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内容提要

宿荣江编著的《会展营销理论与实务(21世纪高 职高专规划教材)》主要阐述了会展营销的相关理论 与实务操作，具体内容包括：导论、会展市计划与定 位、会展产品营销、会展招募、展会实施实施和评估 、会展财务管理、会展场馆与展位营销、会展产品的 定价、会展客户关系管理、会展营销的新型手段等， 教材内容丰富、实践性强，具有很强的实操指导意义 ，可作为会展相关专业教材，也可作为会展相关从业 人员的培训和自学用书。

目录

章 导论
一、会展营销的含义与特征
二、会展营销的由来和发展
三、会展产品与会展市场
第二章 会展市场计划与定位
一、市场计划的组成和功能
二、会展市场细分
三、会展市场定位
第三章 会展产品营销
一、会展产品和服务
二、会展产品的开发
三、会展产品的品牌塑造
第四章 会展招募
一、会展招募概述
二、会展常用的招募策略
三、会展招募对象的确定与邀请
第五章 展会实施和评估
一、展会现场管理
二、展会评估
第六章 会展财务管理
一、会展财务管理概述
二、会展活动的财务预算
三、会展的资金筹集与成本控制
第七章 会展场馆与展位营销
一、目标参展商数据库的建立
二、会展场馆的目标市场定位
三、会展场馆的品牌竞争策略
四、会展场馆的营销手段
五、展位与展位划分
六、招展函与招展方案
第八章 会展产品的定价
一、会展项目的收入支出预算
二、会展产品定价的影响因素
三、会展产品定价目标
四、会展产品定价方法
五、会展产品定价技巧
第九章 会展客户关系管理
一、会展客户关系
二、会展客户关系管理
第十章 会展营销的新型手段
一、绿色营销
二、网络营销
三、 营销
参考答案
参考文献