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自序
章采购系统进化论
1.1采购降本，倒逼管理升级
1.1.1采购部总是垫底！
1.1.2把采购员从“冷宫”中请出来
1.1.3采购的定义
1.1.4企业高层应注意的7个采购常识
1.2供应链与采购
1.2.1供应链的竞争
1.2.2采购不等于供应链
1.2.3站在供应链的高度做采购
1.3采购系统的4个层级
1.4采购4.0进化
1.4.1需求驱动
1.4.2采购4.0进化路径
1.5学以致用
第2章采购1.0——供应采购
2.1保证供应的小采购
2.1.1有一种采购叫作老板眼中的采购
2.1.2采购1.0阶段的5个特征
2.1.3发育失衡的采购1.0
2.2供应商的货款你敢拖欠吗
2.3既保交期，又管好库存才是硬道理
2.3.1工作优化矩阵，用最少的时间做最有价值的事
2.3.2拯救采购的“神器”——数据清洗与分析
2.3.3三色可视化管理
2.3.4异常情况处理
2.4MRO采购，人少活多满意度低怎么办
2.5采购职业化—廉洁出绩效
2.5.1企业内反腐势在必行
2.5.2小心被你忽略的3类腐败
2.5.3企业反腐的控制手段
2.6学以致用
第3章采购2.0——阳光采购，系统降价
3.1升级采购2.0
3.1.1为什么升级
3.1.2采购2.0的“四化”特征
3.2集中采购
3.2.1集中采购“热”在哪里
3.2.2集中采购是中国特色吗
3.2.3集中采购，集什么
3.2.4案例：一次桶装水的集中采购，年度节约200多万
3.2.5收、捋、放——四川航空集中采购实践
3.2.6中石化集中采购实践
3.2.7集团型公司集中采购6种方式
3.3招标采购企业实务
3.3.1招标采购的初心
3.3.2招标采购的两派
3.3.3搭建招标采购系统的4个关键
3.3.4招标全过程14步
3.3.5一个纠结：如何设定评分标准
3.3.6一个保障：招标结果三负责
3.3.7标杆企业观察：河南心连心化肥招标采购
3.4“采”与“购”分段管控
3.4.1“采”到底采什么
3.4.2“购”到底怎么购
3.4.3咨询实例
3.5电子化采购管理系统建设与实践
3.5.1采购信息化建设意义
3.5.2电子采购的价值
3.5.3电子采购实施路径
3.5.4电子招标系统框架的1234
3.5.5电子竞价作业流程的梳理
3.5.6标杆案例：中国移动电子采购招标系统应用
3.6采购2.0综合案例：某央企集团集约化采购体系建设之路
3.6.1实施集约化采购管控的背景
3.6.2核心建设内容
3.6.3主要做法
3.7学以致用
第4章采购3.0——战略采购，协同降本
4.1采购3.0的核心
4.1.1阳光采购还不够
4.1.2战略采购，协同降本
4.1.3采购3.0实施路径
4.2战略采购
4.2.1如何理解战略采购
4.2.2认识TCO
4.2.3采购政策
4.3品类管理
4.3.1品类管理的定义与总体分析
4.3.2如何推行品类管理
4.4供应商资源规划与管理
4.4.1企业为什么总是管不好供应商
4.4.2作坊式供应商能不能用
4.4.3如何给供应商分类
4.4.4区分供应商管理策略
4.4.5对供应商持续优化
4.5采购降本30%之品类标通化
4.5.1如何将零部件成本降低30%
4.5.2丰田的做法
4.5.3蓝山屯河对MRO类标通化降本实例
4.5.4企业推行标通化的步骤
4.6采购降本10%之VE/VA
4.6.1如何能将酒店牙具成本降低10%~30%
4.6.2VE/VA：价值工程与价值分析
4.6.3VE/VA的应用：工具模型
4.6.4揭秘日本企业如何实施VE/VA
4.6.5VE/VA在工程建设、MRO类采购上的应用
4.7采购降本跨部门协同之行动学习
4.7.1跨部门协同
4.7.2行动学习
4.7.3杭州H仪表集团应用行动学习，推行采购降本
4.8项目管理
4.8.1项目管理是什么、做什么
4.8.2项目风险管控的２个关键概念
4.8.3敏捷项目管理三张表格
4.8.4项目中的采购管理
4.8.5专业项目经理应具备的素质/技能
4.9采购3.0企业实践：开创战略采购新时代的华为
4.10学以致用
第5章采购4.0——供应链生态，价值创造
5.1打造供应链生态，实现价值再创造
5.1.1供应链生态
5.1.2采购4.0的5个特征
5.1.3采购4.0的实施路径
5.2供应链优化
5.2.1东南汽车供应链的“准点供应、直送工位”
5.2.2东南汽车供应链的3点启示
5.2.3中国移动如何打造集中、协同、高效的供应链物流体系
5.2.4供应链优化的4个着眼点
5.3与供应商互助、共赢
5.3.1供应商辅导
5.3.24步教你“HOWTODO”
5.3.3供应商早期参与设计ESI
5.3.4激励供应商提出合理化建议
5.3.5利用供应商的技术创新
5.3.6携手供方，推行社会责任
5.4采购组织进化
5.4.1采购中心——贸易公司
5.4.2采购中心——采购电商平台，实施跨企业对外服务
5.4.3与外部供应链管理专业公司竞争与合作
5.4.4创新升级，正当时
5.5学以致用

