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采访手记

2015年6月28日下午，我们颠簸了一个多小时后终于到达宁波国际会展中心。会展中心热闹喧嚣，正在布展的孙总热情地接待了我们。”一直做自己感兴趣的事情。”这是采访中孙嵘斌对我们说的话。作为一个大家眼中的”富二代”，虽然家中从事的是典型的传统行业，但是孙嵘斌从创业到现在并没有接触太多家里的产业，他一直在做自己感兴趣的事情，追求自己的梦。

在宁波国际会展中心一个并不安静的展位里，孙嵘斌回忆着自己2008年在澳大利亚留学时开始的创业梦。

1984年出生的孙嵘斌作为一个创业者无疑是年轻有为的，他性格随和开放，谦逊有礼，这或许与他的家庭教育和留学经历有关。在交谈中，他丰富的知识以及深刻的见解让我们深感敬佩。从六七个人的创业团队发展到现在这个”巨大”的公司，不得不说孙嵘斌和他的创业团队赶上了中国电商发展最热的黄金时期。彼时跨境母婴市场才刚起步，还处于不饱和阶段，他们用自己独特的视角、敏锐的嗅觉，利用澳大利亚乳业资源与中国母婴市场的巨大需求，最后创业成功。虽然在创业中也曾面临困难，面临选择，也曾彷徨、不知所措，但是一路走来，孙嵘斌的故事充满创业激情，充满年轻人的梦想，让我们也憧憬起自己的未来……

离开家族事业，澳大利亚独自打拼

孙嵘斌家里从事的是传统行业，家境优越，他从小接受了良好的家庭教育。物质条件优渥没有让他娇生惯养，反而使他从小就养成了独立自主、自力更生的好品格。也许就是这样的品格促成了他白手起家，凭借自己的辛勤与汗水成就了梦想。

孙嵘斌在2007年8月踏上了南半球的那片土地——澳大利亚，一个对于居住在北半球的他来说很陌生的国家，也是他将继续深造的国家。他就读于澳大利亚伍伦贡大学的MIcT(通信与信息技术，master information and communication technology)专业，获得电子商务和计算机信息管理双学士学位。这所大学是澳大利亚颇负盛名的高等院校，虽然身为一个”富二代”，孙嵘斌却完全没有因为家庭条件优越而不思进取，反而更加积极上进，这对很多人来说是很难做到的。2008年，他开始半工半读，这为他的创业梦打下了坚实的基础。同年，他迈出了创业的第一步，开始他的第一个电商项目——为澳大利亚本土健康食品品牌Nature’s care做中国区电商解决方案。这个电商项目的成功使他更有信心，继而在2009年年初他在澳大利亚成立了Cosmy公司，开始真正的创业之旅。

虽然孙总回忆起自己的创业历程时轻描淡写，仿佛一切都是那么顺理成章，水到渠成，但是，哪怕作为在校生的我们，也知道不依靠家族事业，独自在异国创业，其中的艰辛一定不少。从选择创业项目，到组建团队，再到创业稍有起色……这里的故事越来越吸引我们想了解得更多。

结合自身优势，选择电商起步

孙嵘斌在澳大利亚留学多年，并且从事的是IT行业，对外国的电商市场了解较为透彻。国外的跨境电商企业与中国国内相比，较为成熟一些，无论是从技术水平还是从仓储水平上，都暂时领先于中国。这为公司的前期发展提供了不少领先优势。

公司的前身起初利用PC端进行交易，随后将交易重心转移到移动端。最初只是做海外品牌代理，助力海外品牌打开中国电商市场，以及为其提供中国市场网络销售问题的解决方案，技术和管理经验日渐成熟后才开始经营自己的品牌。

整理孙嵘斌的创业故事的同时，我们也开始认真地思考，当初孙嵘斌会选择母婴产品作为创业项目，还是有很多看似偶然但却”必然”的原因：第一点，当时国内跨境母婴市场属于充分竞争的市场，并没有出现”大鳄”垄断，公司顺利跻身其中。基于国内各种食品安全问题频发的大环境，加上年轻父母育儿观念的转变，父母们在母婴市场中的花费，尤其是跨境母婴用品上的消费呈现倍数级递增，使可以分享的蛋糕份额非常可观。第二点，也是比较重要的一点，就是孙嵘斌的澳大利亚留学背景。在澳大利亚学习到的专业知识，以及前期的一些项目操练，让他积累下丰富的经验。凭着对电商企业的深入了解和多年积累的人脉，从事电商创业成为他的mst choice（第一选择）。事实证明，澳大利亚的先进电商发展理念和技术帮助孙嵘斌的企业比其他企业更快一步进入母婴产品市场。同时他的澳大利亚同伴以及相关企业和他的创业公司一直保持密切的联系，为国内市场提供更加优质化的产品及服务。

