¥25.08 48.00

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　　基本信息

　　图书名称：中小企业融资72法      

　　作 者：严行方

　　定价：48.00

　　ISBN号：9787518042586      

　　出版社：中国纺织出版社

　　开本：16      

　　装帧：平装      

　　出版日期：2018-1-1      

　　印刷日期：2018-1-1      

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　　内容介绍

　　作为畅销书《小微企业融资一本通》的全新修订升级版，作者结合当今资本市场寒冬的新形势，推出了这本具实用性和指导性的业务指南用书《中小企业融资72法》。72条融资彩练在你身旁翩翩起舞，助你彻底告别融资难、融资贵。
本书全面阐述了各种现行的针对中小企业的融资工具及政策背景，手把手地教你如何选择快速、有效、经济合理的融资渠道。本书适合各类企业尤其是中小企业管理者活学活用。

　　作者介绍

　　严行方，著名财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题，在我国大陆、香港、台湾出版著作130多部。相关著作有《小微企业融资一本通》《小微企业理财一本通》《小微企业避险一本通》《互联网+创业必读》《互联网+融资必读》《互联网+营销18法》等。

　　目录

　　第一章 内源融资

　　第1法 留存盈余 / 02

　　小贴士 眼睛向内，挖掘潜力 / 04

　　第2法 资产折旧及变卖 / 05

　　小贴士 “打扫卫生”，变废为宝 / 07

　　第3法 经营融资 / 08

　　小贴士 草船借箭，坐享其成 / 11

　　第二章 机构融资

　　第4法 银行贷款 / 14

　　小贴士 借银行的钱，圆自己的梦 / 18

　　第5法 小额贷款 / 19

　　小贴士 贷款额度小，利息必然高 / 22

　　第6法 账户透支贷款 / 22

　　小贴士 不但手续方便，还有免息期 / 25

　　第7法 宽限期还本付息贷款 / 26

　　小贴士 期限宽松，终于可以松口气 / 28

　　第8法 专项金融债 / 28

　　小贴士 量身定做的中小企业贷款 / 29

　　第9法 商业贷款变直接投资 / 30

　　小贴士 曲线融资，独辟蹊径 / 33

　　第10法 存货质押贷款 / 34

　　小贴士 东西押在这，你放心了吧 / 38

　　第11法 应收账款质押贷款 / 38

　　小贴士 最有弹性的担保性融资 / 41

　　第12法 无形资产质押贷款 / 41

　　小贴士 把潜在的钱变成现实的钱 / 44

　　第13法 权利质押贷款 / 44

　　小贴士 把看不见的钱变成看得见的钱 / 46

　　第14法 不动产抵押贷款 / 47

　　小贴士 东西没动，钱到手啦 / 48

　　第15法 反担保贷款 / 49

　　小贴士 有了反担保，贷款就不难 / 52

　　第16法 加入财务公司 / 52

　　小贴士 源于实体经济，服务实体经济 / 54

　　第三章 债券融资

　　第17法 民间借贷 / 56

　　小贴士 火烧眉毛时，最先想到它 / 61

　　第18法 内部集资 / 62

　　小贴士 众人拾柴火焰高 / 63

　　第19法 委托贷款 / 64

　　小贴士 经过银行的民间借贷 / 66

　　第20法 企业债券 / 67

　　小贴士 没有条件，创造条件也能上 / 72

　　第21法 可转换债券 / 73

　　小贴士 自动调节股权和债务比重 / 74

　　第22法 票据贴现 / 75

　　小贴士 简单直接的“现到手” / 77

　　第23法 资产证券化 / 78

　　小贴士 呆滞资产也能变成钱 / 80

　　第四章 贸易融资

　　第24法 供应链融资 / 82

　　小贴士 不经意间钱就到手了 / 86

　　第25法 商业承兑汇票融资 / 87

　　小贴士 手续简便，能快速贴现 / 88

　　第26法 银行承兑汇票融资 / 88

　　小贴士 不是贷款，胜似贷款 / 91

　　第27法 打包放款 / 91

　　小贴士 学会把风险留给银行 / 93

　　第28法 信用证融资 / 94

　　小贴士 从商业信用到银行信用 / 96

　　第29法 包买票据 / 97

　　小贴士 中长期贸易融资有“福”啦 / 99

　　第30法 出口押汇 / 100

　　小贴士 一发货马上就能拿到钱 / 101

　　第31法 出口信贷 / 102

　　小贴士 提高市场竞争力的新武器 / 105

　　第32法 补偿贸易 / 105

　　小贴士 变相的“空手套白狼” / 107

　　第33法 信用保险 / 108

