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　　编辑推荐

　　20位达人，20个超强模板。新农人面对的是乡村一个整体，是一个“面”，而做短视频与直播要从“点”做文章。如何找点，如何形成独特魅力，20位已经成功的乡村网红将带来最直接的参考模板。分门别类，照样学样，新农人做同款“乡村网红”将水到渠成。 本书作者是一名新农人电商培训讲师，也是一名乡村记者，他希望通过本书，带给新农人全新的传播路径与营销方法，在直播电商的红利期，逐步成为全国乡村振兴领域里的一股生力军。

　　内容简介

　　本书共分为两部分，第一部分为基础篇，结合乡村新农人的实际特点，介绍成为一个乡村网红，要具备的基础知识，包括：对平台基础知识了解、人设与节目形式、拍摄与剪辑基础、账号运营入门、直播带货入门、新农人电商变现管理基础、售后服务能力与获客技巧八个板块。第二部分为案例篇，快手平台推荐乡村网红案例，作者通过采访的方式，对乡村网红案例进行采访调研，深入分析不同案例的成功经验和运营模式。这些账号共分为生活类、美食类、技艺类、风光类、地域文化类和乡村IP化人物类，类型多样，可借鉴性高。本书从理论和案例分析两个方面，详细阐述了新农人直播带货的变现技巧和形式。

　　作者简介

　　常广喜：

　　高级电子商务师

　　新农人电商培训金牌讲师

　　河南广播电视台乡村频道首届

　　十大首席记者、新媒体部主任

　　曾获河南新闻奖一等奖六次

　　电视媒体从业16年

　　培训新农人万余人次

　　河南乡村网红个人顾问

　　目录第一篇 短视频与直播电商技巧

　　1.平台基础知识

　　红不红靠播放量，而你的播放量靠“算”

　　流量就是RMB，尽全力争取流量

　　平台区别：快手、抖音、视频号等大同小异

　　2.人设与形式

　　什么是人设?它为什么影响账号前途

　　人设通过哪些端口呈现和强化

　　节目形式与人设加强的办法

　　3.拍摄剪辑基础

　　拍摄设备的选择：便捷、可靠、对路

　　拍摄基础知识(一)：景别，决定画面细节

　　拍摄基础知识(二)：构图，呈现主体和美感

　　拍摄基础知识(三)：光线和角度

　　拍摄基础知识(四)：稳定性，符合正常视觉习惯

　　镜头的类别

　　剪辑语言

　　剪辑软件

　　剪辑技能(一)：导入素材(以剪映为例)

　　剪辑技能(二)：剪辑视频的功能使用

　　剪辑技能(三)：插入音乐

　　剪辑技能(四)：添加唱词或者字幕

　　剪辑技能(五)：转场与特效

　　4.账号运营

　　优质内容的四个维度与维护加强

　　标题与封面图，短视频的“脸面”

　　关键词与话题可以带来隐性流量

　　筛选选题：准确把握流量源头

　　优化选题：让普通内容变热门内容

　　选题库的储备：“平时有粮，战时不慌”

　　连续性与系列性内容：建立长时段关注度

　　流量获取渠道：引流的目的地

　　账号运营的数据分析：复盘中提升

　　5.直播带货

　　直播带货是给新农人的“风口”

　　直播的基本功修炼没有止境

　　6.电商变现

　　选品：电商变现最核心因素之一

　　文案的创作技巧：打开消费者心灵大门

　　商品的上架：电商销售第一关

　　直播技术(一)：直播流程设计与安排

　　直播技术(二)：直播间加热留人技巧

　　直播技术(三)：卖货前流量获取方法

　　直播技术(四)：销售过程中的流量获取

　　直播技术(五)：货品卖点的宣传

　　直播技术(六)：直播环节设计

　　直播技术(七)：直播间的互动与加热

　　直播技术(八)：售后管理与服务流程

　　直播技术(九)：5000粉如何年赚20万

　　第二篇新农人网红案仞

　　1.乡村生活类

　　乡村生活类账号运营要点

　　“欢子TV”：有的放矢

　　“巧妇9妹”：借“巧”生事

　　“牛不啦”：专业婆婆

　　“高峰拍摄”：婆媳有戏

　　“泥土的清香”：夫妻有样

　　“农人DJ枫枫”：人账合一

　　2.乡村美食类

　　乡村美食类账号运营要点

　　“农村胖大海”：逆向借势

　　“秦巴奶奶”：老来相伴

　　陕西老乔：父子上阵

　　“山村里的味道”：山村有味

　　3.乡村技艺类

　　乡村技艺类账号运营要点

　　“穆于手工商城”：以草登堂

　　泥巴哥(腾哥)：借鸡下蛋

　　4.乡村风光旅游类

　　乡村风光旅游类账号运营要点

　　“忘忧云庭”：以梦推实

　　5.区域文化类

　　区域文化类账号运营要点

　　“侗族七仙女”：仙女下凡

　　“太平哥牛肉干”：野性“实”足

　　新疆尉犁黑子：古色生香

　　“渔人阿烽”：靠海吃海

　　6.乡村人物iP类

　　“湘妹心宝：铁骨生花

　　嘉绒姐姐阿娟：快乐“传染”

　　爱笑的雪莉吖：刚柔并济

　　精彩书摘

　　如果你的内容是一条小船，那么平台推荐来的观众就是水流，推荐的人数多少就是流量大小。流量有两种类型，一种是作者自身粉丝可以转化来的自然流量；另一种是平台的加权推荐流量。推荐流量匹配的重要参考指标是内容质量。除此之外，作者可以争取的流量还包括：推广投放、流量主转发等。这其中，平台的“加权流量推荐”是每个作者都要学会理解和争取的。