作者简介

姜宏锋：中国有名采购与供应链管理专家，在该领域有近20年经验，曾获得国家领导人接见。中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员，方太集团、国家电网、厦门航空、伊利集团、美国Varian医疗、伟星股份等多家知名中外企业采购与供应链项目顾问，先后为500多家企业提供相关内训和咨询。在培训咨询中，追求效果实战、落地。被新华网、中国人力资源开发研究会等机构评选为“中国拥有影响力培训师”和“很受企业欢迎的培训师”，是供应链领域多家知名企业内训重复邀请记录的创造者和保持者。清华大学国家CIMS中心主讲教师、厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家 、中国石化联合会采购专家，5门供应链国家版权课程所有人，采购与供应链畅销书《采购4.0》《决胜供应链》作者。

媒体评论

内容简介

采购是现代供应链管理的重要组成部分，早在1982年美国有名管理学家彼德·德鲁克就已经指出：“商业中优选的潜在获益机会存在于生产企业与其供应商之间，这是所剩的赢得竞争优势优选的未开发领域……没有什么领域像该领域一样是如此被人忽视。”正是因为如此，人们日益认识到采购供应管理是企业获得竞争力的重要来源，它不仅有助于提高企业运营的效率、降低成本，更能够推动整个供应链体系的发展。不仅如此，在现代供应链越来越趋向于一体化、高度化、整合化的背景下，采购管理不再像以前那样关注传统的层次职能结构，而是更加集中于改进采购流程，以便从外部的原材料及服务供应商那里获取优选的价值。供应链采购管理是一个发展迅速、内容不断丰富和更新的学科，具有很强的应用性和实践性，因而如何在有限的时间内使学习者系统掌握现代采购管理的基本原理和方法，提高理论和实务操作的能力，是教学过程中需要致力解决的问题。本书作者姜宏锋先生不但具有深厚的理论功底，而且长期以来一直从事采购供应管理的教学和实践工作，具有很好丰富的咨询和实操经验。据我所知，其讲授的采购供应管理课程一直在业界具有很高的评价。这次他将其对采购供应管理的理解和丰富的经验付梓，无疑对业界系统学习并掌握供应链采购管理有很大的帮助。姜宏锋先生的这本书在内容体系组织上不同于一般的图书，其具有如下鲜明的特点：一是理论上具有全面性和现实性。本书向读者全面分析并介绍了现代采购供应管理所有相关领域的理论方法，并能根据企业的实践，系统解析采购供应管理的进阶方法，诸如他所提到的采购1.0、2.0、3.0和4.0，对深刻理解采购在管理中的作用及如何实现具有很高的参考价值。二是实务上的可操作性。本书不但在体系和理论上尽可能吸收本学科领域内的近期新理论，及时、迅速反映本学科的近期新发展趋势，而且提供了很多很好的、极具操作性的方法，从而使读者在掌握理论的同时，能够学以致用。三是采用理论分析与案例分析、引导提问相结合的方式，通过引导性案例和提问式的方法，触发读者在获取知识的同时，深入思考，真正实现思维能力和行动能力的结合。

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