　　小贴士 把责任风险转嫁给贷款银行 / 111

　　第五章 租赁融资

　　第34法 租赁融资 / 114

　　小贴士 我为人人，人人为我 / 117

　　第35法 共享融资 / 118

　　小贴士 只怕想不到，不怕融不到 / 120

　　第36法 典当融资 / 121

　　小贴士 中小企业的“方便面” / 124

　　第37法 特许经营 / 125

　　小贴士 背靠大树好乘凉 / 127

　　第38法 回购式契约 / 128

　　小贴士 扬长避短，互通有无 / 129

　　第六章 项目融资

　　第39法 项目包装融资 / 132

　　小贴士 人靠衣装，佛靠金装 / 134

　　第40法 BOT项目融资 / 135

　　小贴士 投石问路，事半功倍 / 136

　　第41法 PPP项目融资 / 137

　　小贴士 由政府为你的融资做担保 / 141

　　第42法 ABS项目融资 / 142

　　小贴士 用资产做担保募集资金 / 143

　　第七章 股权融资

　　第43法 吸收投资 / 146

　　小贴士 人财两得的“金手铐” / 149

　　第44法 风险投资 / 149

　　小贴士 知己知彼，将心比心 / 153

　　第45法 产权交易 / 154

　　小贴士 市场面前，人人平等 / 156

　　第46法 股权出让 / 157

　　小贴士 有没有控股权最让人揪心 / 159

　　第47法 增资扩股 / 160

　　小贴士 一半是喜，一半是忧 / 163

　　第48法 并购融资 / 163

　　小贴士 并购或被并购正反都融资 / 166

　　第49法 杠杆收购 / 167

　　小贴士 以小博大蛇吞象 / 170

　　第50法 私募股权 / 171

　　小贴士 暗中借力，暗暗发力 / 173

　　第八章 上市融资

　　第51法 创业板 / 176

　　小贴士 “最短”的融资跳板 / 178

　　第52法 中小企业板 / 179

　　小贴士 “最近”的融资跳板 / 181

　　第53法 新三板 / 182

　　小贴士 股债融资，丰俭由人 / 184

　　第54法 中国概念股 / 185

　　小贴士 “胸怀祖国，放眼世界” / 188

　　第55法 产业投资基金 / 189

　　小贴士 有钱，更有前途 / 191

　　第56法 参与资产重组 / 192

　　小贴士 模拟资产重组的“联保体” / 193

　　第57法 反向收购 / 194

　　小贴士 找到漂亮的“壳”最重要 / 198

　　第九章 政策性融资

　　第58法 政府性基金 / 200

　　小贴士 创业者的“免费皇粮” / 203

　　第59法 中小企业发展专项资金 / 203

　　小贴士 “哺乳期”最缺的营养品 / 206

　　第60法 中小企业引导基金 / 206

　　小贴士 创业初期的“婴儿奶粉” / 209

　　第61法 中小企业担保贷款 / 210

　　小贴士 中小企业的“安神汤” / 212

　　第62法 中小企业国际市场开拓资金 / 213

　　小贴士 出国留洋的“助学金” / 215

　　第63法 再就业小额担保贷款 / 216

　　小贴士 再就业人员的“及时雨” / 218

　　第64法 大学生创业小额贷款 / 219

　　小贴士 盈利前景好至关重要 / 221

　　第十章 互联网融资

　　第65法 网上借贷 / 224

　　小贴士 新事物，新机遇，新风险 / 226

　　第66法 网上众筹 / 227

　　小贴士 天下没有免费的午餐 / 230

　　第67法 网上众创 / 231

　　小贴士 我有故事，你有酒吗 / 233

　　第68法 数字货币融资 / 234

　　小贴士 有人尝鲜就有人掏钱 / 236

　　第十一章 海外融资

　　第69法 国际金融组织贷款 / 240

　　小贴士 入股、融资两相宜 / 242

　　第70法 国外银行贷款 / 243

　　小贴士 真正的洋为中用 / 245

　　第71法 内保外贷 / 246

　　小贴士 有点像“父债子还” / 248

　　第72法 国际保理 / 249

　　小贴士 对外贸易中的“洋保姆” / 251

　　在线试读部分章节

　　第3法 经营融资

　　所谓经营融资，是指中小企业利用各种正当经营手段来获取资金。其中最常见、最主要的有两种：会员卡和促销。

　　会员卡融资

　　会员卡融资方式现在已经很普遍，不但各行各业纷纷采用，而且是所有超市网罗顾客的杀手锏。从表面上看，这好像只是一种促销手段;可是从融资角度看，却又是一种很好的融资方式，并且还不违法。

　　需要指出的是，这里的会员卡融资是指顾客在会员卡中预存金额的那种预付费会员卡，最典型的有公交月票卡、预付费手机卡等;只能起身份证明作用的会员卡便起不到所需的融资效果。

