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内容简介

　　《保险采购实务》主要内容包括保险采购的基础知识和实务基本操作，并结合各类保险采购案例，旨在帮助学生了解保险经纪项目中保险采购的相关内容、工作流程和基本方法，培养学生的实际操作能力、沟通能力和服务意识，为学生今后能够从事保险经纪相关工作奠定良好的基础。

作者简介

　　沈开涛，江泰保险经纪股份有限公司董事长兼首席执行官，北京快速工程规划建设管理公司董事长，长江商学院EMBA。

目录

第一章 保险采购概述
第一节 保险采购及其功能
第二节 保险采购方式及其适用范围
本章小结
知识与技能训练

第二章 保险招标采购实务
第一节 招标相关法律法规简介
第二节 保险采购操作规程
第三节 保险招标关键环节
本章小结
知识与技能训练

第三章 保险竞争性谈判采购
第一节 保险谈判采购实施原则
第二节 保险谈判采购操作规程
第三节 保险谈判文件的编制
本章小结
知识与技能训练

第四章 保险询价采购
第一节 保险询价采购实施原则
第二节 保险询价采购操作规程
第三节 保险询价文件的编制
第四节 保险报价分析报告的编制
本章小结
知识与技能训练

第五章 保险管理与采购
第一节 企业保险管理概述
第二节 保险采购与保险管理的关系
本章小结
知识与技能训练

精彩书摘

　　《保险采购实务》：
　　二、保险采购的特殊性
　　保险采购和其他物品采购有很大的区别，其特殊性源于保险的特殊性。首先，保险合同具有射幸性，这就意味着保险公司是否付出赔款及赔款金额的多少具有不确定性，因为赔款的支付取决于约定的保险事故是否发生及发生的程度。支付赔款的不确定性有可能导致不具备承保实力的保险公司铤而走险，以超低价竞标。其次，保险是一种服务，是对未来的一种承诺，其消费过程具有滞后性。因此，保险合同的执行过程更加重要。从保险公司中标到签订保险合同，再到合同的执行，包括风险管理服务和理赔，中标公司的服务水平影响着保险购买方的实际效用，保险采购方要考虑的不仅仅是价格因素，还应该包括服务、品牌和信誉等方面的因素。
　　三、保险采购的功能及意义
　　1.基于供应商——保险公司的角度
　　1）保险采购可以降低展业成本、提高交易速度
　　由于保险采购是企业转移风险的一种自主性行为，因此企业了解自身风险，提出需求明确，可以显著加快保险契约达成的速度，降低搜寻和合同洽谈的交易成本。基于相同的业务量，保险公司参与保险采购所需的人力、物力、财力投入以及其他费用都明显低于其他保险销售模式，且达成交易的速度较快，中标金额较高。甚至一些保险公司明知中标概率小却也要参与，力图通过投标活动增进员工以及管理层的竞争意识，了解竞争对手的情况，锻炼员工队伍。
　　2）保险采购有利于提高承保业务的质量
　　通过竞标获取的保险业务，风险一般具有更突出的同质性。从风险管理的角度来看，风险的合理组合与趋同程度、标的相对稳定的区域位置、被保险人年龄段分布的均衡、高风险个体的排除等，都使得通过竞标获取的保险业务风险相对匀称。例如，政府机构的公用机动车招投标，由于其风险单位的集中、车辆的特殊用途以及政府机构较高的风险管理意识，保险公司所承担的风险要小于社会上承保同类型机动车的风险。再如，大学学平险的招投标，被保险人通常集中在19～24岁，日常活动区域多集中在校园，每年经历4次左右的学校与家庭所在地的往返，因此这类人群的所面临的风险的同质性非常高，中标公司所承担的风险要小于同险种分散业务。
　　2.基于采购方——投保人的角度
　　保险采购的方式很好地解决了保险市场中的信息不对称问题。保险招投标这一保险销售模式，为投保人提供了一个同时面对多个保险公司进行要约谈判的机会。投保人可以在各类专业人员的帮助下，认真分析各投标人所提供的产品和服务，反复进行横向的比较，甚至还可以对投标人过去的业务表现、财务状况、服务方式、履约信用等一系列信息进行考察，然后再选出自己最满意的保险公司。对于投保人来说，这种模式比通过其他方式来了解保险公司更有效、更直接、更全面。
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