P3-5

第一篇 创业者篇

孙嵘斌：融合澳大利亚前沿资源，展望中国电商未来

俞景潇：我的创业起点——宁波理工

潘彦呈：从外贸到跨境电商，选择比努力重要

卢 潇：出口电商，铸就甜蜜时空

冯 聪：电信公司女白领，也有一个代购创业梦

张中领：站在巨人的肩膀上，仰望电商浩瀚星空

陈建武：跨境电商服务外包。做什么？

周建交：非典型跨境，缅甸翡翠的电商路

陈建根：47岁开始转型跨境电商，也行？

第二篇 企业篇

正正电商：宁波跨境电商的起航者，你还好吗？

锦绣十月：锦绣抒写电商意，十月妈妈跨境情

路易通：外贸逆境中寻曙光，物流优势上做文章

辰邦五金：传统工厂，转型觅新路

世贸通：最好的跨境电子商务服务商？

第三篇 园区篇

杭州跨境电子商务空港园区：政府助推，空港扬帆

鄞州（首南）电子商务创业园：互利互惠，抱团取暖

附录

《电商大课堂：跨境电商潮》采访对象、指导教师与小组成员名单

创新创业是深化高等教育教学改革、培养学生创新精神和实践能力的重要途径，亦是践行”大众创业、万众创新”来促进高校毕业生充分就业的重要措施。大学生更好地创新创业，关键是要具有创新创业的知识、能力、智慧和本领，核心是要具有独立思考能力、创新创业能力、社会担当能力和协作精神。为此浙江大学宁波理工学院商学院始终把创新创业教育贯穿于人才培养的全过程、渗透到教育教学的各环节，促进人才培养模式创新，加快培养更多知识、能力、素质协调发展，富有创新精神，勇于投身实践的创新创业人才。2013年，我院以实践创新为基本依托，制定了学院创新创业教育改革实施方案，全面开启了”一化三型”创新创业人才培养工程，即”应用型、复合型、创新型和国际化”，初步建成了有机融合、联动高效的创新创业教育工作机制，形成了配套完备的运行制度体系，打造了一批创新创业教改项目和重点实践项目，使创新创业教育理念真正融人人才培养全过程，从而更有力地接受社会赋予的使命。该工程以课堂教学为基础，拓宽学生理论视野；以学科竞赛为抓手，促进学生团队协作；以暑期实习为支点，提高学生实践能力；以境外游学为载体，丰富学生人生阅历，拓展学生国际视野，培养学生国际化、多元化的文化理念和思维习惯。通过”践行悟道”，力争培养”品德高尚、知识广博、专业精深、知行合一”、具有国际视野的创新创业优秀人才。

实践是认识的来源和发展的不竭动力，商学院各专业通过实践教学体现创新创业教育，形成了专业实习与实践、境外深造与游学、职场翱翔与创业三个层面的实践教学创新成果。这是商学院教书育人的”品牌活动”，亦是学院教学实践改革的有益探索。本丛书记载了”一化三型”创新创业人才培养工程的主要成果，记载了商学院各专业学生在学习、工作和创业方面的感悟、体会等，从学生的”悟道”体现实践教育的重要意义。

”十年树木，百年树人”，人才培养是立校之根本。”一化三型”创新创业人才培养工程紧跟当前经济发展形势，从需求和供给两方面出发；把握当前创新创业人才需求，改革人才培养供给体制；以课堂教学为基础，以实践教学为抓手，培养学生创新创业能力。从工程实施效果来看，有四点经验值得肯定。

第一，重视实践教育，专业建设”特色更特”。专业建设不仅需要校内课堂，也需要社会课堂，只有两者结合才能使得学生具有全局意识。”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。学院加强课堂教学与社会实践对接，以暑期社会实践、企业认知实习等为”助攻”，积极鼓励学生”走出去”，参加社会实践等活动，培养学生实践动手、团队合作等能力；加快将企业”引进来”，让更多的企业能够融入课堂，为课堂教学提供实践场所。

第二，组织学科竞赛，品牌活动”亮点更亮”。电子商务等专业通过”调研、竞赛、创业”三驾马车，来打造专业实践教学改革、实践能力塑造、实践人才培养的教学体系。在此过程中，学科竞赛起到承上启下的桥梁作用，既能使学生将课堂所学应用于实践，又能为其将来的职业发展提供新的想法、打下扎实基础。所以，实践教学体系构建过程中，应当充分关注”挑战杯””电子商务大赛””职业规划大赛”等特色活动，打响系列竞赛活动品牌。

第三，鼓励学生创业，人才培养”优势更优”。电子商务等专业紧跟当前经济形势下的人才需求，积极调动学生创业兴趣，以更好地满足市场对人才的需求。人才培养应当把握当前人才需求现状，尤其注重现阶段紧缺的创新型、创业型人才的培养。学院通过开设创业指导课程，帮助学生联系相关机构，为学生创业提供咨询服务，激发学生的创业热情和自信，使得专业人才培养优势更为明显。

第四，突出”两化”融合，国际视野”广度更广”。”一化三型”创新创业教育应当突出特色化与国际化相融合的特点，培育具有国际视野的未来领导者、创新者。学院通过推动建设境外交流平台，鼓励学生”放眼看世界”。通过游与学相结合，增学识、长见识、开眼界，与原本的教学形成互补，使学生自觉加强国际意识，主动参加国际化学习活动，不断增强自身国际竞争能力，促使学院创新创业教育的国际化水平”提速增效”。

肖文

2017年3月15日

冯艳、董新平、周春华编的这本《电商大课堂--跨境电商潮（高校创新创业人才培养践行记）》以跨境电商发展为背景，记录浙江省内跨境电商创业者们创业过程中的一波三折，也记录跨境电商代表型企业的成长过程，同时还记录跨境电商园区的蓬勃生机。

冯艳、董新平、周春华编的这本《电商大课堂--跨境电商潮（高校创新创业人才培养践行记）》是以跨境电商发展为背景，记录浙江省内跨境电商企业创业历程的纪实报告。报告分为三个部分，分别记录跨境电商创业者们的心路历程和亲身感受、跨境电商代表企业成长路上的披荆斩棘以及跨境电商园区的欣欣向荣。通过一个个生动而真实的故事，从三个不同的角度向读者展现出新时代跨境电商发展势如破竹的局面，也让读者感受到跨境电商企业创业路上的坎坷与艰辛。