　　例如，如果超市办理的会员卡不需要预存金额，只是顾客在购物时出示一下表明其会员身份，允许购买只有会员才能购买的商品，或者对某些促销商品必须是会员才能享有优惠价格或更多的优惠价格，这时候所起到的就只是促销作用。相反，如果这种会员卡需要预存金额，实际上就表明卡中所存的金额可以被企业无偿使用，这就是标准的融资了。

　　会员卡融资对中小企业来说本来是很享受的，只是由于近年来少数商家不讲信用甚至恶意逃债，让许多人望而却步。如某些美容院、娱乐厅、游泳馆、网球场、瑜伽馆、书店、茶座、咖啡馆、蛋糕店等中途倒闭，使得金额尚未用完的会员卡无处使用，也无处退款，这方面发生的纠纷很多。

　　那么，怎么来发行会员卡呢?根据中国人民银行、国家工商行政管理局1998年制定的《会员卡管理试行办法》规定，会员卡的发行由中国人民银行负责审批，由工商行政管理部门负责管理。会员卡发售总金额在1000万元以上的，由中国人民银行总行审批;发售总金额1000万元以下的，由中国人民银行一级分行审批，报总行备案。

　　发行会员卡的企业应当具备以下条件：法人资格;经营项目主要是高尔夫球俱乐部等高消费体育运动项目;净资产总额不低于人民币5000万元;申请时固定资产占总资产总额比例不低于50%;发行会员卡所得价款总额不得超过企业净资产总值;等等。发行的会员卡不能分红派息，也不能还本付息，但可以依法转让、质押和继承。

　　显而易见，这样的资格条件已经远远超出中小企业的承受力;相比而言，最希望通过发行会员卡来融资的恰恰是面广量大的中小企业。所以目前社会上发行的各种会员卡几乎全是自行发行的，靠的是自律。

　　而这时候必不可少的条件是会员管理软件，即会员卡发出去后必须管理得当，不至于发生混乱，这才是最关键的。为此，又催生了一个新的行业——会员营销服务专业公司。一般情况下，寻求他们的帮助不但能满足日常的会员维护，还能针对日常累计消费数据做精准营销。毕竟，会员卡融资的最终目的还是为了维护市场、打开市场，创造良好的经济效益。

　　要想取得最佳融资效果，发行预付费会员卡时一定要消除会员的后顾之忧。企业如果发行会员卡时是一副面孔，等到对方想退卡时又是另一副面孔，将心比心，谁都知道这时候的心理感受怎么样。尤其是现在发行会员卡基本上没凭据，会员要想打官司、投诉也没证据，纠纷隐患就这样埋下了。许多人一看到你的企业名称不是叫“公司”而是什么“中心”，潜意识里就会认为你是“个体户”，担心你明天会跑掉。

　　有鉴于此，企业发行会员卡时，如果能给对方一纸正儿八经的文书，载明双方的权利、义务、会员卡使用规定、退卡条件、担保单位等，并且开给对方正式发票，对方的疑虑就会消去一大半。

　　当然，要做到这一切的前提是企业要诚信经营，否则一切都无从谈起。

　　促销融资

　　除了会员卡融资外，经营融资的另一主要渠道是促销融资。

　　所谓促销融资，就是利用分期付款、延期付款等优惠促销手段，来推销商品尤其是积压商品，加快资金周转。不用说，把这些存货处理出去了，就能把死钱变成活钱，起到融资效果。

　　为了保证分期付款、延期付款的顺利进行，中小企业在从事这项促销活动时，最好是利用银行信用卡分期付款，把商业信用转为银行信用。

　　按常规来说，消费者在购买商品时，通过信用卡分期付款是要承担利息的;而现在，企业把这部分利息承担下来了，让消费者在分期付款时免交利息，就能双方皆大欢喜——消费者延期支付货款，减轻了支付压力;而企业则通过这种方式处理了积压商品，只用较少的成本(分期付款的利息)就把资金给盘活了。

　　草船借箭，坐享其成

　　会员卡制度能达到三重目的：一是稳定顾客群体，提高销售业绩;二是扩大企业影响，树立品牌忠诚度;三是通过预收款制度锁定部分资金为我所用，起到融资效果，同时又不影响前两重目的的实现。

　　最能起到融资效果的预付费会员卡，消费者最担心的是企业倒闭。为了消除这种顾虑，中小企业有必要在平时经营中千方百计维护顾客忠诚度，诚信经营，稳健经营，日久见人心。只有消费者对企业感到放心，才会源源不断地往卡里存钱，这也就意味着源源不断地给企业无成本地融资。

　　中小企业的注册资本一般都不高，所以想从银行取得贷款难度很大，而通过这种经营融资方式，往往会取得意想不到的效果。例如，如果企业能发出去1000张会员卡，每张预付款500元，融资额就是50万元，这就意味着把企业前期投入的资金全都回笼了，等于是没花一分钱进行的白手创业。

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