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《塔木德》被认为是影响人类文明的巨著之一，是真正的传世经典。犹太民族正是因为有《塔木德》这一精神支柱和智慧的指引，才得以在饱受难以想象的苦难之下依然生存了下来，并获得举世瞩目的伟大成就。徐苑琳、孟繁芸编著的《塔木德智慧书》介绍和阐述了犹太人在经商和处世上的智慧，并运用精练的语言，通过一个个富含寓意的故事，来诠释犹太民族智慧的博大精深，相信对读者们有一定的启发和指导意义。

编辑

维斯根斯坦说：“在犹太人那里有不毛之地，可是在其绵薄的石层底下流淌着精神和智慧的泉水。”而这种智慧泉水的源头就是《塔木德》。徐苑琳、孟繁芸编著的《塔木德智慧书》浓缩了犹太人千年的智慧，是纵横商海的智慧宝典、经营爱情的阅读范本、管理精英的案头，让犹太人的宝藏成为你成功路上的垫脚石，让《塔木德智慧书》成为你幸福人生的助推器。本书致力于解开犹太人成功之谜，对犹太人的智慧做了全方位的立体展示，包括成功智慧、经商智慧、生存处世智慧、教育智慧、爱情智慧、犹太名人智慧等，旨在帮助读者从中汲取养料，充实自我。塑造成功人生。

作者简介

徐苑琳，女，成都行政学院副教授。曾在高校执教多年，担任多个刊物专栏编辑，已出版著作《童年的秘密》《圣埃克索佩里的心灵世界》《说服心理学》等，发表各类论文数十篇。孟繁芸，教育学硕士，现为崇州市委党校教师。近年著有《统筹谋划，成都需建“国家信息产业运营中心”跳出成都谋成都》《川渝毗邻地区旅游项目整合营销探析——基于区域旅游合作SWOT分析法》《从文化认同的角度建构崇州涉农社区的社区营造》《社会组织在社区营造中的作用》《基于耗散理论的社区营造研究》等文章。参写了《借“十三五”的生态智慧，探寻四川绿色发展之路》等课题文章。

目录

第1章 努力赚钱，但绝不可为金钱所奴役一、金钱没有高低贵贱之分二、智慧和金钱同在三、金钱使犹太人获得一定安全感四、金钱的种子需要勤奋来灌溉五、只有靠自己的双手辛苦赚钱才会是长久的第2章会赚钱的民族告诉你：经商需要智慧一、即使是一美元也要赚二、要赚钱就要有创新意识三、抓住信息才能赚大钱四、头脑灵活，不断接受新的挑战五、眼光长远，做生意要有预见性第3章 瞄准你的生意圈，有的放矢才赚钱一、做有钱人的生意二、犹太人的78:22法则三、掌握“厚利适销”的原则四、关注有钱人的流行趋势五、精于借势，成就事业第4章 营销智慧，从情感和心理上操纵客户更易成功一、要把握诚信的经商原则二、把顾客的反对意见抢先提出来三、推销不能以貌取人四、嫌货才是买货人五、把话说到客户心坎里第5章 随时捕捉机会，别让任何一个商业机遇从身边溜走一、别犹豫，有机会时果断出击二、不冒险，怎能获得财富三、把握瞬间机遇，成就财富人生四、致富的机会来源于变化五、每一次不幸都能转化为机会六、机遇来临时，借钱也可以发展事业第6章 钱要如何花——学习犹太人的理财智慧一、节俭能使未来的利益得到保障二、能花钱才能挣钱三、储蓄难以致富四、越早理财，越早获得财富五、无知投资是一种冒险第7章 解放思想开发你的商业潜能一、解放思想，善抓机会二、与成功者为伍，从合作走向卓越三、穷，也要站在富人堆里四、出奇制胜方能脱颖而出五、经商要看到市场背后的需求第8章 犹太人的契约精神，一纸契约具约束作用一、契约是与上帝的约定二、带剑的契约才更安全三、信誉是商业中的道德契约四、无论赚钱还是做人，都要遵守一定的秩序第9章 在谈判中获胜，在讨价还价中获取大利润一、谈判前先做好充分准备二、不要带着任何情绪进入谈判三、沉默应对，以静制动四、谈判前多准备几套方案五、让步是非常有效的谈判策略第10章 学习犹太人的生存哲学一、学习犹太人忍耐制胜的法则二、记住以利驱人的原则三、遭受侮辱是因为能力欠佳四、别轻易相信任何人第11章 做事专注，学习犹太人坚韧不拔的做事精神一、热爱你的工作二、积极主动地做事三、责任，做事要尽职尽责四、比别人多做一点，你会收获更多第12章 生活之道，人生不只是为了工作一、无论是工作或休息，都全力以赴二、善待自己，注重身体健康三、幽默是生活的调味料四、平平淡淡才是真，用冷静和理智的眼光关注婚姻第13章 抓好教育，孩子是家庭和社会的未来一、孩子的早期教育要趁早二、在孩子幼小的心里播下善良的种子三、让孩子爱上阅读四、每个孩子都有音乐才能第14章 信仰的力量，学习犹太人自强不息的精神一、什么是摩西十诫二、了解犹太民族的苦难史三、信仰四、自我鼓励，获得力量第15章 与人交往，友谊之花需要你的浇灌一、广交朋友，路才好走二、应该永远善待他人三、有选择地交朋友四、懂得宽容，别斤斤计较第16章 事业，要有自己的目标和志向一、确立自己的奋斗目标二、专注于细节，将细节做到三、为珍贵的是时间四、专注于目标，朝目标奋进参考文献