　　获取“加权推荐流量”的指标：点赞、评论、转发和完播率。这四个指标中的任何一个指标突出都可能带来加权流量推荐，也就是平台突破你的粉丝规模，加大推广范围和数量的推荐模式。这其中，转发量是加权流量权重值最高的指标。创作者想提高上述指标数值，需要了解四大指标的来源基础。

　　点赞 能够为受众带来认同和共鸣，就会带来点赞。比如：内心满足的点赞、正能量点赞、支持型点赞等。

　　评论 内容具备较强的话题感、冲突感是评论的切入点，能够激发受众吐槽的欲望。比如：反问大家答案，抛出话题来引导，设立冲突感来刺激粉丝吐槽等。

　　转发内容具有强烈的价值感和实用性，刺激受众有分享出去的欲望。

　　完播率指本条节目在整体播放量中播放完成的比率。完播率要靠精彩的内容和故事化的表达来提升，内容引人入胜，使人不能自拔。这就需要创作者做到前三秒抓人（如看点前置）、中间能留人（如悬念吸引）、最后能触动人（如反转触发），不浪费观众一秒钟。

　　1．内容为王。在互联网上，我们看到好多上热门技巧，其实核心一点就是做优质内容。优质内容即流量，只有优质内容再结合技巧才有上热门的可台兽性。作为乡村创作者，乡村的场景优势明显，独特风土人情、真实可感的传统文化。等都可以成为创作素材。

　　2．做短视频，不要过长，起始控制14秒左右，提升完播率。

　　3．结合自身特点做好看点，看点前置；内容保持垂直，与定位一致，保描节目形式，这样平台才能为你贴上准确标签。

　　4．坚持，不要急躁和走旁门左道，要用冰冻三尺之功，坚持下来就是胜利。

　　平台区别：快手、抖音、视频号等大同小异

　　目前，主流的短视频与直播平台有快手、抖音、微视、全民小视频、西瓜视频、好看视频等。这其中快手、抖音、微视、全民小视频属1分钟以内竖屏为主的微视频平台，而西瓜视频、好看视频属于1分钟以上横屏为主的短视频平台。无论平台是何种形式，独特的形式感、精良的内容、生动有趣的灵魂表达是获取粉丝的三大基础。

　　快手粉丝前十垂类（由高到低）：幽默搞笑、音乐、游戏、美食、小姐姐、段子、舞蹈、生活百科、情感、萌宠。

　　P4-5

　　前言/序言

　　随着信息传播技术的日 新月异，新传播格局也为 品牌传播与营销模式带来 了全新路径，因此也势必 催生新的产业格局。我们 从“互联网＋”到“短视频＋” ，再到现如今的“直播＋”， 短视频与直播开始在各产 业落地生根，大行其道。 看，一个网红达人可以支 撑一个企业，有的甚至支 持一个产业在当地茁壮成 长。在人人都是“媒体”的时 代，视频化又大大降低了 人际传播的门槛，直播也 成为人人可以参与的自媒 体形式，众多新农人人局 直播电商，传播家乡品牌 ，销售家乡产品。这些产 品价格可控性强、品质全 程自控，不自觉间具备了 步入电商行业的优势：优 质产品。除此之外，他们 依托这些产品，进行乡村 场景化的短视频与直播营 销，内容可看，地方色彩 浓郁，产品特点突出，短 视频有流量，直播间也有 流量。如果再加上个人生 活化、趣味化的展示，平 台赋予的流量就会不断升 高，新农人成为带货高手 也在情理之中了。 在本书中，第一篇介绍 了新农人人局短视频平台 的基础知识。通过这一篇 ，新农人学会平台的运营 逻辑，知道自己朝哪个方 向用力；学会拍摄与剪辑 ，形成原创生产能力；学 会账号运营技巧，了解事 半功倍的路径；初识直播 与带货，掌握用账号创收 的基本功。新农人需要做 的就是坚持做，用乡土优 势做内容，用乡土产品做 创收，形成直播间流量与 销量的正相关。 在第二篇中，作者采访 了抖音、快手、西瓜视频 的头部乡村达人，他们遍 布全国各地。这20位乡村 网红，分属六个大类，分 别是乡村生活、美食、技 艺、风光旅游、区域文化 、人物IP，基本涵盖新农 人的相关领域。 20位达人，20个超强模 板。新农人面对的是乡村 一个整体，是一个“面”，而 做短视频与直播要从“点”做 文章。如何找点，如何形 成独特魅力，20位已经成 功的乡村网红将带来最直 接的参考模板。分门别类 ，照样学样，新农人做同 款“乡村网红”将水到渠成。 我是一名新农人电商培 训讲师，也是一名乡村记 者，我希望通过本书，带 给新农人全新的传播路径 与营销方法，在直播电商 的红利期，逐步成为全国 乡村振兴领域里的一股生 力军。 本书撰写过程中，首先 感谢各官方平台的大力推 荐，我们可以从超百位“乡 村网红”里优中选优，最终 成功采访20位。其次，我 们感谢这20位网红，他们 在繁重的直播工作之余， 接受多次采访、核对，为 本书提供一线的数据和经 历，感谢他们。同时，胡 春帆老师给出的建议，也 让本书更加有针对性；蔺 子建导演关于拍摄、剪辑 的建议，更利于新农人上 手操作；设计师于富业在 插图方面提供一手资料； 直播带货专家刘玮、祁弘 成等提供一线经验与操作 指南，他们让本书更加丰 富，感谢他们的无私付出 。