投标与签约模式的转变
第三节 中国工程企业的应对措施
一、资信要求的应对和签约模式的策划
二、垫资风险的管控
三、“参股投资 EPC”模式下的风险管理
四、应收账款卖断融资模式下的应对
五、“投融建营一体化”模式下的全过程风险管理
六、利用收购模式适时进行国际化布局
七、抱团出海，联合“走出去”
第三篇国际工程投标与签约实务案例
章 东南亚地区实务案例
节 中国A电站工程公司、印度尼西亚B电站工程公司与印度尼西亚C工程公司承包合同争议仲裁案
一、案情简介
二、案例解析
第二节 越南A公司与中国B公司工程承包合同争议仲裁案
一、案情简介
二、案例解析
第三节 中国香港A贸易公司与新加坡B能源公司、中国C开发公司采购框架协议争议仲裁案
一、案情简介
二、案例解析
第四节 中国A公司与东南亚某国B公司保函欺诈侵权纠纷诉讼案
一、案情简介
二、案例解析
第五节 中国A化工公司、中国B建筑公司与泰国C工程公司建筑施工合同争议仲裁案
一、案情简介
二、案例解析
三、风险防范及应对策略
第二章 南亚地区实务案例
节 孟加拉国巴拉普库利亚煤矿案
一、案情简介
二、案例解析
第二节 孟加拉国栋吉—派罗布巴扎尔铁路案
一、案情简介
二、案例解析
第三节 尼泊尔拉加普尔灌溉开发区浮桥项目案
一、案例简介
二、案例解析
第三章 西亚、北非地区实务案例
节 因利比亚战争引发海外EPC项目合作纠纷国内仲裁案
一、案情简介
二、案例解析
第二节 土耳其安伊高铁二期案
一、案情简介
二、案例解析
第三节 麦加轻轨巨额亏损案
一、案情简介
二、案例解析
第四节 长江岩土工程总公司、中国建设银行股份有限公司温岭支行信用证纠纷案
一、案情简介
二、案例解析
第四章 中亚地区实务案例
节 阿富汗地铁项目案
一、案情简介
二、案例解析
第二节 哈萨克斯坦水利枢纽大坝项目案
一、案情简介
二、案例解析
第三节 中亚天然气管线乌兹别克斯坦压气站项目案
一、案情简介
二、案例解析
第四节 吉尔吉斯斯坦灌溉系统改造项目案
一、案情简介
二、案例解析
第五章 非洲地区实务案例
节 某中资企业签约非洲某国东部省道路项目受目标国别市场政治、法律影响案
一、案情简介
二、案例解析
第二节 南非中资企业受宏观经济因素影响案
一、案情简介
二、案例解析
第三节 中建博茨瓦纳公司受社会、文化因素影响案
一、案情简介
二、案例解析
第六章 东亚地区实务案例
节 日本企业国际工程案例
一、日本企业国际工程概况
二、日本企业国际工程合同纠纷类别统计
三、日本企业国际工程合同纠纷案例
第二节 韩国
第七章 世界银行融资项目案例
节 印度尼西亚棕榈油项目案
一、案情简介
二、案例解析
第二节 马来西亚Bilt纸业案
一、案情简介
二、案例解析
第三节 亚美尼亚Amulsar项目案
一、案情简介
二、案例解析
第四节 柬埔寨金边国际机场项目案
一、案情简介
二、案例解析
第五节 阿尔巴尼亚Patos-Marinz石油勘探开发项目案
一、案情简介
二、案例解析
专家评审意见

【精彩书摘】

为者常成，行者常至

-- “指南”系列为“走出去”企业赋能

在“一带一路”倡议的实施中，加强基础设施建设，推动跨国、跨区域互通互联，是共建“一带一路”的优先合作方向，随着中国企业对“一带一路”国家投资规模的扩大和项目的增加，新签工程合同及各类投资合作也呈上升趋势，与此同时，我国国际工程承包企业的合同管理水平和能力亟待提高，不少企业面临工程项目投标、签约经验不足，合同履行的签证和索赔水平低下，项目管理水平薄弱等问题。通过总结“一带一路”国际工程司法实践的经验和教训，为“走出去”企业升级赋能，是国内注重国际争议的仲裁机构的共同责任。

赣江新区国际仲裁院于2017年10月28日由赣江新区管理委员会正式批复，于2017年11月7日经江西省司法厅核准办理行政登记，英文全称为“The International Arbitration Court of Ganjiang New District”，英文简称“IACG”。赣江新区国际仲裁院立足于服务赣江新区与江西全省经济发展，同时面向全国、面向世界，积极投身“一带一路”倡议，致力为“走出去”的中国企业以及中外合作投资项目、中外国际贸易等提供快捷、高效的仲裁法律服务。

赣江新区国际仲裁院设有办公室、立案调解部、案件审理部、综合部等工作机构，同时将逐步分设“房地产建设工程PPP争议仲裁中心”“金融保险仲裁中心”“海事海商仲裁中心”“环境资源仲裁中心”“知识产权仲裁中心”“石油化工行业仲裁中心”等专业仲裁机构，以及“永修分院、共青城分院”等境内区域分支机构。同时还将与仲裁机构、华人商会等组织开展合作，逐步设立面向国际的“香港庭审中心”“美国庭审中心”“澳大利亚庭审中心”“马来西亚庭审中心”“新加坡庭审中心”“葡语系国家及地区庭审中心”等境外区域分支机构。赣江新区国际仲裁院以打造我国中部地区区域仲裁中心为目标，为建设具有中国特色的仲裁事业贡献自己的力量。

2021年5月25日，赣江新区管理委员会批复《关于调整赣江新区国际仲裁院组成人员名单的请示》，由我任主任。

连任的朱树英副主任所在单位上海市建纬律师事务所，受赣江新区国际仲裁院委托，为本院的文库编写“一带一路”国际工程法律实务指南丛书，在已正式出版的“避雷针”系列《“一带一路”国家工程与投资法律制度及风险防范》《“一带一路”国际工程合规与风控实务》两书的基础上，继续编写丛书的“指南”系列书籍，本书为“指南”系列的部，也是全系列的第三部。本书在内容安排上，力求反映国际工程招标投标与签约的研究成果及先进实践经验，在重视理论体系完备的同时，也注意内容的实践性和指导性。企业“走出去”要做好充分准备，为防范相应风险，服务“一带一路”建设，本院全力编写本“指南”系列书籍，以期为我国“走出去”企业从事建设工程活动提供指引，使我国“走出去”企业及涉外仲裁员在业务实践中可以做到有备无患。

“为者常成，行者常至。”我们国际仲裁机构有义务、有责任与各方共同努力，成就彼此，为“一带一路”奋力书写新时代的新答卷。

赣江新区国际仲裁院主任 曹义孙

2021年6月