序言

犹太人民族是世界上神秘的民族之一。这个民族至今没有自己的国土，没有自己的政府，然而，却有人说他们实际上控制着整个世界，比如说“世界上的钞票都在美国人腰包里，而美国人的钱都在犹太人口袋里”。有数据统计显示，虽然犹太人仅占全世界人口的0.3%，但是在全世界富翁中，犹太人却占了1/5～1/4。而且美国400名大富豪排行榜中，有45%是犹太人；《富布斯》美国富豪排行榜前40名中有21名是犹太人。美国前总统罗斯福也曾这样感叹：“影响美国经济的只有200多家企业，而操纵这些企业的只有六七个犹太人。”犹太商人号称“经商的智者，赚钱的魔鬼”。犹太商人在做生意的过程中，能把从具有赚钱的潜质发挥到极限，把种种合法赚钱的途径利用到极限。那么，犹太人为什么会是世界上公认的会赚钱的人？他们为什么能赚钱？他们又是怎么赚钱的？难道他们真的就是上帝宠爱的民族？带着这个问题，我们不妨先来看下面这样一个财富故事。1956年，一名亲人曾遭受德国惨绝人寰的屠杀的犹太人，怀揣5000美元来到美国华尔街。仅是短暂的10年，这名犹太人就在美国创立了自己的基金公司，他因为在1992年欧洲货币危机期间炒卖英镑而一举成名，短短一个月赚取了15亿美元。到了21世纪初，这名犹太人又通过自己的智慧将刚开始的10万美元启动资金变成了200亿美元，成为美国乃至世界屈指可数的财富大亨，可能你已经知道他的名字了，他就是美国量子基金两位创始人之一，有着金融大鳄之称的乔治·索罗斯。在很大程度上，索罗斯的成功是整个犹太民族的缩影。他们一度失去祖国、颠沛流离、惨遭驱逐并遭受各种迫害、屠杀，然而，他们却凭借着自己的智慧，赢得了巨大的财富，也赢得了生存的尊严和权利。犹太人爱财，但在犹太人看来，金钱并不是重要的，重要的是智慧。尊崇智慧的观念深深植根在所有犹太人的心中。在犹太人的家庭中，母亲启蒙小孩子时都会问：“假如有你的房子被烧了，你的财产也将要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子通常是想到钱、钻石，或是珠宝等。这时候，母亲就会开导：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子你要带走的不是钱也不是钻石，而是智慧，因为智慧是任何人都抢不去的，你只要活着，智慧就永远伴随着你。”每一个犹太母亲几乎都这样教育过自己的孩子，因此犹太人以其独特的智慧摘取了“世界商人”的桂冠，他们在财富领域的成就让世人刮目相看。而这，皆是因为他们有着被人称为“犹太文明的智慧宝库”的《塔木德》。《塔木德》是犹太人的精神支柱，他们在遭受杀戮与迫害之时，唯有《塔木德》是他们的信仰，他们虽然被迫到处流浪，却不忘随身携带并研读这本书。《塔木德》是他们走出苦难、走向杰出的灯塔，更是整个犹太民族的灵魂。有人说，人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。时至，犹太人依然将《塔木德》奉为瑰宝。 本书从经商和处世两个方面对《塔木德》进行整理和改编，详细介绍了犹太人的经商法则和智慧，揭示了犹太人灵活多变的为人处世原则，从而帮助人们了解和揭开犹太人之所以成功和取得卓越成就的全部秘密。编者2017年2月

文摘

一、金钱没有高低贵贱之分在我们的生活中，到处都要用“钱”，钱能帮我们购买生活用品、解决生活所需，钱是货币，是一个人拥有物质财富多少的标志。犹太人认为，为了挣钱所从事的工作是平等的，他们从来不认为靠体力吃饭是低贱的工作，更不认为老板、经理就高人一等，因为钱无论是在谁手上都是钱，不会到了另一个人的口袋中就不是钱了。犹太人善于赚钱，但他们在赚钱时，并不会挑剔赚钱的职业，更不会因为自己当下做的职业不好而觉得低人一等，这是一种心态平和的表现。在他们看来，只要是靠自己的智慧和双手赚来的钱，都是值得敬佩的。因此，我们发现，在犹太人赚钱的历史上，犹太人涉及各个行业，而且赚钱的方法也很多。事实上，犹太人之所以热爱赚钱，甚至可以说是为赚钱而生，是因为他们认为，在这个世界上，除了上帝之外，就只有金钱值得人尊敬和重视了。而正是因为犹太人对金钱没有偏见，这样保证了他们的思想不受世俗观念的拘束，是完全自由的。在他们的眼里，什么钱都可以赚，什么生意都可以做。在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：“钱不含罪恶，更不是诅咒，它在祝福着人们。”“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”“用钱去敲门，没有不开的。”“有钱的时候，哪怕是神，也愿意出卖礼物给你。”不得不说，犹太人这个多灾多难的民族之所以能在世界民族之林中占有一席之地，是因为在赚取财富方面他们有着过人的智慧和成功。钱的重要性毋庸置疑，而在商业社会中，一个人是否成功，在很大程度上是依靠其在财富上是否成功。犹太人经商的点原则就是，对于金钱、职业、顾客都不能带有成见。他们认为，因为自己的偏见而破坏了一笔生意或者合作的机会，是很不值得的。犹太人在经商过程中的宝贵经验是：贸易之中无成见；要想赚钱，就得打破既有的成见。对交易的对象，犹太人也是不加区分的，只要能达成生意协议，能从对方的手中赚到钱，那么这笔生意就是能够做的。石油大王洛克菲勒就是犹太人，他曾经说过这样一句话：“永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。”这句话的含义是，在追求成功的过程中，我们要从大局考虑，要用包容的心去个人偏见。对于不少经商者而言，可能因为人生经验尚浅，很容易意气用事。学会与自己不喜欢的人打交道，这是修炼个性的重要方面。洛克菲勒先生曾经有个劲敌，他就是摩根先生。事实上，他很讨厌摩根，因为摩根先生是个傲慢无礼的人，而洛克菲勒明白，摩根先生也不喜欢自己。然而，这两位商业奇才却经常合作，他们是怎么做到的呢？因为他们都能放下偏见。曾经有几次，摩根先生主动提出与洛克菲勒结盟。在一次谈判中，洛克菲勒说：“我已经退休了，如果你愿意，我很乐意在我家中恭候你。”结果，不出洛克菲勒所料，摩根先生果真来了，这对摩根而言显然是有些屈尊，但他做梦都不会想到，当他提出具体问题时洛克菲勒会说：“很报歉，摩根先生，我退休了，我想我的儿子约翰会很高兴同你谈那笔交易。”这是一种公然的轻蔑，但摩根先生却很克制，他告诉洛克菲勒希望他能到自己在华尔街的办公室去谈。结果，洛克菲勒答应了。善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的偏见妨碍自己的成功，我们不难看出，摩根先生就是这样的人。

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